来源：趣解商业

本文特约作者：肖竹青（原杭州娃哈哈集团首任策划总监，中国酒业独立评论人）

2025年，五粮液、古井贡酒、红花郎等多家名酒登上了春晚。五粮液作为“和美好礼”互动合作伙伴，送出了价值上亿元的礼品；古井贡酒作为中央广播电视总台2025乙巳蛇年《春节联欢晚会》的独家特约合作伙伴‌；红花郎则是2025年中央电视台春晚“巳巳如意 神采飞扬”官方合作品牌。

中国酒业独立评论人肖竹青认为春晚具备超级的流量价值：尽管现在电视机开机率低于20%，但央视春晚仍然是全球华人收视率最高的节目。春晚作为一个超级IP，仍然是春节消费季最核心的流量入口之一。

对于酒企来说，春晚的高关注度和广泛的观众基础使其成为一个极具吸引力的营销平台。

肖竹青认为酒企扎堆春晚是为了持续展现企业实力，给渠道伙伴信心，强化公众品牌认知。通过在春晚上的频繁露脸，酒企能够提升品牌的知名度和美誉度，进而推动市场动销。

例如，古井贡酒通过持续多年赞助春晚形成一个超级IP，让“过大年、喝古井、看春晚”成为中国春晚符号化记忆，深化了消费者对古井贡产品、过年家国情怀、与中国老百姓共鸣与共情的价值的认同。

肖竹青认为在白酒行业市场竞争激烈、内卷加剧的背景下，酒企扎堆春晚是一种“上央视不一定有成效，不上央视一定没有成效”的无奈选择。

头部酒企希望通过春晚这一平台，巩固自身在市场中的地位，吸引更多消费者的关注，存续品牌在消费者心智资源占位的认知。

肖竹青认为目前60后、70后是白酒消费的主力，他们更相信央视，也喜欢看央视春晚。

酒企通过在春晚上的广告投放，能够精准地触达这一核心消费群体，形成集体的心理价位预期。

肖竹青认为品牌传播已经从电视机大屏幕转移到消费者手中的手机小屏幕，名酒企业应该针对精准消费人群策划有温度、有互动、有品效合一效果的活动。面对中国品牌出海谋求国际化的战略目标，中国酒业应该学习泸州老窖赞助澳网国际大赛获得国际影响力和美誉度。

肖竹青认为中国白酒的国际化，需要持续与国际体育赛事、国际音乐节、国际画展、国际影视文化IP建立关联记忆，学习好莱坞电影植入美国汽车品牌、韩国影视剧弘扬韩国泡菜文化、日本美食的全球化推广带火日本清酒和日本威士忌。

中国酒业已经进入存量（缩量）竞争状态，突破同质化内卷竞争，需要更多的创新精神、走出去的勇气和持久的恒心。