“我有一栋房子，面朝大海春暖花开。”青岛崂山东部的民宿以其独特的魅力吸引了众多游客的脚步，这个十一假期崂山民宿的预订已经进入高峰期，不少民宿在特定时间一房难求。但整体火热的情况下，仍有部分民宿受冷落，在业内人士看来，这是崂山民宿饱和状态下局部阵痛，造成民宿冷热不均状况的核心原因是流量与服务的短板。

民宿预订高峰来到

8天的十一长假无疑刺激了人们出游的神经，忙碌之余趁着假期给自己放松一下是不少游客的内心独白，预订一间瞰海的民宿已经出现在游客的计划中，受供需关系影响，旺季的民宿价格也出现了明显上浮。

跟游客们一样对这个假期有着期待的还有民宿的主理人，为了迎接这个十一长假的到来，他们早早就开始了准备工作。

“我们几乎每天都开直播，在直播平台上增加我们的曝光率，以直观的形式向网友介绍我们的房型，展示我们的房间环境。”位于崂山仰口景区的吾悦海墅民宿主理人王清凯说，假期还没开始，他们就已经开启了忙碌时刻。

“我们已经感受到了十一假期的火热程度，假期前两天，我们这里被包场了，一个公司在我们这里搞团建，三、四、五号，我们房间的预订率也已经接近70%，后面的预订还在持续。”王清凯说，“相比于普通房型，瞰海的房间更受客户喜爱，虽然房价更贵一些。”

“崂山东海岸的民宿主打一个山景和海景，这也是核心竞争力所在，如果要订一间普通的酒店，游客就没必要来景区了。”乡涧一宿的主理人周国栋讲出了其中的缘由。

民宿“出圈”要拼流量和服务

90后的王清凯在青岛工作已经十几年，2024年他开启了自己的创业之路，租下了位于崂山区仰口风景区的一片靠海的民房，经过改造之后建成了11间民宿。“前前后后总投资超过300万元，有自己的积蓄，还有家人的支持和银行贷款，算是孤注一掷吧。”幸运的是，王清凯赶上了旅游的风口，“2024年，是旅游业比较火热的一年，愿意出来玩的人多，我们的生意也好做。”

2024年的回血，让王清源有了继续经营下去的希望，“预计4年左右的时间，我投进去的钱能够回本吧，前四年基本上是处于还债的阶段。”经营民宿并不是大多数人想象的那样光鲜，需要付出的努力和承担的风险也非常大。“我们这儿开民宿的也有不少经营不下去，圈子里也有往外转让的。”

“十一假期和暑期，虽然整体民宿预订量增加，但是由于这两年崂山民宿雨后春笋般出现，民宿的供应量也明显增加，这就导致了部分民宿面临很大的竞争压力。”周国栋介绍，身边有一些民宿已经在暑期结束后挂上了转让转租的招牌。

“在流量为王的当下，民宿也要吸粉，这样才能吸引更多的顾客，增加自己的订单。”王清凯告诉记者，“看到其他民宿生意火爆后入局的后来者，已经错过了第一波流量，加之今年游客对民宿需求的减少，他们入局之时生意便更加难做，因此一些民宿在旺季之后选择忍痛割肉。”

“再者，民宿的服务也很重要，相对于普通酒店顾客，民宿本身价格高，客户的期待也高，因此只有将服务做上去，才能赢得好口碑。”周国栋说，在数量饱和的情况下，想要赢得更多的顾客，拼的就是服务和流量。

淡季更具性价比，民宿商家“玩花样”

十一假期之后，今年的旅游就将进入传统的淡季，民宿行业的入住率也会大大降低，经营者们也会适时进行价格回调。“相对旺季，淡季的客房价格几乎是拦腰砍，是非常有性价比的。”周国栋告诉记者，从游客的角度讲，在淡季游崂山会有不一样的体验。

“十一假期之后，崂山东海岸的最美环海公路上车流人流都将大大减少，无论是打卡还是驾车，拥挤感都会降低，游客体验会更好。”王清凯告诉记者，同时为了吸引淡季的游客，民宿方面也会提供更多的隐性福利，“淡季房间预订减少的情况下，我们有更多的精力去做一些民宿周边活动，会组织海边烧烤、赶海、篝火晚会等活动吸引游客。”

“崂山的大部分民宿位于崂山风景区，进入车辆需要提前报备，顾客如果开车前来，一定要提前跟我们说车牌号，我们进行报备。”王清凯提醒。

（半岛全媒体记者 尹彦鑫）