文｜醉美团队

临近春节，白酒的营销大战已白热化。

酒企纷纷通过上新品、品宣造势、渠道活动等方式，不断抢占注意力，推动销售增长。

面对这场硬仗，汾酒与京东合作，独家上新“青花20·龙腾盛世礼盒（928元/盒，内含2瓶汾酒·青花20）”，为节前销售造势。

这是一次非常具有汾酒特色的营销。

以文化造势，形成强品牌势能

汾酒是中国白酒史的活化石。

它有6000年酿造史，1500年的成名史，是中华文明的见证者与传承者。

此次上新，从包装设计到酿造工艺，都流淌着汾酒独特的文化特质。

在设计上，汾酒从上千件文物的龙形象中寻找灵感，以中国红为底色，以烫金彩绘的昂首祥龙为主题，配合龙腾盛世的书法字体，体现出“金龙昂首、人祺国泰”的美好寓意。

在酒体方面，礼盒中的汾酒青花20，使用了流传千年的酿造工艺，呈现一清到底、清爽甘洌的典型风格。

当我们打开礼盒，可以看到2瓶汾酒青花20、双支专属定制酒杯。这一套青花瓷系列，充满了文艺气息。

不只是产品，汾酒的宣传方式也把文化属性拉满。

在预热阶段，汾酒与京东超市联合上线《龙腾盛世·青花礼赞》专属TVC，融合节气、酿酒、饮酒等传统文化场景，让龙文化与酒更深度地融合。

在上新前，汾酒还发布了两支预告片和完整正片，讲述了在“祥龙昂首-飞龙在天-潜龙在渊-伏龙在藏-龙腾盛世”的时空更迭中，不同节气的景色变化，深入浅出地讲述了龙文化。

更值得一提的是，汾酒还联合清华大学艺术博物馆发起了“清香艺彩、龙舞青花”文化沙龙活动。活动现场，清华大学艺术博物馆常务副馆长杜鹏飞从传承的视角解读了龙文化的历史渊源、当代意义以及龙腾盛世礼盒对龙文化传播的积极作用。

杜鹏飞还表示，汾酒作为中国酒魂，在龙年到来之际，结合龙的元素推出汾酒青花20·龙腾盛世礼盒，跳出了传统的营销思维，充分考虑到年轻人会喜欢什么元素，这样的思维本身是很现代的，对龙文化传播也有积极作用。

汾酒对龙文化的深度传播，形成了强品牌势能，让“青花20·龙腾盛世礼盒”热销同时，也让年轻一代在品味名酒价值中，感受国潮魅力。

与国潮共舞，汾酒再创新高

当前80、90后已成长为核心消费者，对国潮更加热衷，追求好的寓意与祝福是主旋律，具有悠久文化底蕴的产品很受欢迎。

针对这些变化，汾酒深入了解消费者需求，持续挖掘传统文化，将更多的优秀文化元素融入产品设计与活动中，持续提升品牌文化势能。

汾酒党委书记、董事长袁清茂强调，文化决定了品牌的高度和温度，汾酒要发挥好文化优势构建品牌，把深厚的文化内涵转化为品牌价值和市场竞争力。

2023年，汾酒通过打造走进汾酒第一车间、封藏大典、杏花节、“行走的汾酒”文化大巡展、“汾丝节”等活动IP，持续挖掘活态文化。

除了线下活动，汾酒还积极通过社交媒体，不断活化品牌。

2023年初，汾酒发起的“大家都爱汾酒”抖音挑战赛，吸引超过3.4亿人次参与、关注，成为去年白酒行业话题度最高的活动之一。

通过社交媒体，汾酒悠久的历史文化进一步深入人心，让消费者成为品牌代言人，为酒业“一路向C”树立品牌样本。

这种品牌价值最终转化为品牌势能，汾酒市场与影响力实现全面增长。2023年仅用三季度，汾酒业绩就超过上一年全年。

2024年开年，汾酒再度携手抖音，全面开启#我们都爱汾酒 抖音挑战赛，与广大网友、“汾丝”线上互动，续写汾酒活态文化，畅谈中国白酒故事，为新春佳节增添一份欢乐喜庆。

挑战赛的背后，是汾酒的文化与品牌持续向市场渗透，文化、产品与市场的全面开花，持续引领“清香热”从升温向沸腾的转变。

可以预见，2024年的汾酒，文化生态将更丰富，并且更全面赋能产品与市场，推动汾酒进入新的高光时期。