近期，RIO（锐澳）鸡尾酒制造商百润股份公布了2023年度报告。数据显示，该公司去年营收达到了32.64亿元，较前年同期上升了25.85%；归属于上市公司股东的净利润则达到8.09亿元，同比增长了55.28%。然而，经营活动产生的现金流量净额却有所下滑，降至5.62亿元，同比下降了37.77%。

值得注意的是，三年前，一瓶RIO从生产到销售仅需两个月左右，而如今这一过程已延长至九个多月。这表明，这款以年轻消费者为目标的酒类产品正逐渐失去其在市场上的主导地位。

营销费用与销量成正比

百润股份有限公司旗下品牌RIO以独特的调酒工艺和多元化的口感赢得了广大消费者的青睐，然而，RIO在经历了高速增长和亏损后，如今面临着巨大的市场压力和新的竞争者崛起，百润董事长刘晓东被警方带走的消息更是让投资者们的心悬到了嗓子眼儿。

百润股份是中国领先的预调鸡尾酒制造商，其核心业务包括预调鸡尾酒和香精香料两大板块。其中，预调鸡尾酒业务是百润股份的主要收入来源，2021年度该业务实现营收28.84亿元人民币，同比增长27.76%，占据公司总收入的88.36%。

RIO作为百润股份的旗舰品牌，自成立以来一直致力于打造时尚、健康的饮酒文化。目前，RIO已经形成了微醺、小美好、经典、轻享、清爽以及强爽六大系列，这些产品在过去一年里为百润股份创造了28.84亿元的销售额。值得注意的是，强爽系列作为RIO品牌近年来推出的一款8度酒，虽然主打“一罐就上头”的口号，但实际销量并不理想。

然而，随着市场竞争日益激烈，百润股份的存货周转天数呈现出快速上升的趋势。从2021年至2023年，百润股份的存货周转天数分别为58天、137天、217.8天，而今年第一季度这一数字进一步攀升至291天。

尽管RIO在预调鸡尾酒市场占有率曾一度超过80%，但近年来，百润股份的销售费用率却在不断下降。2021年，百润股份的销售费用为7.08亿元人民币，同比增长13%，但销售费用率却降低至21.7%，这主要得益于百润股份在早期市场竞争中的优势地位。

然而，百润股份的销售费用率在2016年达到峰值，高达80%，这主要是由于当年公司销售费用大幅减少至7.41亿元人民币，而营收则急剧下滑至9.25亿元人民币。为了应对这种局面，百润股份在接下来的四年时间里，将销售费用保持在4.5亿元人民币以内，使得公司营收从9.6亿元增长至13.5亿元，年均复合增长率达到了8.9%。

此外，百润股份还积极拓展海外市场，并在多个国家和地区设立了分支机构。然而，随着市场竞争的加剧，百润股份的市场份额逐渐被其他竞争对手所蚕食。

2022年9月，百润股份宣布签约知名艺人肖战担任全球品牌代言人，希望借助肖战的影响力提升品牌形象和知名度。然而，近期百润股份董事长刘晓东因涉嫌行贿被立案调查并采取留置措施的消息无疑给公司的运营带来了不小的冲击。

开拓威士忌市场

持有鸡尾酒品牌 RIO的百润股份，经过深入分析当前市场趋势及面临的挑战，正在制定新的战略规划来进一步推动公司业绩增长。

近日，百润股份公布了其最新的战略规划，旨在通过提高产能以及拓展威士忌市场来推动公司业绩的持续增长。根据公司管理层在业绩交流会上的表述，威士忌业务已经投入了将近 40 亿元人民币，并且还有在建的项目，这是一个长期的产能布局过程。

百润股份的核心业务，预调鸡尾酒，计划提升产量。据了解，目前预调鸡尾酒的整体产能利用率约为 50%，罐装生产线的产能已经接近饱和。为了应对这种情况，百润股份将继续推进产能扩建项目，以满足这条生产线的需求。

除了预调鸡尾酒业务外，百润股份还将目光投向了威士忌市场。据悉，该公司即将推出全新的威士忌产品系列，预计将于 2024 年第四季度上线。这标志着百润股份将进入一个全新的业务领域，也是公司寻求业绩突破的重要举措之一。

值得注意的是，尽管百润股份在预调鸡尾酒市场占据领先地位，但是近年来，随着市场竞争加剧，消费者对于低度酒的选择日益多样化，RIO 鸡尾酒的市场份额虽然仍然位居前列，但部分年轻消费者已经开始感受到“上一次品尝锐澳鸡尾酒已经是很久以前的事情了”。

面对这种情况，百润股份决定采取新的战略规划，以适应市场变化。首先，公司将加大预调鸡尾酒的产能投入，以满足不断增长的市场需求。其次，公司将积极拓展威士忌市场，推出全新的威士忌产品系列，以扩大公司的业务范围。

此外，百润股份还将加强与其他企业的合作，共同推动行业的发展。例如，公司将与百事可乐、可口可乐等饮料巨头开展合作，共同开发气泡酒市场；同时，公司还将与星巴克、海底捞等餐饮品牌展开合作，共同打造小酒馆模式。

酷公司认为，百润股份的新战略规划充分考虑了当前市场的现状和未来的发展趋势，旨在通过提高产能、拓展业务领域等方式，推动公司业绩的持续增长。我们期待百润股份能够在新的战略规划下取得更加出色的成绩。