前言

言叔最近刷到条新闻，差点把刚喝的柠檬水喷出来——咱国内的“平价王者”蜜雪冰城，居然带着200%糖度的饮品闯美国了。

3.99美元一杯，换算成人民币也就28块，在曼哈顿第五大道这地界，连杯星巴克冰美式都买不着。

这波操作看着离谱，正常奶茶店顶天了也就全糖，雪王直接把甜度拉满到两倍，网友都调侃这不是卖奶茶，是给美国人的“甜度惩罚”。

可千万别觉得这是雪王飘了，背后全是商业算计。这杯超甜奶茶的背后，藏着中式茶饮出海的什么门道？

雪王的北美“突袭”计划

要说雪王为啥敢去北美“砸场子”，核心就俩字：底气。

在国内市场，蜜雪冰城早就靠极致性价比站稳了脚跟，4块钱的柠檬水、6块钱的珍珠奶茶，承包了无数打工人的快乐。

国内市场趋于饱和后，全球化自然成了下一步目标。

而北美市场，恰好是块“潜力股”。现在美国的茶饮市场还处在发展初期，没有形成绝对的龙头品牌，竞争格局没定下来，这就给了蜜雪冰城可乘之机。

言叔觉得，这就像当年互联网巨头抢下沉市场，谁先站稳脚跟，谁就能掌握主动权。

当然，敢去海外低价抢市场，靠的不是亏本吆喝，是蜜雪冰城一套成熟的成本控制打法。

自建工厂生产原料，直接砍掉中间商赚差价，连奶源都要亲自去签约把控，从上游到下游全产业链自己说了算。

这套在国内验证过的“降本增效”组合拳，就是雪王出海的底气。

也正是因为这套体系，它才能在海外做到低价不低质，和当地品牌形成差异化竞争。

具体到这次美国开店，雪王的“突袭”计划走得步步为营。

先选定洛杉矶、纽约这两个曝光度高的城市布局，洛杉矶的首店更是直接选在好莱坞星光大道“中国剧院”正对面，这地段自带流量，不用额外花大力气宣传就能吸引游客和本地人。

开业前也没闲着，先在饭团外卖APP上开启预售，推出3.99美元的双人套餐，包含两杯饮品加一个冰淇淋，还支持微信、支付宝支付，照顾到了当地华人的消费习惯。

更绝的是糖度选项，除了常规的无糖、三分糖到全糖，还特意加了120%、150%、200%三个超甜档位，直接把话题度拉满。

据极目新闻报道，开业前“雪王”人偶还专程跑到南加利福尼亚大学门口免费发饮品预热，一天就发了几百杯。

这种接地气的预热方式效果显著，外卖平台上线不到一周，两个预售套餐的销量就都突破了百单，新用户注册购买最低只要1.17美元，相当于8块多人民币，几乎是白送的价格。

正式开业后，菜单也做了全品类覆盖，从1.19美元的招牌冰淇淋，到1.99美元的冰鲜柠檬水，再到3.99美元起的珍珠奶茶。

整体价格区间控制在1.19到4.99美元，比当地同类品牌便宜了一半还多，性价比优势一眼就能看出来。

流量裂变，多城布局

雪王这200%糖度的操作，不出意外地成了社交平台的爆款话题。

言叔翻了翻国内外的社交账号，到处都是讨论这杯“死亡甜度”奶茶的帖子。

有人调侃“点200%糖度的不是嗜糖如命，就是想拍视频博眼球”，还有人说“一个敢卖一个敢点，这是双向奔赴的赛博朋克行为艺术”。

更有意思的是，网友还根据糖度给消费者分了层：点无糖的是健身焦虑的中产，点正常糖的是普通消费者，点200%糖度的要么是叛逆少年，要么是短视频博主。

这种自发的讨论和标签化，让蜜雪冰城没花一分钱广告费，就实现了全球范围的流量裂变。

除了线上话题发酵，线下门店的热度也没断过。

洛杉矶店试运营期间搞了个有趣的互动活动，消费者只要对着店员唱蜜雪冰城的主题曲，就能免费领冰淇淋。

这个充满中国特色的活动吸引了不少人参与，很多到店的消费者都反馈，饮品味道和国内的几乎一样，亲切感拉满。

首店的成功也让雪王的北美扩张步伐加快了。

目前纽约的门店还在装修筹备中，与此同时，巴西、墨西哥等美洲国家的门店布局也在稳步推进。

截至目前蜜雪冰城已经在海外布局了约4700家门店，覆盖13个国家，这次美国首店的落地，算是它全球化战略的关键一步。

言叔发现，雪王的海外扩张不是盲目跟风，而是有计划的“圈地运动”。

先深耕东南亚市场积累经验，再进军北美、南美这些潜力市场，一步步把商业版图扩大，这种稳扎稳打的风格，和它低成本运营的核心逻辑一脉相承。

降维打击重塑市场

这次蜜雪冰城美国首店开业，最直接的结果就是实现了客流和流量的双丰收。

开业当天门店客流络绎不绝，红色的门店和雪王形象，在星光大道上成了显眼的“中国元素”，不少游客都特意停下来打卡拍照。

3.99美元的亲民定价，在曼哈顿第五大道这样的核心商圈形成了绝对的价格优势。

要知道，在当地一杯星巴克冰美式都要五六美元，雪王的奶茶不仅便宜，还能选超甜糖度，对消费者的吸引力可想而知。

这种性价比优势，直接让蜜雪冰城在竞争激烈的美国茶饮市场站稳了脚跟。

从商业层面来看，这次出海也验证了蜜雪冰城模式的海外适配性。

“高性价比产品+规模化连锁经营+自建供应链”这套组合拳，不仅在国内好用，到了海外照样行得通。

它把茶饮当成快消品来做，靠低价保障复购率，靠奇葩的糖度选项制造话题，再靠不同的糖度档位实现用户分层，这一套操作下来，把商业效率拉到了极致。

这种模式也给其他中式茶饮品牌出海提供了参考。

以前很多品牌出海都想着走高端路线，模仿星巴克卖情怀、卖空间，结果水土不服。

蜜雪冰城用实际行动证明，中式茶饮出海不一定非要走高端路线，靠性价比和本土化创新，照样能打开市场。

在行业和文化影响上，蜜雪冰城的出海也意义重大。

它让“中式奶茶”成了中国文化出海的新标签，推动中式茶饮深度融入海外消费生态。

随着蜜雪冰城这样的品牌在海外扩张，当地消费者对中式茶饮的认知会越来越深，这也会倒逼海外茶饮品牌重视性价比赛道，加速全球茶饮市场格局的重构。

其实美国首店的成功，不是雪王第一次在海外“开挂”了。

在此之前，它早就深耕东南亚市场，在印尼、泰国、越南等国开了4000多家门店，积累了成熟的海外运营经验。

2025年更是加速了全球化步伐，3月开放日本市场加盟，4月进入哈萨克斯坦，5月又和巴西签下40亿元的意向采购大单，海外业务版图一直在持续扩张。

值得一提的是，雪王的海外扩张不是简单的复制粘贴，而是注重本地化运营。

中国经济网报道显示，它在印尼的分公司96%以上都是当地员工，还专门成立了海外研发部门，根据当地消费者的口味偏好调整产品。

这种“全球化布局+本地化运营”的思路，也是它海外扩张成功的关键。

目前蜜雪冰城的全球门店已经超过5.3万家，位列全球现制饮品行业第一，今年还成功入选《时代》“全球百大最具影响力企业”榜单，成了中国品牌全球化的亮眼名片。

从国内的平价奶茶店，到全球饮品行业的巨头，蜜雪冰城的成长速度确实让人惊叹。

结语

言叔觉得，200%糖度从来都不是产品缺陷，而是蜜雪冰城精准的商业设计。

它用这种极端的选项吸引消费者的注意力，再用亲民的价格补偿消费者的心理预期，最终实现了流量和销量的双重转化。

很多人觉得蜜雪冰城靠低价取胜，其实低价只是表象，核心是效率。

自建工厂、砍掉中间商、数字化管理供应链，这一套组合拳下来，把成本降了一半，效率提了一倍，这才是它能在海外卖低价还赚钱的底层逻辑。

它的出海本质上是用中国式效率重新定义茶饮行业，打破了星巴克等品牌主导的“情怀消费”模式。