文/新苏商记者张静文

白酒市场上有这样一句俗语：“7月选品8月推、9月10月客成堆。”从传统行业周期来看，中秋和国庆双节临近，白酒消费旺季即将到来。

然而，节日氛围渐浓，多款白酒价格不涨反降，就连“白酒一哥”飞天茅台的批发价已多日低于1800元，同比下滑约35%，旺季信号迟迟未现，成为市场关注的焦点。

飞天茅台多日跌破1800元

往年的中秋前夕，茅台价格会迎来上涨，飞天、生肖酒等热门产品走量明显。这两年的市场表现却显得有些冷清。

今日（9月16日），今日酒价报价平台显示，2025年53度500ml飞天茅台散瓶批发参考价报1770元/瓶，与前几日持平，创上市以来的新低；原箱报1790元/瓶，也与前几日持平，价格同样创出新低。

电商平台仍以更低的售价冲击着市场的预期。拼多多上，有店铺叠加平台百亿补贴，推出飞天茅台双瓶秒杀价3400元，折合每瓶仅1700元；淘宝平台上，同款商品叠加百亿补贴售价为1730元/瓶。

值得关注的是，去年同期，散瓶飞天茅台批发价格约为2200元/瓶，原箱批发价格约为2320元/瓶；前年同期，散瓶飞天茅台批发价格约为2410元/瓶，原箱批发价格约为2650元/瓶。

蛇年生肖茅台酒也遇冷。今日酒价显示，蛇年生肖茅台批发价已连续多日保持在1890元/瓶的水平，而这款酒原价为2499元/瓶，降价已超过600元。

酒价的波动也直接反映在股市表现上。8月27日，寒武纪股价在盘中一度超过了贵州茅台，短暂登顶。9月1日，贵州茅台股价超过寒武纪，重新成为A股市场第一高价股。

9月16日，贵州茅台报收1499.98元/股，跌幅1.00%，总市值1.88万亿元。

中秋前市场普遍疲软

作为酒业的风向标，茅台在中秋前迎来一波跌价，意味着整个行业都不太景气。

自2023年中秋起，白酒销售就已经稍显乏力；2024年，中秋酒水销量普遍下降约20%，高端单品表现疲软。进入2025年，中秋的节日效应持续减弱，《2025中国白酒市场中期研究报告提及》，面对中秋、国庆，行业普遍持谨慎态度。

除茅台外，另一白酒龙头五粮液的批发参考价也在跳水、变相促销。8月3日，五粮液经典产品八代普五（52度/ 500ml）价格跌破900元。9月16日，今日酒价显示，该酒批发参考价已降至840 元/瓶，较年初950元/瓶的参考价格下跌11.58%。

但这波降价却没能显著反映到销量上。有业内人士分析，中秋节前试图通过加大促销力度来抢占市场、清除库存，直接导致白酒市场供给量不断加大，但对于需求端没有明显影响。

同时，面对不知是“节”还是“坎”的中秋，酒企的积极性也显著降低。对比去年紧锣密鼓地开展中秋营销活动，今年各大酒企的中秋营销也略显冷清。

去年同期，泸州老窖上线中秋整合营销活动IP“举杯月更浓”；洋河推出“中秋团圆喝洋河，万部华为抢先得”等活动；郎酒举办“博饼文化节”；国台举办“中秋博饼大赛”，强化节日氛围与品牌曝光，热闹非凡。

新苏商搜索发现，截至发稿，泸州老窖、郎酒均未官宣如去年一般的大型营销活动；洋河以“小家团圆大国梦圆”为主题，在南京新街口上线大屏，暂未见其他互动性质活动；而国台酒将作为2025中秋博饼民宿嘉年华的战略合作伙伴举办中秋活动。

还能卖得动吗

白酒作为节庆消费的重要品类，长期依赖节假日带来的送礼、宴请与聚会场景。而今年二季度“禁酒令”新政出台，直接冲击行业基本面。数据显示，2025年上半年商务宴请需求同比减少42%，这让还在去库存过程中的酒企又面临新的挑战。

行业焦虑中转机也存在。从政策端来看，近期，部分地方政策有着“松绑”的迹象，传递出积极信号。

例如，9月2日，在浙江绍兴推出的提振消费政策中，明确提及“支持餐饮消费”，对在酒店办宴席，桌数5桌及以上且消费满1万元的消费者给予补贴。按照酒店销售发票含税金额分档补助，最高不超过5000元。

寻求政策红利突围之际，消费市场也悄然发生变化。据统计，与白酒市场乏力形成鲜明对比的是，低度酒市场规模已从2020年约200亿元一路增长至2024年的570亿元，预计2025年将突破740亿元。同时据媒体报道，知名低度酒品牌梅见去年中秋销售整体同比增长超25%。

这让不少酒企嗅到转型的可能。新苏商观察到，今年中秋前夕，不少知名酒企集中推出低度酒，试图抢占市场份额。例如：刚刚过去的8月，古井贡酒推出26%vol的“轻度古20”，五粮液发布29度“一见倾心”等。

综合来看，今年中秋市场不确定因素持续存在，但作为“长期主义”产品，白酒行业在一些利好下仍孕育发展机遇。距离中秋仅半月有余，节后白酒行业会交出一份怎样的成绩单，新苏商将持续关注。

编辑：张静文