文丨斜谷

提升品牌、强化产品、精准营销，江西白酒龙头、省酒的典型代表四特酒，近年来正在发生着深彻变革。

9月22日，以“名瓷名酒·让世界品味江西”为主题的四特十五年经销商大会在南昌举行。会上，四特酒副总经理王强掷地有声的提出“打造极致体验力与服务力”，提升四特的品类自信、酿造用粮自信、品质自信、品牌自信！

有长期跟踪观察四特品牌发展的资深业内人士指出，近些年，四特酒的变化是看得见的，品牌信心的重新树立，产品端的高端化发展，组织端的深彻改变，以及在消费端的口碑变化，让四特酒在这一轮调整中找到了正确的方向和动力。

01、深化服务、厂商合一，以品质和服务在竞争中突围

企业改革和社会改革是相同的，其核心在于解放和发展生产力，并通过战略、品牌、产品、组织、文化等一系列的建设，实现自上而下的系统性变革，从而找到发展的新路径，重启发展新动能。

会上，四特酒公司副总经理王强以“未来究竟为‘谁’而来”为主题，从环境、对手、伙伴和四特自身四个方面，进行了深度分析。

四特方面认为，当前的消费者已从“购买产品”转向“消费意义”，产品已经从“功能富足”迈向“情感共鸣”，经济也已经从“产品经济”向“服务经济”，再向“体验经济”递进。时代的演变，造就了企业和行业的成长，认清环境的变化，才能找准改革的方向。

王强透露，四特年份酒2026年的发展方向就是—用户思维！打造极致体验力与服务力！服务是四特增长的新引擎，要将服务流程化，通过“五觉设计”、“六根文化”，来打造极致的消费体验，从而拥抱消费者、获得消费者。

四特方面表示，当前白酒行业马太效应凸显，面对竞争，四特厂商必须要与时俱进、快速转变，向客户满意度、忠诚度转变；团队向专业化转变，走精兵之路，强军之路，实施人才战略。

同时，要做机制+模式+人才+产品+灵魂的“五好学生”，才能在竞争中突围，在发展中领先。

“我始终相信，经销商的成功，才是我们真正的成功！”四特方面认为，经销商和消费者才是企业的真正财富，四特愿意全力以赴陪伴经销商伙伴走向成功。

白酒行业内的长板效应显示，一个品牌真正的强大，一定是综合实力的强大，是厂商齐心合力的结果，是品牌、商家和消费者相互吸引、三方共赢的结果。四特酒厂商合一，共同开发、服务消费者，这是双方共同的正确选择，将在四特下一阶段的发展中起到至关重要的作用。

“四特的发展，离不开经销商的拥护；经销商的发展，更离不开四特的支持。厂商合力，必然是四特崛起的关键力量；服务为先，获得消费者的认可，才是四特最大的战略，是四特厂商协同发展的基石。”在谈到四特的战略、发展及厂商关系时，九度咨询董事长马斐认为。

02、五大举措、全力而为，2026实现精耕细作、协同共赢

发展才是硬道理！

在发展道路上，尤其是高端产品的发展上，四特酒已经获得了长足进步。在此基础上，今年6月，四特酒成立了年份酒事业部，独立运营以四特十五年为代表的年份酒系列，目前已取得了阶段性的优异成绩。

在渠道上，四特年份酒新增了数千家核心网点，销售网络像毛细血管一样渗透到市场的每一个角落，为产品动销筑牢了根基；

在运营上，四特方面重塑年份酒的价盘体系，以“零容忍”的稽查机制守护渠道利润，让每一位合规经营的经销商都能安心赚钱；

为此，四特优化了渠道区隔，团购渠道专供旋盖版产品，守住了传统渠道的秩序。同时，推出了年份酒的定制服务，满足了高端客户的个性化定制需求。

在宴席上，四特深耕宴席市场，渗透江西高端宴席，将特香酒文化与瓷器文化深度融合；推出定制酒服务，让四特十五年成为更多家庭“人生大事”的见证；

在品质上，四特是唯一以“整粒大米”为单一酿造原料的白酒品牌，以“12353”非遗工艺做支撑，有“香气、口感、饮后体感”三维舒适度评测体系把关，每一瓶四特年份酒都是“清香醇纯”的承诺；

在产能上，四特的基酒年产能达6万吨，储能规模提升至11万吨，为年份酒战略提供了坚实的保障；

在品牌上，四特酒聚焦品牌文化故事传播，开展线上线下整合内容营销，借力新媒体社交平台KOL号召力，做到品牌曝光的同时，强化产品口碑提升及消费者培育。通过讲好四特品牌故事、文化故事、特香白酒故事，强化江西第一白酒的品牌定位，为四特年份酒的发展提供强大品牌背书。

今年春节期间，四特酒启动了“举杯四特酒 幸福中国年”春节的内容营销，通过六万瓶小酒福利放送、南昌一江两岸灯光秀、春节TVC、机场巴士/定制公交宣传、滴滴出行新年特顺等活动，线上累计曝光量破两亿。

2025年，四特酒线上消费者动销同比增长53%。四特品牌在各大电商平台上的销售额也呈现出显著的上升趋势，其中在抖音平台销售额同比增长134%，京东、天猫平台销量同比增长36%，这也是四特酒发展过程中“厚积薄发”的直接体现。

在战略上，四特聚焦年份酒高端系列、打造“四特十五年（第五代）”战略单品，精准踩中了行业“品质升级、品牌高端化、渠道精细化”的三大趋势，不断提升产品和品牌势能。

全方位的提升，为四特酒在高端市场的发展，奠定了坚实的基础，助力实现2026年“精细耕作，协同共赢”。

会上，四特年份酒事业部总经理刘池强，透露将从五个方面全力而为：

第一，铁腕控市，守护共赢基石。据悉，四特对窜货行为采取“零容忍”政策，将升级技术手段、加大稽查投入，让每一位遵守规则的经销商都能在公平的市场环境中盈利，让规则遵守者获得最大回报。

第二，精准区隔，激活渠道势能。流通渠道“稳量求市”，巩固基本盘；团购渠道“拉升高度”，专供旋盖版第五代十五年，提升客户体验；用生肖酒、定制封坛酒等产品抢占高端个性化定制市场；宴席渠道“打造首选”，通过专属政策和服务站，让四特年份酒成为高端宴席的标配。

第三，刚性物流，保障市场秩序。通过严格的物流管控和及时的应对措施，减少窜货根源，让每一瓶酒都能精准流向目标市场。

第四，费用下沉，直达消费者。四特将把费用重点转向聚焦消费者体验活动，如品鉴会、宴席奖励、定制特香之旅等，让消费者直接感受到四特年份酒的价值，从“知道”到“爱上”。

第五，复制创新，赋能经销商。把瓷酒文化财富盛宴打造成各位伙伴的“标准武器”，总部会提供全套物料、流程和培训支持，协助经销商高效圈定核心消费领袖，让文化体验真正转化为销售业绩。

有江西白酒人士指出，四特酒成立年份酒事业部并独立运营年份酒，远非一次简单的组织调整。这是其应对当前市场竞争、深化品牌战略的一次重要举措，也是一次深刻的战略聚焦和价值重构。

“这步棋，旨在聚焦核心资源、提升品牌价值、并精准切入高端市场，体现了四特酒在行业深度调整期，从‘规模竞争’向‘价值竞争’转变的决心。”该人士表示。

这场大会，让我们看到了四特不断向上的决心和力量，看到了四特酒持续向市场清晰传递其独特香型、时间价值和文化底蕴。通过独立的组织运作，四特实现了资源的高效配置、产品的精准打造和市场的深度服务。

“（此举）不仅将推动四特酒自身的高质量发展，也为其他区域性名酒如何聚焦优势、实现高端突破，提供一个值得观察、学习的案例，有着较高的行业价值。”业内人士认为。

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