風起帆勁正此時，山西汾酒清香勢足、踐行汾酒復興向未來
作為山西國企改革的排頭兵，山西汾酒認真落實省委、省政府部署要求，凝心聚力、真抓實幹，紮實推動黨建工作與生產經營的深度融合，統籌抓好生產經營和改革發展各項工作，著力推動汾酒高質量發展。
以“風勁勢好正揚帆 再啟新程向未來”為主題的2023年汾酒全球經銷商大會於近日在太原舉行。
汾酒黨委書記、董事長袁清茂在經銷商大會上作題為《穩節奏 挖潛力 強勢能 走汾酒科學營銷之路》的主題演講，強調看清三大勢能，樹立四個邏輯，把握五個重點方向，是汾酒復興市場綱領與時俱進的新思路。汾酒勢能，是汾酒復興的決定性力量。
科學經營勢能，推動清香龍頭高質量向上
當前，白酒行業進入深度調整期，國內白酒市場進入擠壓式增長發展階段，“馬太效應”之下，名酒競爭逐漸“白熱化”。
在白酒行業新一輪調整期下，山西汾酒業績增長水平和發展質量保持行業領先地位。
今年前三季度，汾酒整體營收267.44億元，同比增長20.78%；凈利94.31億元，同比增長32.68%，均已超過2022年全年成績；在白酒行業的前四大酒企中，汾酒是唯一一傢在前三季度實現整體營收和凈利潤同比增速均超過20%的企業。
走好科學營銷之路，看清名酒勢能、清香勢能以及汾酒勢能等三大勢能。袁清茂表示，要充分掌握科學經營能力，釋放品質勢能、品牌勢能、文化勢能，進一步依靠科學經營，提升清香白酒的市場競爭力。經營汾酒就是經營勢能，要堅持戰略定力，堅持穩中求進，穩住節奏，深挖潛力，強化勢能，做好自己。
在當下消費升級放緩競爭加劇背景下，清香份額持續提升趨勢仍然可見。今年，山西汾酒營銷工作卓有成效，價格管控效果明顯，經銷商和終端盈利模式逐步優化，優質客戶和優質終端數量實現重大飛躍，渠道和終端掌控能力進一步加強，保障瞭公司業績增長行業領先水平。
站在新的歷史起點，帶領中國清香型白酒進軍全球市場，也成為踐行汾酒復興綱領的重要舉措。
作為清香型白酒和名酒品牌的代表，山西汾酒多年以來始終堅持“走出去”的步伐，在國際化方面充滿著豐沛的活力，正在以更多元的方式與國際接軌，將觸角伸向全世界。
截至目前，汾酒海外市場已覆蓋包括亞洲、歐洲、美洲、大洋洲和非洲在內的60多個國傢和地區，銷售網絡遍佈五大洲和全球重要免稅口岸。
汾酒集團黨委專職副書記、副董事長李振寰表示，未來，汾酒將打造白酒國際化路線“1+4”體系，利用戰略、文化、場景、試點這四個共同體來確保汾酒國際化路線“走得正”“走得穩”。
科學踐行企業管理，樹立發展正確邏輯
目前汾酒仍處於發展轉型期和管理升級期的第一階段，“穩中求進”即求“高質量發展”；2025 年起將進入第二階段即成果鞏固期和要素調整期，“進中保穩”即保“全要素發展”。
袁清茂表示，要樹立發展正確邏輯、補偏救弊邏輯、創新時代邏輯、踐行卓越邏輯。要客觀公正全面地分析問題，與時俱進地讓正確的邏輯更正確，更有質量和效率以及生命力；要按照“公正立道、制度管人、規律管事、成果管酬”的思路去解決問題；要按照《汾酒集團三大品牌發展方向規劃》，推動竹葉青酒、杏花村酒闖出新路；要以符合中國酒魂標準、第一方陣標準的隊伍，做符合中國酒魂標準、第一方陣標準的事情，奮力實現汾酒復興。
今年以來，山西汾酒積極踐行汾酒復興綱領，堅持“穩中求進”總基調，落實“轉檔、鞏固、調整、升級”的總方針，對企業經營管理要素進行科學、合理、全面的優化。
經銷商大會上，汾酒股份公司總經理助理、營銷中心主任、汾酒銷售公司總經理張永踴對今年的經營成績作出匯報。
張永踴表示，品牌方面，在“一體兩翼”品牌戰略下，汾酒將持續強化汾酒、杏花村、竹葉青三大品牌的定位和地位。汾酒要繼續圍繞多價格帶協同基礎之上的青花汾酒品類重點發展戰略，統籌發展。杏花村酒要持續打造中國詩酒文化第一品牌，開創恬靜舒適的品牌體驗；竹葉青則依托“民族品牌、草本健康”兩大優勢基因，向大健康產業全面轉型升級，打造中國健康酒品類領袖品牌。
產品結構方面，多價格帶優勢和清香品類差異化優勢是汾酒的機遇；市場方面，汾酒深入推進“1357+10”全國化市場佈局，優化市場佈局，精耕大基地、華東、華南“三大市場”。
券商研報數據顯示，今年前三季度青花系列收入突破110 億元，市場佈局上加快推動“三分天下有其一”的奮鬥目標，10 億元以上市場已突破7 個；經銷商結構上持續優化，1000 萬以上客戶數量實現重大飛躍。
華鑫證券研報認為，2024年公司將繼續以發展為先並註重高質量發展。其中，產品定位上更加清晰，青花系列中青50做高、青40做實、青30做強、青20做大，杏花村和竹葉青品牌協同發展。市場管理上更加聚焦，終端數量和終端質量提高的同時加強價格管控，加大對終端重視程度。人員管理上更加柔性，公司將設定較高的目標以激勵各業務線人員奮力向前，同時采取柔性指標，與高質量發展相匹配。
保持“穩中求進”總基調，建立科學營銷體系
2022-2024年是汾酒復興的發展轉型期和管理升級期，總基調是穩中求進。2024年的重點是要在發展中實現高質量發展。
袁清茂表示，要把握建立科學營銷體系方向、營銷管理突破方向、產品結構調整方向、建設廠商價值共同體方向、提高文化營銷能力方向。
具體來看，經營管理方面，要系統總結經驗，盡快構建理論與實踐相結合、邏輯清晰、獨具特色、行之有效的汾酒科學營銷體系；要以“人人優化、事事優化、月月優化”為要求，全面提高營銷管理水平。
品牌方面，要系統解決好汾酒與竹葉青酒和杏花村酒以及產品與產品間等關系，進一步調整優化產品結構；要從利益共同體升華為價值共同體，共同做大汾酒、竹葉青酒、杏花村酒的價值，共同強化汾酒勢能；要全面加強文化營銷能力的提升，打造文化營銷超級IP，不斷提高汾酒文化營銷水平。
踐行復興新綱領，汾酒提出“三大要素”。首先，管理是保障汾酒復興質量與韌性的關鍵，要對標一流強化管理，深化改革提升管理，要數智賦能創新管理，以管理提效率，向管理要效益，為汾酒復興築牢根基。
其次人才是復興的引領者、推動者、受益者。要明晰識才用才的導向，打開引才聚才的視野，形成愛才敬才的文化，優化留才厚才的環境，為汾酒復興帶好隊伍。
第三市場是檢驗復興的關鍵。汾酒需要的不僅是市場拓展的規模和速度，更重要的是市場結構和產品結構的持續優化，要著力打造根基深、結構優、認知廣、輻射遠的市場，為汾酒復興提升格局。
對下一步工作，張永踴表示，要加速實現對團隊文化、營銷認知、品牌價值及渠道模式的“四大重塑”，圍繞“藝術與產品、科技與管理、金融與營銷”三個方面，轉變固化的營銷認知，引領汾酒營銷實現新的轉型。