酒鬼酒的低度酒战略 是明智抢位还是战略迷失
酒鬼酒的低度酒战略，会不会进一步稀释它的品牌调性，最终陷入平庸化困局？
今年上半年，酒鬼酒公司启动“二低一小”产品战略，明确将低端酒、低度酒与小酒赛道列为核心发力方向。其中，低度酒战略的推出，引发行业关注——酒鬼酒对此解释称，公司馥郁香型白酒具备“酒精度低、但味道不淡”的特色，因此公司具备做好低度酒的属性，“我们想通过低度产品链接更多的年轻消费群体”。
事实上，据金哥了解，酒鬼酒早于两年前就在部分区域投放有39、42度等低度酒产品，去年其还为江苏市场量身定制了一款低度新品——酒鬼酒（臻藏），度数为40.8度，定位在400元价格带。今年6月的消息，则传出酒鬼酒已进行了33度、28度、21度、18度等低度产品的“准备”。
看起来，酒鬼酒要在低度酒市场大干一场了！
但正如你所见，酒鬼酒捏了一把好牌，却时常打得稀烂。
关于低度酒，行业内早有理性警示。卓鹏战略创始人田卓鹏曾明确指出，“名酒企盲目延伸超低度产品，将稀释品牌价值，甚至引发区域市场品牌矮化。”
无独有偶，在近日召开的中国酱香白酒核心产区（仁怀）高质量发展座谈会上，贵州省白酒企业商会会长、贵州钓鱼台国宾酒业有限公司总经理丁远怀也直言“非常反对”白酒行业的过度“低度化”。他强调，酒精度过低会影响产品稳定性（类比长时间存放的水会变质），并可能最终伤害整个产业。
众所周知，白酒的长期主义价值源于“产区+工艺+时间” 的三重壁垒，而酒鬼酒作为中国白酒文化营销的先行者，中国洞藏文化酒的首创者，中国馥郁香型白酒的始创者，更应慎重面对一些所谓的潮流噱头。更何况，酒鬼酒“具备做好低度酒的属性”，并不等于“必然能做好低度酒市场”。
在白酒行业扎堆布局超低度酒、产品同质化风险持续加剧的当下，酒鬼酒拥抱“低度化潮流”，坦承希望利用“低度产品”能链接到更多的年轻消费群体，但有没有考虑过“新客未能留住、老客持续流失”这种尴尬情况的出现？又如何避免与现有产品体系形成内耗与定位冲突？
酒鬼酒近年来的业绩表现一直很糟糕。一季度财报数据显示：公司营业收入同比下滑30.34%至3.44亿元，归属于上市公司股东的净利润更是大幅下降56.78%至3171.33万元。
病急不能乱投医，当下的酒鬼酒更需要战略定力。
在金哥看来，把有限的资源用在刀刃上，多些务实的市场研判与精准执行，已迫在眉睫。酒鬼酒好好研究“大本营”湖南市场的消费者需要什么，可能比研究泛泛的“年轻消费群体”更为实在和接地气。