白酒品牌如何摆脱标签化？夜郎古酒“产品-文化-社交”三重价值构建路径
创始人
2025-09-26 12:44:34
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在白酒行业同质化竞争加剧的当下，夜郎古酒2024年品牌升级方案提供了一条值得借鉴的路径：以文化为核，以利他为轴，从“品牌视角”彻底转向“用户视角”。本文将围绕其策略框架、内容构建与落地动作，展开纯干货解析。
一、精准锚定核心客群，拒绝泛化传播
方案首先明确受众为31-40岁中年男性，聚焦粤、豫、鲁等核心市场。这一群体具有高频社交、文化认同感强、触媒习惯集中于竖屏平台（如抖音、快手）等特点。品牌建设不再“撒网”，而是基于用户画像，提供“产品+文化+社交”三重价值匹配。
二、构建“利他价值”体系，从“我是谁”转向“你是谁”
夜郎古酒跳出传统白酒品牌自我标榜的范式，提出“天下皆友”理念，通过三类内容实现共情：
- 产品价值：强调古法酱香工艺与稀缺性，满足品质需求；
- 文化价值：依托夜郎古国历史、汉武帝赐赞等典故，打造文化认同；
- 社交价值：通过酒道馆、文化节、研学活动等场景，提供圈层社交谈资。
三、高价值内容创作：文化IP化、内容场景化
方案将文化资产转化为可传播、可体验的IP工程，包括：
- 《余大师的天下好友》IP：以企业领袖为核心，打造知识型短视频栏目，覆盖文化、政治、军事等垂直领域；
- 竖屏文化短剧：基于“煮酒论英雄”传统，融入历史元素，适配抖音等平台观看习惯；
- 线下文化仪式：如“天下酒礼”表演、夜郎酒谷实景演出，增强沉浸感。
四、样板市场深度落地：区域资源联动
在濮阳、东莞两大样板市场，品牌通过“文化事件搭载+地方媒体联动”实现精准渗透。例如在濮阳戚城遗址举办品牌发布会，融合地域文化符号；在东莞以粤剧出海为切入点，强化“天下皆友”的开放格局。
五、长期主义布局：三年三阶段深耕文化共同体
方案分三阶段推进：2024年奠定文化基调，2025年构建子IP矩阵，2026年形成“天下皆友”品牌生态。通过持续的内容输出与用户互动，将品牌从白酒产品升维为文化符号。
夜郎古酒的策略核心在于：不以短期销量为唯一目标，而是通过文化价值与用户建立长期共鸣。其内容创作、IP打造、区域深耕等动作，均围绕“利他”展开，为传统行业品牌升级提供了系统化思路。
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