近期，“东莞抛茶”事件引起行业广泛讨论。网络传言称，由于资金压力和仓储成本上升，广东东莞的藏家大规模抛售普洱茶。“东莞藏家资金链断裂，普洱茶市场将崩溃”等说法迅速传播，引发了行业普遍关注。

今年普洱茶市场的真实情况究竟如何？中华合作时报·茶周刊全媒体记者就此专访了行业专家、茶企负责人及茶商代表，深度解析市场动态与发展趋势。

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生产流通双调整 价格波动引关注

2025年，云南茶区在生产、流通及价格等方面呈现出一系列新变化。云南省茶叶流通协会驻会副会长、云南省农业现代化重点产业茶叶专家组专家徐亚和向记者介绍，2025年云南茶区生产端呈现新态势：产区主动调控减产，晒青毛茶产量减少，而红茶、白茶、绿茶的生产占比有所提升。

一位连续多年在普洱茶区收茶的茶友向记者透露，今年临沧茶区因持续干旱，春茶产量偏低。部分名山古树茶因树龄久远、生长环境独特，产量稀少，鲜叶采购价相对稳定。西双版纳茶区雨水充沛，茶叶产量较往年有所回升，但过多的雨水也对茶叶品质造成了一定影响。

临沧市昔归村茶农在采茶。

徐亚和表示，今年普洱茶区销售端同样面临挑战。2月—5月，茶青价格指数从去年同期的147.2降至134.0，降幅达13%，茶农遭遇卖茶难题。流通环节中，茶企、茶商减少进货量，将重心放在去库存与盘活沉淀资产上，2月—5月交易量指数从2022年的97.6降至今年的94.7，降幅近3%。

4月7日，云南省民族茶文化研究会发布2025年1405个村寨春茶预报价：明星山头茶中，老班章古树茶毛料价格略降，冰岛老寨持平；西双版纳曼松等产区价格稳定，普洱产区景迈山、钉耙山等价格上涨，其中钉耙山部分单品达60000元/公斤；临沧昔归、磨烈降价，绿水塘及文山麻栗坡持平；大理、楚雄等小微产区价格区间为1200元/公斤～6800元/公斤。统计显示，仅10%村寨报价呈上涨、持平或略降，30%降幅达10%～20%，60%降幅达20%～30%。

深耕普洱茶核心产区13年的临沧云南智德鸿昌茶业有限公司，其品牌创始人张广义告诉记者，今年临沧市春茶整体产量较往年略有增长，大众普洱茶产量略有下降。不过，整个生产周期中，高端茶价格波动较大：开采前期，高端山头茶早已被提前预订，或被蹲守在各大村寨的茶企、茶商、茶友抢先购得，价格相对平稳；随着收茶者日渐减少，茶农开始降价售茶，甚至有人半价抛售。

在临沧市昔归村收茶的广东惠州茶商黄海洋坦言，如今的普洱茶行情远不及过去。昔归村核心产区的成品茶去年价格约6000元/公斤，较行情最好时下降了三分之二。

02

终端市场秩序混乱 茶商信心一再受挫

从产区到终端，普洱茶行业的困局远不只产销数据与价格波动这么简单。市场秩序的混乱与从业者信心的崩塌，正从更深层考验着这个行业。作为全国普洱茶流通的“晴雨表”，广东芳村茶叶市场的境况尤为典型。“这些年，市场关店率大约30%。”常年扎根芳村的广东省茶叶收藏与鉴赏协会执行秘书长何维珍说，“铺租、人工这些成本一分没少，茶叶价格却跌了又跌，来买茶的人也越来越少。大家对普洱茶的信心快被磨没了。”

广东芳村茶叶市场。

在何维珍看来，大家对行业信心的急转直下，要从去年8月的“泛茶”事件说起。当时，芳村近半数茶商因参与该项目损失惨重，市场信心遭受重创。紧接着，去年11月大益推出的“陆羽宗师”系列普洱茶，上市后价格波动频繁，焦虑情绪在茶商中蔓延。近期网络流传“东莞藏茶大量低价抛售”的传闻，更是给本就敏感的市场再添波澜。尽管东莞市茶叶行业协会发布《公告》澄清辟谣，但茶商仍难掩不安，行业信心再受打击。

此外，茶商主要代理的三大普洱头部品牌也表现平平：中茶力图求稳、大益价格波动、下关沱茶不温不火，这种局面直接导致茶商对头部品牌的信任度持续走低，行业复苏的动力更显不足。

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市场低迷陷困局 产销消费连环阵痛

普洱茶市场自2021年迎来一波普涨后，至今已连续4年处于低迷状态，相比2007年、2014年普洱茶的低迷时间，此次低迷时间更长，目前来看，近两年回暖无望，除国内经济下行压力导致消费紧缩等宏观环境外部因素外，更重要的是从生产到销售，普洱茶行业内部各环节都出现了问题。

在生产端，茶农在生产过程中，以次充好、假冒伪劣现象屡见不鲜。部分茶农为牟取短期利益，在直播镜头前耍起小聪明：或是将台地茶混作古树茶售卖，或是用粗糙工艺冒充传统手艺。这些乱象不仅摧毁了消费者对“产地直供”的信任，扰乱了正常的市场秩序，还给普洱茶行业的健康发展蒙上阴影，进一步加剧了市场的信任危机。

茶商囤积的普洱茶。

在流通端，普洱茶经销商的生存困境愈发凸显，“去库存”仍是老生常谈却始终难解的困局。普洱茶行业长期以来强调“收藏增值”的属性，在刺激市场扩张的同时，也埋下了产能过剩的隐患。这种由收藏预期催生的非理性生产与囤积，不仅让市场供需关系严重失衡，更在行业低迷期成为难以疏解的沉重负担。更致命的是，直播电商的兴起如同一股汹涌洪流，对实体茶店形成碾压式冲击——源头直播能直接对接消费者，价格可以压到极低，这对依赖传统渠道的茶商而言，几乎是毁灭性打击，且多数茶商缺乏有效自救手段。

在消费端，市场的收缩态势同样明显。大众普洱茶消费者更倾向于“消耗存量”，新茶购买需求大幅缩减。不少消费者表示，在市场行情不明朗的情况下，“先把手里的茶喝完再说”成了普遍心态，这直接导致新茶销售遇阻。高端普洱茶藏家的态度也发生了转变，以往对收藏茶升值的高期望值大幅回落，更多人选择持币观望。

04

困局之中寻新机 业内共探发展路

在生产端乱象、流通端承压与消费端收缩的多重困境下，普洱茶市场的复苏之路充满挑战，找准未来发展的突破口，或将成为扭转颓势的关键。

张广义提出，普洱茶要实现长远发展，关键在于以激活消费、消化库存为核心，多维度协同施策。一方面可依托新茶饮赛道，将中低端普洱茶转化为各式饮品基底，提升茶叶利用率；同时通过科普宣传与产品设计引导，让消费者重新聚焦品饮价值，摒弃过度囤积习惯。另一方面在渠道端推进直播规范化，凭借透明溯源体系与真实宣传内容重建市场信任；产品端则紧扣“小而精、方便快捷”的新需求，开发迷你包装、即饮等适配快节奏生活的形态，让普洱茶更自然地融入日常饮用场景。

何维珍认为，要为普洱茶行业解困，除了抓好直播规范、引导消费者更新观念外，还需从产业链各环节协同发力：首先，得把好生产源头的“质量关”，通过健全标准、强化抽检等手段，从种植到加工全过程严管，从根本上杜绝劣质、假冒产品；其次，要下功夫做活宣传推广，围绕普洱茶的饮用价值与文化底蕴，用多样化的传播方式吸引更多人关注，撬动消费潜力；此外，还应想办法压缩各环节成本，比如通过供应链优化、规模化生产、数字化提效等路径，在确保品质的基础上减轻企业压力，让产品价格更亲民，最终形成“品质可靠、消费活跃、成本可控”的健康发展态势。

当前普洱茶市场低迷既是挑战，更是行业回归理性、重塑价值的契机。普洱茶市场破局需从生产端品质管控、流通端渠道革新、消费观念引导及科技文化赋能多管齐下，核心是让普洱茶回归饮品本质：在规范中重拾信任，在创新中贴近需求。随着各方共识凝聚与务实举措推进，行业终将穿越周期，实现可持续发展。