茯苓、玉竹、沙参，居家汤料俯拾即是；虫草、燕窝、灵芝，贵细滋补品琳琅满目……位于广州市荔湾区的清平市场，是全国开办最早、唯一位于大都市中心的中药材市场，商铺由最初的100多户发展到超千户，素有“十里之间，惟闻香麝”之美名。这背后，离不开金融“活水”的润泽灌溉。

近年来，邮储银行广州市分行积极践行国有大行的责任担当，致力于服务“三农”、城乡居民和中小企业，依托“自营+代理”的独特模式和资源优势，深入开发广州市内的专业市场集群，创新推出特色产业贷产品，有效解决商户融资难点痛点，为当地经济高质量发展注入强大“邮”力量。

信贷护航畅通商户创业道路

中药材飘香四溢，交易声不绝于耳，在广州荔湾的清平市场，每一家商户都藏着一个打拼故事。“2000年，我从湖南湘潭来到广州清平市场参加工作，凭借个人努力摸爬滚打多年，从最初的个体工商户到2010年成立专营虫草、燕窝等批发销售的公司，一路见证了清平市场从农贸市场发展成如今购销两旺的专业市场。”联恒泽丰（广州）健康产业有限公司（以下简称“联恒泽丰”）法定代表人吴俭，回忆往昔时不禁发出了感慨。

起初，吴俭对中药材行业是完全陌生的。“刚开始只是简单辨别和加工，到后来源头采购、分类挑选，按照客户要求和标准做订单，基本上全链条都揽下来。”他一边在操作台上理货，一边如数家珍地介绍说，虫草是一种名贵药材，虫体饱满结实、色泽鲜黄，营养成分和食用价值更高，通常要挑选好几轮，分成超大断草、中大断草、中小断草、精选小草等十余个级别。

为了保证虫草品质，每年五六月份，他还会亲自前往虫草主产区之一——西藏那曲，挨家挨户走进藏族家庭、牧民帐篷以及交易市场，从他们手中收购大批量天然纯正的野生冬虫夏草。如今，联恒泽丰年营业额约1亿元，其中近七八成来自虫草销售，间接带动了当地藏民群众搭上致富增收的“快车”。

从“菜鸟小白”到“虫草专家”，吴俭的创业道路上，有机遇也有挑战。“我曾尝到中药材风口红利的甜头，也因投资步伐迈得过大面临亏损，随后又从低谷慢慢爬起来。所以说，这个行当是有门槛的，我花了足足十年的时间，才一点一点把资源和生意积累下来。而随着客户的快速积累，现金采购、库存储备、销售回款各方面都要投入大量成本。渐渐地，公司的资金周转有点跟不上了。”

通过主动靠前对接，邮储银行广州市分行为商户“贷”来了及时雨。邮储银行广州市花地大道北支行行长蓝伟泉表示，清平市场商户普遍面临“融资难”痛点，个体户大多采用轻资产运营模式，与银行要求抵押、担保等贷款条件不吻合。基于此，邮储银行广州市分行思企所思，推出系列创新融资产品，从最初10万元小额贷款，到如今百万额度信用贷款，以金融力量护航商户创业道路。

“从2012年认识吴总以来，我们一直保持密切的合作和交流，为他们提供了信贷支持、商户收单、金融政策解读等综合性金融服务，截至目前为吴总及其企业提供信贷资金300万元。”蓝伟泉说道。

深耕市场精准灌溉特色产业

对于银企关系而言，“识于微时，守于经年”的相伴成长比“一锤子买卖”更为不易。在吴俭看来，这点在邮储银行广州市分行身上得到了充分体现，他感慨道：“我在清平市场打拼的时候，蓝行长还是跑市场的业务员，如今仍和我们这些商户紧密互动，已是多年深交的老友关系了。同时，银行配套产品有针对性、融资成本比较实惠，而且持续加大支持力度，在关键时期补上了公司资金的缺口。”

金融服务，不仅连着商户经营的“小生意”，也牵动产业经济发展的“大格局”。广州市拥有众多规模大、品类多的专业市场，商户数量超过20万户，汇集了大量小微企业和个体工商户。邮储银行三农金融事业部广州市分部（乡村振兴金融部）副总经理刘银雁介绍说，该行致力于服务“三农”、城乡居民和中小企业，依托“自营+代理”的独特模式和资源优势，深入开发广州市内的专业市场集群。

为了满足专业市场客户的多样化需求，邮储银行广州市分行推出了一系列创新金融产品和服务。根据不同市场的产业特点，设计了多种产业贷贷款模式，批复了“预制菜行业”“农副产品批零行业”“粮油行业”等特色产业贷项目。例如，为荔湾清平中药材市场提供了药材贷、番禺大罗塘冻肉市场提供了冻品贷、江南果蔬市场提供了果蔬贷，为优质商户提供最高可达1000万元的信贷支持，有效解决了专业市场商户在“短、频、急、快”方面的融资需求，帮助商户更好地发展业务。

同时，该行积极与市场商会和行业协会合作，形成合力，共同推动专业市场的发展。通过定期举办银企对接会，搭建企业与银行之间的沟通平台，促进业务合作，进一步增强对专业市场的了解深度和服务能力。

截至今年上半年，邮储银行广州市分行产业贷结余已超过10亿元，向专业市场投放的信用贷款超过2亿元，服务的商户超过1000户，为推进“百千万工程”贡献邮储力量。

文 ｜ 黄颖琳

图、视频 ｜ 董鹏程