今天分享的是：盐途皆是风景”文旅项目抖音IP内容营销规划方案【文旅抖音IP运营】【旅游抖音运营】

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文旅复苏浪潮下，“盐途皆是风景”抖音IP如何激活海盐文旅新活力？

随着国内疫情防控形势向好，文旅行业迎来强劲复苏，“五一”假期等节点的数据更是印证了大众出行消费的旺盛需求。在此背景下，海盐县依托自身丰富的文旅资源，打造“盐途皆是风景”抖音IP，通过系统化的内容营销规划，为地方文旅发展注入新动能，也为行业提供了新媒体时代文旅营销的鲜活样本。

从市场环境来看，文旅行业的复苏态势已十分明朗。数据显示，2021年“五一”假期旅游服务APP行业日均活跃用户规模达2881.9万，较2020年同期的1573.7万增长83.1%，甚至超过2019年的2815万，在线旅游、酒店服务、旅行工具等细分领域用户规模也基本回归常态化。与此同时，旅游城市及景区的线上化布局成效显著，以岳麓山风景名胜区、大唐芙蓉园景区为代表的典型景区微信小程序，“五一”假期日均活跃用户规模较节前环比增速均超80%，文旅码、城市旅游直通车等线上服务工具也成为游客出行的重要依托，这意味着线上流量已成为撬动线下文旅消费的关键支点。

而在流量平台层面，抖音的优势尤为突出。2021年“五一”假期，抖音日均活跃用户规模同比增长率在DAU超500万的APP中表现亮眼，其本地生活服务功能更是助力品质餐厅、民宿“出圈”。借助内容生态与POI功能，抖音能通过算法精准分发文旅内容，让用户在碎片化娱乐中被“种草”，这种“兴趣激发-搜索了解-行动消费-分享传播”的链路，恰好契合当下文旅消费的决策逻辑。

从消费者画像来看，不同群体的文旅需求呈现出鲜明特点。80后、90后已婚家庭成为亲子游的主力，上海迪士尼度假区、长隆旅游等主题乐园的微信公众号受众中，80后、90后占比超75%，且已婚人群占比均在65%以上，他们对游乐园、亲子景点的消费意愿更强；Z世代毕业群体则偏爱团队旅行，追求刺激与未知体验；情侣群体热衷于打卡网红地标，注重浪漫与轻松的氛围；银发群体也逐渐成为文旅市场的新力量，山水景点是他们的首选。此外，租车自驾成为短途周边游的重要方式，2021年“五一”假期典型租车类APP用户中，25-35岁人群占比超40%，一线城市用户TGI值达208.9，且38%的用户为有孩子的家庭，这些数据为“盐途皆是风景”IP的精准定位提供了依据。

基于对市场、平台与用户的洞察，“盐途皆是风景”IP构建了多维度的营销策略。在IP账号打造上，项目明确了“文旅展示+达人孵化”的双路径，一方面通过账号呈现海盐文旅特色，另一方面培育专属文旅达人。内容规划上，三大创意方向极具吸引力：“舞动海盐”邀请各景区形象官，以舞蹈结合航拍宣传片的形式展现景点人文风光；“寻宝海盐”通过直播藏宝互动，联动吃喝玩乐异业资源，提升用户参与感；“情话海盐”则挖掘景点故事，用诗意文案与特色解说传递海盐的山水意境。为保证内容质量，项目还制定了标准化的制作流程，从脚本创意到拍摄剪辑，再到发布后的粉丝分析转化，形成闭环，同时明确每周更新4个景区内容，选择14:00、20:00两个用户活跃时段发布，精准触达20-35岁女性为主的目标人群。

围绕不同季节与营销节点，项目还规划了常态化的场景营销活动。1月推出“跨海行动”，聚焦海天一洲海上自驾游；3月打造“能量之旅”，带游客走进秦山核电小镇感受科技魅力；7月结合杭州湾融创文旅城推出“乐在其中”，创新旅游体验；10月则借南北湖柑橘采摘节，打造“浙北桔乡”特色IP。这些活动将海盐的景区资源与季节特色深度绑定，形成持续的营销热度。

一系列特别主题营销活动更是让IP影响力进一步破圈。“盐途记录美好”联动抖InCity、抖音达人、小红书达人及公众号，通过短视频、图文等形式挖掘海盐风土人情，预计实现10亿+整体曝光量，吸引200万线上用户参与；“盐途趣运动”结合北京冬奥会、杭州亚运会等体育热点，发放500万+文旅消费券刺激消费，组织“全民亚运跑”培育健身新风尚，联合移动推出5G+AI+VR智慧观赛，还借世界杯打造美食街观赛场景；“盐途幸有你”则整合汽车品牌、音乐达人等资源，推出沿海自驾游路线，举办夜市音乐节与文化集市，甚至打造“大海的聆听”抖音话题，为用户提供情绪表达的通道，进一步拉近海盐与游客的情感距离。

直播与电商的融合是IP转化的重要环节。项目计划每月开展3-4场直播，内容涵盖果农带货、精品游线推荐、非遗文化展示等，还创新性推出24H慢直播，让用户“云见证”海盐时光。在运营逻辑上，项目借鉴抖音电商FACT模型，通过商家自播积累人群资产、达人矩阵扩大流量供给、营销活动实现品销爆发、头部大V助力破圈，同时搭建专业的直播服务团队，覆盖内容运营、店铺管理、广告投放等全链路，确保从内容“种草”到消费转化的顺畅衔接。

IP衍生与异业合作则进一步拓展了商业价值。项目设计了以南北湖柑橘为灵感的吉祥物“桔宝”，开发鸭舌帽、T恤、手办等周边产品；同时联动奔驰、保时捷等高端汽车品牌开展自驾游活动，与大润发、吾悦广场等商业中心合作举办文创集市，实现文旅资源与商业资源的双向赋能。

按照规划，“盐途皆是风景”IP预计全年在抖音平台实现30万粉丝增长，每月制作16篇优质内容，每周开展1场特色直播，每月完成1场联合营销活动。这一IP不仅为海盐文旅搭建了线上传播的核心阵地，更通过“内容引流-场景体验-消费转化-品牌沉淀”的完整链路，推动线上流量向线下文旅实业转化，为地方文旅产业的高质量发展探索出一条可复制的新路径。在文旅复苏与新媒体深度融合的当下，这样的IP化运营模式，无疑为更多地方挖掘本土文旅价值、激活消费潜力提供了有益参考。

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