济南白酒市场“春节档”遇冷，销量价格双下滑

在春节这一传统销售旺季，济南的白酒市场却未能如期迎来火热局面。多家白酒经销商反映，与去年同期相比，今年春节期间的白酒销量与价格均出现下滑，即便是茅台、五粮液等高端品牌也未能幸免。

在济南市奥体西路附近的一家烟酒行，老板毛先生表示，尽管白酒销量与去年持平，但客单价却下降了近60%。他解释说，以往备受追捧的高端白酒如今选购者寥寥，而300元至600元的中高端酒以及200元以下的白酒更受消费者欢迎。这一趋势反映出消费者在购买白酒时更加注重性价比。

同样位于济南市的解放东路附近的一家酒行也遭遇了类似的困境。老板张先生透露，与去年同期相比，今年春节期间的营收下降了近一半。以五粮液第八代白酒为例，去年的日均销量在50瓶以上，而今年却不足20瓶。价格的下滑同样明显，五粮液第八代白酒的价格普遍在900元/瓶左右，比去年下降了20至30元/瓶。

茅台等高端品牌也未能抵御住市场的寒意。茅台飞天系列酒的价格从去年的2600至2800元/瓶不等下跌至今年的2300至2350元/瓶，降幅约为15%至20%。而往年备受追捧的茅台生肖系列酒今年也表现平平，“蛇茅”的价格维持在2850元/瓶左右，并未出现预期中的价格高涨。

面对市场的冷淡，不少经销商选择了停止售卖某些高端白酒。一位茅台经销商表示，由于整体行情不佳且“蛇茅”的市场投放量过大，其稀缺性和收藏价值被稀释，因此今年不少经销商已经停止售卖该产品。除了有特定需求的用户外，几乎无人问津。

为了应对市场的变化，白酒企业们纷纷推出了促销与控货措施。例如，五粮金樽、国窖1573、金六福等品牌纷纷降低了终端价格以吸引消费者。然而，尽管企业们做出了努力，但500元以上的中高端白酒整体销量仍然受到了较大冲击，下滑幅度在30%至40%之间。

在走访了济南多家酒行和商超后，记者发现这一趋势并非个例。不少店主均表示，今年春节期间的白酒市场与往年相比显得尤为冷清。这一变化不仅反映了消费者购买行为的理性化，也暴露出白酒市场在面临新挑战时的调整与适应。

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