一杯咖啡，一片山水，一种情怀。当城市青年怀揣“诗和远方”的梦想涌入乡村开咖啡馆，却发现在网红滤镜背后，藏着无数经营陷阱和现实骨感。

安吉县山川乡大里村的“瀑布咖啡”主理人王丽君站在自己打造的巴厘岛风咖啡馆前，看着上海来的游客排队等候打卡。

她的咖啡馆开业首月营收额就突破百万元，一天最多售出3500多杯咖啡。

而在几百公里外，河北的小兔却对着自己的村咖发愁：除节假日外，日均流水低于300元，差时仅有百余元，月收入勉强覆盖成本。

同样是村咖创业者，为何有人日进斗金，有人却黯然神伤？

01 村咖热潮，席卷乡村的咖啡革命

2023年，随着《去有风的地方》等影视作品的爆红，乡村成为城市人向往的“诗与远方”。在这股风潮带动下，“村咖”业态迅速崛起，成为新消费领域的热门赛道。

浙江安吉县作为“村咖聚集地”，目前拥有超过300家乡村咖啡馆，催生出1.21亿元的产业规模。距离贵阳仅1.5小时车程的清镇市，村咖数量从去年底的7家增加至如今的26家。

广东中山市的崖口村，常住人口约为3400人，却有超过30家村咖，密度远超北京、上海这些大都市。

据《光明日报》报道，截至2024年10月，全国村咖数量已突破4.4万家。

02 成功典范，村咖背后的致富神话

在安吉县山川乡大里村，王丽君的“瀑布咖啡”巴厘岛版成为村咖成功的典范。她曾在东南亚游学，回到家乡后在山里找到瀑布灵感，陆续开办了3家“瀑布咖啡”。

王丽君以瀑布为“画布”，以葱翠竹林、谧静溪流为“颜料”，打造了一个恍若热带雨林的网红景点。她在山间植下了针葵、龟背竹、棕榈树等热带植物，建了茅草屋，放了露营椅，让人恍若来到了热带雨林。

开业后，团队邀请了100个网络博主来打卡，很快在小红书等平台成为热点，不少游客来这里一玩就是一天。

客流为大里村带来了人气，村里每年除了有租金收入，还能拿到50到80万元的分成，附近还有6个村民在“瀑布咖啡”就业。

另一种成功模式是普洱市思茅区南屏镇的咖旅融合。他们依托咖啡产业，不仅让咖啡从“土特产”变成致富的“金豆子”，更以庄园经济和文旅融合为驱动，实现了咖啡产业的高附加值转化。

南屏镇坚持以庄园经济为产业泵阀，累计完成北归、野鸭塘、小凹子等7个精品咖啡庄园的新建及改造提升，年均吸引游客达100余万人次。

03 现实骨感，村咖闭店潮来袭

然而，市场持续火热的同时，第一批“村咖主理人”却陷入了经营困境。

2025年，当年那些去村里开咖啡店的主理人，已经有人坦言自己门店日均营业额只有一两百元，入不敷出，最后黯然离场。

社交平台上，跟风开店却难盈利的故事比比皆是：有人投入几十万给老房子装修改造，结果开店后发现和预想的完全不同；还有的老板一天也卖不出去几杯咖啡，每天对着美景“独守空房”。

河北的小兔便是其中一员，她的村咖除节假日外，日均流水低于300元是常态，差时仅有百余元，月收入勉强覆盖成本。

今年5月，网友瓜瓜跟风在苏州郊区的农村开了家烘焙咖啡馆，可营业额远不及预期。

借着《黑神话：悟空》的流量，某辞职回山西老家开村咖的年轻人，经营26个月后，因亏损60万而选择倒闭。

04 五大痛点，村咖为何开不下去？

村咖的“大撤退”，并非偶然。从选址到客流，从成本到营销，每一个环节都暗藏陷阱。

痛点一：选址失误，客流不足

很多经营不善的村咖老板没有意识到，咖啡店固然可以开在任何地方，但并非每一个乡村都天然适配咖啡业态。

村咖的主力客群是寻求短暂逃离喧嚣的城市消费者，他们需要的是“离尘不离城”的便捷松弛感。

而那些藏在深山、导航都需七拐八绕的村咖，即便风景如诗如画，也难敌距离产生的消费阻力。

北京平谷区某村咖开在山林中，虽然离市区只有一个多小时的车程，但客流却有着明显的周期性。

痛点二：客流波动大，盈利不稳定

与城市咖啡店不同，村咖的客流往往跟着节假日变动。周末挤满了打卡一族，工作日则门可罗雀。这种“冰火两重天”的状态，让很多村咖陷入“旺季忙死、淡季饿死”的困境。

胡哥的咖啡店开在北京平谷区的一座山林中，“周末和节假日人比较多，平日里人很少，基本没有人”。

痛点三：成本控制不当，盈利难度增加

许多村咖老板在开店时严重低估了乡村基建的隐形成本。将一座100平米左右濒临倒塌的老屋改造为能够营业的咖啡馆，光是通水电这类基础工程就得投入至少40万元。

广东江门的穷穷原本计划投入20万元开村咖，结果装修才到六成，手里的钱已经花了快30万元。她无奈表示：“真有点后悔，那会儿确实太冲动了”。

痛点四：营销推广不足，品牌认知度低

在竞争激烈的村咖市场中，营销推广是重中之重。

然而，许多村咖老板对营销的理解仍停留在“发几条朋友圈”的初级阶段，对各平台的流量规律、内容偏好以及私域运营逻辑全然不知。

广东佛山某村咖在小红书发布了几条无配乐、无文案的粗糙门店视频，结果浏览量不足百次，有效客流几乎为零。

该店最终仅开业三个月便草草关闭。

痛点五：产品同质化严重，缺乏核心竞争力

许多村咖在产品上缺乏创新，同质化现象严重。大部分村咖的菜单以美式、拿铁、卡布奇诺等基础款为主，缺乏具有地方特色的创意饮品。

酸角香茅冷萃、折耳根、木姜子和酸木瓜的特调，一定要混合地方风味。

05启示与建议，给想投资村咖的年轻人

对于想要投资村咖的年轻人，我们需要给出一些实用的建议：

第一，不要盲目跟风。

村咖的本质是一门需要精打细算的生意，靠跟风凑热闹、揣着情怀硬撑，十有八九要栽跟头。在进入这个行业前，一定要完全读懂行业。

第二，做好市场调研。

许多年轻创业者忘了，自己已不再是一线城市里的“咖啡主理人”，而是活在街坊乡亲里的“小老板”。要了解目标客群的消费习惯和需求，而不是凭自己的想象开店。

第三，控制成本预算。

在乡村开咖啡馆，很多成本是隐形的，一定要做好充分的预算准备4。预留足够的流动资金，以应对开业后的各种突发情况。

第四，融入本地生活。

如果仅依赖节假日的“兼职式”生意，而无法融入或是激活本地生活，其经营必然如无根之萍，难以为继。要尽可能地吸引本地客群，形成稳定的消费基础。

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