前言

在国内饮料市场那激烈的竞争里，有个品牌的表现简直太亮眼了，去年它营收高达1651亿，把大名鼎鼎的农夫山泉远远甩在身后，农夫山泉当年营收才428.96亿 ，连它的零头都不够。

这个品牌就是三得利，可能很多朋友平时都喝过它家饮料，还以为它是我们的国货之光呢，结果一查，居然是个日本品牌。

那三得利到底是怎么让大家都以为它是国货的？又是凭什么在中国饮料市场混得风生水起，赚得盆满钵满的呢？

下足功夫伪装国货

三得利进入中国市场都四十多年了，能被错认成国货，可不是误打误撞，完全是品牌方精心策划的结果。

从一开始，三得利就把乌龙茶定位成来自中国的正宗乌龙茶，一直强调茶叶是从中国福建来的。

等进了中国市场，三得利在广告宣传这块更是火力全开，安排专业摄像师专门来中国，以福建茶文化为背景拍广告，找的演员也都是中国面孔。

广告里各种中国经典文化元素，相声、戏曲、《西游记》什么的轮番上阵，之前有个广告特别有意思，让孙悟空、唐僧、沙和尚拿着iPod和三得利乌龙茶跳霹雳舞，就这种新奇又独特的方式，让大家对三得利和中国的联系印象特别深刻。

这四十年来，三得利一直靠着这些经典文化宣传，不断加深大家对它中国属性的认知，

包装设计上，三得利也是动足了脑筋，一点点减少日文字样，介绍产品都用繁体字。

还把小笼包、古画这些中国元素加到包装里，现在再看三得利的茶饮产品，日系元素几乎看不到了，满眼都是醒目的汉字，消费者一看，可不就觉得是本土品牌。

为了进一步拉近和消费者的距离，三得利还请了一堆中国明星代言，这些明星的影响力和亲和力，让三得利的本土化形象更加深入人心 。

精准抓住市场机会

三得利早在1984年就成立了中国合资公司，正式进军中国市场，刚进来的时候，在上海开展啤酒和饮料业务，凭借自身的一些优势，短短四年就拿下当地啤酒市场第一的份额，这开局相当漂亮。

但早期三得利的无糖茶饮在中国可没那么顺利，那时候国内消费者大多喜欢喝甜口的饮料，无糖茶饮这种健康但是没甜味的饮料，市场需求还没被开发出来，所以三得利的无糖茶饮就一直不温不火，只有福建、江浙这些地方有少量市场。

到了四年前，情况有了转机，那会儿大家越来越看重健康，消费市场的风向也变了，无糖茶饮一下子火了起来，三得利反应特别快，立马就抓住了这个机会。

它家的无糖乌龙茶在国内的销售额一下就涨了八成，直接成了国内无糖茶饮里的主力产品，每年都能给三得利带来超百亿的销售额。

三得利能有现在这成绩，跟它在我们中国市场扎了这么久的根分不开，这些年它一直盯着市场的动静，消费者心里想什么、需要什么，它都摸得透透的。

所以，一旦市场风向变了，它总能快一步抓住机会，知道大家这会儿最想要什么，业务才能涨得这么快，不少企业真该学学它这本事，对市场的变化能这么敏感，还能稳稳抓住机会。

产品创新，满足多样口味

在产品方面，三得利一直坚持创新，就是为了满足消费者各种各样的口味需求，它家核心产品乌龙茶，茶叶选的是中国福建水仙特级茶叶，福建那地方土壤肥沃、气候好，茶叶的品质有保障。

从茶叶采摘、加工到最后的包装，每个环节都严格把关，就为了保留茶叶的原汁原味，让消费者喝到的茶口感醇厚、回味悠长。

除了经典乌龙茶，三得利还根据消费者的喜好，推出了好多新品，不仅保留了乌龙茶本身的特色，还添加新的风味元素，给大家带来全新的味觉体验。

今年三得利又跟着中式养生的热潮，新出了个叫三得利焕方的养生饮品牌，这牌子讲究低糖、没香精、没脂肪的干净配方。

三得利这种持续创新的能力，让它在市场上一直都很有竞争力，不断吸引新老消费者购买。

营销多样，紧跟潮流

三得利的营销策略也是它成功的关键因素之一，刚进入市场的时候，三得利没想着一下子铺满全国，而是稳扎稳打，先把产品质量、销售渠道、品牌形象这些基础打牢。

它瞄准高品质定位和白领女性群体，通过精准的市场定位，慢慢打开中国市场，那时候，很多白领女性在便利店、商超看到三得利精致的包装和宣传，就被吸引住了。

后来互联网火起来了，三得利也赶紧跟上趟，用起了网络营销、短视频营销这些当下时兴的法子，就这样，三得利的名气打出去了，口碑也传开了。

电商平台兴起，三得利也没落下，和主流电商平台合作，取得了很好的销售成绩，像是双十一、618这些购物节，三得利都会搞大力度的促销，吸引好多人买。

不光这样，它还弄了逢三得利这类活动，搭配着周三的优惠，慢慢就有了自己的特色IP，大家买的兴致也高了，不少消费者就是奔着周三的优惠，经常买三得利的东西。

三得利还精准把握当下健康消费趋势，强调产品0糖、0卡、0脂的健康饮品定位，和消费者建立紧密互动，增强了消费者对品牌的认知度和忠诚度。

结语

三得利成功在中国饮料市场取得巨大成功，这对国货品牌来说，是个警示，在全球化竞争的今天，国货品牌得不断提升自身实力，加强产品创新、优化营销策略、敏锐洞察市场变化，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

真心希望国货品牌能加把劲，将来在市场上能有更亮眼的表现。