“一杯奶茶，竟然能拉丝？”

最近，本就茶饮凭一款拉丝奶盖，在社交平台刷足了存在感。

靠创意爆品，品牌已开出150多家门店。宁波首店开业期间，单日销量3449杯，单日GMV峰值超7万元。2025年全年营业额达3.298亿元。

逆势跑出亮眼成绩，它家的产品到底有多不寻常？

一杯会拉丝的泰奶走红

他们用“反套路”产品开出150+店

这款创意泰奶的鲜明记忆点，来自杯顶特制的拉丝麻薯奶盖，绵密软糯、延展性十足。

消费者拿到饮品后，总会先用勺子轻轻提起奶盖，记录缓缓拉丝的治愈瞬间。一杯奶茶，就这样有了互动感和仪式感。

这是今年520前夕，本就茶饮推出的“泰浓系列”，包含可可椰香拉丝泰奶、绵云拉丝泰奶冰等3款饮品，口感、视觉都有惊喜。

可可椰香拉丝泰奶用可可、生椰乳与泰奶融合，顶部奶盖撒上可可粉，底部搭配软糯黑糖粉粿小料，口感丰富不厚重，网友直呼“一口沦陷”。

靠产品创意出圈，几乎是本就茶饮的常态。

品牌创立之初就不走寻常路，用“无茶底牛乳”切入市场，与当时主流的“茶底+水果/奶”的产品做出区隔，主打的“浮云鲜牛乳”至今热销，累计卖出超500万杯。

春夏时节，各大品牌都在上春茶、鲜果，本就茶饮偏偏锁定小众风味，打造秘境马黛系列。星芒绵云马黛特调使用马黛茶、杨桃、野姜花、柠檬叶等特色食材，碰撞出独特的清爽感，被网友评为“液体酸嘢”。

到了秋冬，在一众美拉德配色中，他们再度反套路，推出明亮的“彩虹”创意饮品。

“金芒果·希腊酸奶果昔”用希腊酸奶搭配芒果、椰乳、糯米等食材，用挂壁呈现粉、蓝、黄、白交织的马卡龙色系，像打翻了调色盘，被消费者称作“可以喝的艺术品”。

“草莓起司彩虹云”，玫瑰花茶搭配草莓牛乳，叠加咸香芝士奶盖，顶层撒满彩虹谷物麦圈，视觉、口感都丰富。

“本就的出品，颜值、口感从不让人失望。”有网友感叹。

好看、好喝、好拍、好互动，依托独特审美与差异化思路，这个发源于苏州的品牌，近两年开始向全国扩张。

目前已开出150多家门店，在一线、新一线城市几乎开一家火一家。宁波首店开业期间，单日销量3449杯，单日GMV峰值超7万元。2025年营业额达3.298亿元。

在极度内卷的茶饮赛道，他们是如何逆势增长的？

揭秘本就的3个爆品逻辑

从区域品牌到全国扩张，在经过大量消费验证后，本就茶饮打磨出了一套更精准、更落地的爆品逻辑。

1、下调价格带，升级门店质感

第一步是下调价格带，也是适应全国市场扩张。

早期本就茶饮定位20～30元的中高端价格带，虽匹配轻奢的品质调性，但一定程度上限制了消费频次。

“逐步将价格下调至18～25元，不牺牲原料品质，降低尝试门槛。”本就茶饮创始人周阳说。

与此同时升级门店，坚持精品化、高端化选址，以30～50平为主，重点布局一线、新一线城市的高端商业体，强调单店质量而非数量。

品牌目前已在华南、华东、华中、西北完成四大区域仓储布局，搭建起覆盖全国的供应链网络，为跨区域拓店、区域限定产品落地提供支撑。

2、经典品守住基本盘，区域限定制造新鲜感

本就的核心产品策略是：用经典爆款“浮云鲜牛乳”稳住生意基本盘，再通过月月上新、区域限定拉动新鲜感。

浮云鲜牛乳卖火后持续打磨细节：调整珍珠口感，使其更Q弹紧实；定制专用奶基底，提升乳脂与奶香浓度，让老品保持竞争力。

在标准化之上叠加“因地制宜”策略，推出多款区域限定：

比如在云南门店上架“玫瑰葡萄酸奶昔”“玫瑰葡萄柠茶”；在深圳门店上架“山野·杨桃特饮”；在华南大区推出“青梅橄榄柠茶”“佛手乳酸柠茶”。既保持新鲜感，又强化品牌的在地连接。

3、做高附加值，关联生活方式

“产品创新更多集中在食材质感重构与触感创新，将单纯饮品升级为可食用、可互动、易出圈的体验型产品。”周阳总结。

从空间设计到包装细节贯穿法式美学，构建“轻奢、品质、有审美”的品牌调性。

早期坚持“一店一设”，一家店一个视觉记忆点，如今形成多套简约、高级的门店视觉体系。让消费者走进店里就像走进精心设计的生活场景，自然而然拍照传播。

营销方面更关注与生活方式的连接。

比如与宠物服饰设计品牌FULI PET联动，上架路易绒云·可可爪心、藏茶绒云·可可爪心，在咸奶盖上用可可粉勾勒出爪印，推出一系列周边，借势“宠物经济”强化治愈感。

把一杯饮品做好，把一个空间讲好，把一种生活方式做透。

“盲目拓品容易分散精力，弱化品牌差异化。如果增加品类，一定是在用户需求明确、且与品牌调性高度匹配的前提下。”周阳表示。

聚焦“健康和质感”

开启全国化长跑

茶饮行业的一个残酷现实是：爆红易，长红难。

无数网红品牌蹿红又快速陨落，反复印证一件事：流量来得快、去得也快，真正的产品力与品牌力，才是穿越周期的关键。

本就茶饮对此有清醒认知：消费者正在从追逐“网红”转向重视“真实体验”，健康和质感已成为硬标准。平价赛道拼性价比，中高端赛道需要拼真价值。

因此，品牌明确定位：“不迎合所有消费者，而是服务那些追求生活品质、注重消费体验、愿意为情绪价值和质感付费的群体，不做无意义的低价内卷。”周阳说。

“顶流同款”“轻奢茶饮”……这些标签不是自己贴的，而是产品与服务长期沉淀后，用户与行业自发形成的认知。

“如今的消费者，更成熟、理性，也更‘挑剔’，需要好喝、健康、有质感、有价值、还能晒的综合体验。”周阳说，做好创新、品质、美感的产品体验，让消费者自己去感知，交给时间。

归根结底，本就茶饮走到现在靠的是持续的产品力、鲜明的品牌调性和精细化的运营。

品牌全国化是一场长跑，不是一次冲刺，深耕长期价值才是最靠谱的选择。