3月11日，根据灼识咨询发布并认证，万辰集团旗下量贩零食已签约门店数量超过1.5万。其中，仅好想来在营门店数已超过1万家。

万辰集团量贩零食业务营收表现也颇为抢眼。根据万辰集团2024年度业绩预告，旗下量贩零食业务2024年收入预计300亿元-330亿元，同比增长242.50%-276.75 %；该业务剔除股份支付费用后的净利润预计7.9亿元-8.8亿元。

除此之外，在2024年下半年，万辰集团以零食品类为核心，开始主动布局IP生意，在门店中增加盲盒、徽章、周边等IP衍生品，其中不乏“王者荣耀”“哪吒”“三丽鸥”等爆款IP，围绕”家门口的零食乐园”的品牌定位，持续赋能门店经营能力，提供更高的品牌价值。

下沉市场成个人消费爆发点

近年来，以三四线城市以及县域为代表的下沉消费市场不断扩容，展现出强劲的消费活力。根据麦肯锡预测，到2030年，中国个人消费增长中超过66%的份额将源自下沉市场。在强大的消费潜力外，下沉市场的消费者也展现出独特的消费偏好。比如，他们普遍对价格变动保持高度敏感，但同时也日益展现出对更高品质商品和服务的追求。

万辰集团旗下拥有的好想来品牌零食等在经历了过去几年的高速发展后，已经覆盖了水饮冲调、膨化食品、烘焙糕点、糖巧果冻、肉类零食、坚果炒货、方便速食、果干蜜饯、素食山珍等核心品类的产品组合，囊括各类国内国际头部品牌以及地方性特色品牌，充分满足不同消费者群体的多元化食品需求。基于扎实的供应链基础，更自由的“零食选择”恰好能够满足下沉市场消费者对高性价比、高质价比商品的需求。

挖掘情感营销品牌与消费者双向奔赴

在高性价比的零食产品，丰富的消费选择之外，极具创意、年轻化的品牌营销方式正在拉近品牌与消费者的距离。

比如在2025年春节到来之际，好想来联合零食品牌乐事共同邀请歌手腾格尔推出了“春节洗脑神曲”《好想乐事来》。春节期间，好想来品牌零食还与大热游戏IP王者荣耀合作，通过拍摄“春节组团”宣传片、在线下门店内推出游戏角色相关的周边衍生品，成功打造了品牌年轻化、趣味化的消费心智，成为年货节期间的现象级案例。

前瞻性布局IP做成大生意

围绕消费者需求，基于核心零食品类，不断推出IP衍生品，也是量贩零食业务打破”行业盈利模式单一、毛利率低”困境的有效途径。

2025年初，针对爆火电影IP《哪吒之魔童闹海》，好想来品牌零食于电影上映前提前布局，与《哪吒2》IP官方授权方达成销售合作意向，成为《哪吒2》印章款盲盒产品的独家线下销售渠道。相比于常规几十块一个的盲盒，该款盲盒单个售价仅需8.8元，盒内除哪吒IP潮玩外还含一颗金桔味爆汁软糖。不少消费者购买后表示：“从来没见过这么便宜的手办，这是今年花的最值的8块8。”

除了《哪吒2》，好想来品牌零食还在门店内引进三丽鸥、奥特曼、汪汪队立大功的IP盲盒产品，持续为消费者带来惊喜。

根据中信证券研报预计，未来国内IP衍生市场规模有望突破5000亿元。业内人士认为，IP产品及衍生品对年轻消费者、家庭类消费者有极强的吸引力，在量贩零食行业，高性价比是满足消费者需求的“核心武器”，而通过对IP等品类布局实现品牌业态升级，则能够为量贩零食行业带来更大的增长可能性。万辰集团量贩零食业务步入“万店时代”，将给整个行业带来更多的想象空间。

玲玲 吴迪

校对 盛媛媛