真心换真心，赚钱要有度。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

2024年，遇到多少同行都在讲酒不好卖，钱不好赚。而这，都是大环境不行造成的，进出口贸易的繁荣一去不返，而国内缺钱的消费者不愿消费，拉动经济增长的“两驾马车”全都跑不起来。

如此困难的一年，这酒还能卖给谁呢？对此，来自业内人士的说法就是，中、下游酒商只能尽量保证现金流，少进货、多促销，而上游企业则需要从源头控量，让供应过剩的白酒量降下来。

随着2024年结束，去库存的效果仍没有显现。在此背景下，有酒商已经不愿意继续“守下去”，其想用更主动的方法“破局”。而究竟如何才能化被动为主动，让消费者上门买酒，胖东来给出了一个“标准答案。”

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不愁赚钱的胖东来

有资格教酒商卖酒！

2024年，胖东来商贸集团销售额达169.64亿元，各业态中年销售额最高的是超市，许昌达到59.45亿元，新乡为21.48亿元，单品中茶叶销售额为6.19亿元，15个销售场所中时代广场营业额最高，达到44.13亿元。

值得大家注意到的一点是，就在胖东来赚钱的同时，其它同行的日子却并不好过，传统商超越来越不景气已成事实，包括沃尔玛、家乐福、大润发等部分店铺在这几年陆续关店。

在一位专业的人士看来，当前传统商超面临的窘境，一是来自线上的“价格挤压”，一句“没有最低、只有更低”的宣传口号，让一批又一批的消费者去到了线上。二是来自企业自身的“顽疾”，如商品同质化、运营成本高、客户体验差等。

但也有人认为，传统商超并没有问题，有问题的是做买卖的“理念”。胖东来的成功就在于，他赚消费者的每一分钱，都让消费者感受到了回报。消费者或许并不会认为自己买到了便宜，但却百分百相信，自己花钱买到了“值得”。

作为一家零售企业，以百货、超市为主要经营业态的胖东来可以在大家都能感受到的凛冽寒风中独享暖阳，仰仗的是“一颗经得起检验的真心”……

不仅标明售价，还同时标明进货价，让消费者清楚了解商品的成本和利润，打破市场虚假定价规则，以诚信经营赢得消费者信任；若存在质量问题或不满意，消费者可享受无条件上门退货服务，以免费增值服务与情感营销博得了消费者好感。

按照业内人士的话说，消费者买东西就知道会被商家赚钱，但太多的商家对利润的追求“无底线”，消费者真的怕了。

此外，“店大欺客”几乎都不再是什么秘密，以为自己不缺几个客人的商家绝非少数。

而不愁赚钱的胖东来并没有凭借创新、科技赢得市场，仅仅是做到了“以真心换交易”，不欺瞒、不设套、不贪心……大道理谁都懂，但真正去践行的又有几个？所以，胖东来有资格教酒商卖酒。

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胖东来白酒被抢的“背后”

是肯定与相信

在酒水市场普遍低迷，诸多知名白酒品牌都处于“渡劫”之年时，胖东来自由爱白酒却毫无销路之忧。虽说还达不到“一瓶难求”的程度，但它实实在在是2024年酒水市场上少见的价格不倒挂且有销量的白酒。

一位接受采访的酒商认为，胖东来旗下白酒产品可以不愁销路，有销量是理所应当，因为其已经在市场中树立了自己诚信的企业形象。

就目前来看，胖东来是消费者眼中值得肯定与相信的商家，不管胖东来卖一百一瓶的酒，还是卖一千一瓶的酒，都会有大批消费者去买，因为觉得值得。

以前，众多酒商在营销上坚定地相信，只要让消费者感到便宜就行，完全不需要让其真正享受“物超所值”的服务。

确实，在经济高速增长的时期，消费者对价格、服务、品质、品牌都不会太敏感，做得好不会夸商家，做不好也不会骂商家。

但现在的情况已经发生了彻底改变，理性思考、理性决策充斥着每一个消费者的大脑，因而就有了对比之下的理性决策，他们在生活的方方面面都会用到理性，买酒也是一样。

大家要在理性的社会环境下把酒卖出去，最好是向胖东来看齐，不要再用老思维、老套路、老办法，而是回归到朴实无华的道理上来，以真诚的服务、真实的品质、真正的价格面对消费者。