今年秋糖氛围略显清冷，行业整体步入深度调整的下行周期已是不争事实，但一个共识正在形成，尽管身处困境，但采取积极行动，依旧是穿越周期、寻找生机的唯一解法。

10月15日，在微酒主办的第二十二届酒业营销趋势高峰论坛上，现场人潮涌动，各地厂商齐聚一堂。喧闹的背后，折射出的是动荡期下从业者普遍的迷茫，以及一份急于寻找确定性新机遇的迫切。

正是在这样复杂而微妙的气氛中，票号汾酒亮相现场，为广大商家带来新的机遇。

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亮相秋糖，票号汾酒缘何成为“问询热点”？

营销趋势高峰论坛现场，一处展位人气不减，形成了独特的“小气候”——这便是票号汾酒的展台。

这一次，票号汾酒携全系列产品亮相，络绎不绝的经销商在此驻足、问询、品鉴，与负责人深入交流，在行业寒潮中勾勒出一幅难得的“热力图”。

这股热流的源头，首先并非来自宏大的叙事，而是源于杯中物最本真的触动。

一位资深经销商在细致品鉴后，对微酒道出了许多访客的共同感受：“我是第一次接触这个产品，但品尝下来的直观感受是‘舒适’，入口柔和，落口干净，整体的饮后体验很好。”

他进一步点出了关键，“酒好喝，是合作的前提。在当前的市场环境下，我们尤其看重产品本身能否打动消费者。”

这份“舒适”的体验，成为票号汾酒撬动合作意愿的第一块，也是最重要的一块敲门砖。它直观地传递了一个信号：在品牌与故事之外，票号汾酒首先是一款经得起品鉴的、真正“好喝”的酒。

这份由味蕾带来的直接好感，迅速拉近了品牌与潜在合作伙伴的距离，为后续关于文化、趋势与策略的深度沟通，奠定了最坚实的信任基础。

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踩准大趋势，票号汾酒与论坛共识高度同频

本届营销趋势高峰论坛上，行业专家们深入剖析了当前酒业的严峻现实与未来破局路径。而票号汾酒的发展战略，恰好与论坛上达成的多项行业共识高度同频，这或许解释了其为何能引发广泛关注。

首先，在品类机遇上，票号汾酒精准踩中“大清香”复苏的节拍。 盛初咨询董事长柴俊在论坛上指出，行业韧性来源于“存量萎缩”与“增量创造”的动态平衡。而当下，清香品类的扩容正是行业最重要的增量市场之一。

▲盛初咨询董事长柴俊

据山西证券《2024年清香型白酒行业研究报告》显示，清香型白酒的市场份额已由原来的12%左右增长至15%左右，未来2～3年预计将增长至20%左右。

论坛共识也认为，“相比较而言，清香依然是行业当下增长最稳健的香型”。票号汾酒作为汾酒股份出品的正宗清香产品，与汾酒同根同源、同宗同脉，无疑乘上了这股东风。

其次，在场景创新上，票号汾酒主动破圈，呼应“新场景”开拓。 盛初集团董事长王朝成在论坛上分析指出，本轮调整中“场景分化”是显著特征，过去作为中流砥柱的团购与政务市场大幅萎缩，而零售市场相对稳定。这意味着，企业必须开拓新的饮用场景以激活消费。

▲盛初集团董事长王朝成

票号汾酒在此方面已先行一步——今年夏天，票号汾酒在山西市场创新性地推出“票号汾酒+雪碧”的饮用方法，这种新颖的混饮方式迅速在年轻消费者中引发争相模仿，形成了自发的潮流传播。这一举措，正是对“潮流破圈开拓饮用新场景”趋势的生动实践。当前，票号汾酒正在成为朋友聚饮场景新选择。

最后，在价位布局上，票号汾酒精准卡位“黄金价格带”。 王朝成在论坛上强调，“价位分化”也成为本轮调整的另一重要特征。

多位专家都指出，100-300元价位段是当前行业唯一还在稳定扩容的区间。盛初咨询总经理杨大玉此前曾表示，200-300元价位段正成为新的“黄金价格带”，它既能承接次高端消费下移的需求，又能接纳百元价位消费升级的客群，呈现“双向利好”特征。

中国酒业协会发布的《2025中国白酒中期研究报告》也证实，大众消费主力价格带进一步下沉，100元-300元价位产品成为市场增长主力。

票号汾酒主力产品布局在100-300元区间，使其天然具备了承接玻汾升级和次高端降级的双重优势，成为其在逆势中突围增长的重要原因。

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务实招商，票号汾酒以“确定性”策略推进全国化

在行业深度调整期，厂商关系变得更为敏感和谨慎。票号汾酒在省外招商工作中，并未采取激进的策略，而是以一套务实、稳健且极具诚意的政策，稳步推进其全国化战略，为经销商提供了难得的“确定性”。

一是品质确定性带来的市场底气。如前所述，超高的复购率和零差评口碑，是票号汾酒开拓市场的基石。

山西虹通诚盛商贸有限公司总经理杨海燕曾表示，为严格保证产品质量，票号汾酒只进行限量生产，这也导致了上市6年来经常出现供不应求的情况。随着汾酒优质产能的扩张，票号汾酒如今更有实力和保障实现全国化的产品供应，解决了经销商对于供应链稳定性的后顾之忧。

二是政策确定性保障渠道利润。 在渠道层面，票号汾酒坚守与商家共同体的思维。据了解，其坚持“顺价不倒挂”原则，坚决维护价格红线，保护渠道利润。

更重要的是，票号汾酒推出了“一地一商、一商一策”的市场布局策略，坚决保护商家代理区域权益，并严查串货行为。此外，出于对产品的信心和对市场的尊重，票号汾酒对经销商不设硬性经营任务，任务轻、压力小，旨在与商家一步一个脚印地精耕市场，做实口碑。这种“保姆式”的扶商政策，在当下库存高企、利润倒挂普遍的市场环境中，对经销商具有极大的吸引力。

三是投入确定性彰显品牌决心。市场投入的力度和决心，是经销商判断一个品牌是否值得长期跟随的关键。

产品上市以来，票号汾酒持续增加市场投入费用，除了基础的终端陈列、地堆、氛围等支持外，消费者品鉴会、经销商的回厂游、终端品鉴会、联盟商会议等举办了数百场。这种持续且深入的市场培育工作，展现了品牌方长期深耕市场的决心，而非短期套利。

秋糖的“冷”，是酒业进入全面收缩期的外在体现；而论坛的热与票号汾酒引发的关注，则揭示了寒冬中依旧存在确定性方向：那便是回归品质本质、拥抱品类趋势、创新消费场景、卡位黄金价位，并以务实诚信的态度构建新型厂商关系。

内容来源：微酒