近期长期主义，成为白酒行业热词。

什么是长期主义？从百度词条来看，长期主义是一种为了长期目标或结果而做决定的实践。奉行长期主义的企业管理者，他们的思维模式往往不会被短期收益所诱惑，而是倾向将视野拉长，将资源全力聚焦到企业长远发展的根本问题。

目前，面对存量竞争内卷加剧的白酒市场，能坚守“长期主义”的企业少之又少，仰韶酒业集团正是其中之一，而彩陶坊·地利则是依靠长期主义战略享受到红利的一款核心大单品。

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回顾自2008年仰韶彩陶坊·地利上市以来，16年河南市场反馈好评如潮，被称为一亿河南人喝出来的“品质好酒”。这让它在豫酒中树立一座品质高峰的同时，也在2023年突破了50亿大关，并在全国市场实现了

有序推进。那仰韶究竟做对了什么?谜底其实在开篇早已揭晓，就是对“长期主义”孜孜不倦的追求。#彩陶坊#

一、长期聚焦一个品质“心智”：“陶融香”

一生只酿一瓶好酒，这是仰韶酒业集团董事长侯建光对产品“品质”的战略定力。

2004年，侯建光董事长开始成为仰韶品牌的掌舵人。这一年，正处于中国白酒产业第一个黄金十年，此时以五粮液、国窖1573和水井坊为代表的川派浓香，引领了中国白酒产业第一波“高端酒”引擎。另外，洋河、古井则将中国白酒产业带入了“绵柔 淡雅”的浓香时代，引领了新的消费潮流。纵观当时的白酒产业，浓香型白酒已经达到了70%的市场份额，连茅台也在此时放下身段生产浓香。

仰韶作为当时一家传统浓香白酒企业，本可以继续生产浓香来实现增长。但作为白酒产业领域屈指可数拥有“中国酿酒大师”头衔的侯建光董事长，并未将目光放在短期的效益，而是基于对未来的发展和产业方向做出了深刻洞察和研判：最好的市场是没有竞争的市场，最好的竞争方式就是重新定义竞争。唯有立足工艺创新、香型融合和品质升级作为企业发展战略，开创自我香型赛道成为第一，才能让仰韶品牌获得可持续发展。

于是2004年开始，侯建光便亲自带队，开启了一场轰轰烈烈的工艺改革。终于在2008年，经过四年攻坚克难，以“九粮四陶 多曲并用 多香融合”为工艺特色的陶融香美酒面世。

至此，仰韶不仅立足当时悠久的7000年仰韶文化，创造出了自我香型品类的第一，更是把仰韶文化国宝鱼纹葫芦瓶作为产品形象，与内在“平衡、协调、圆润”的高品质陶融香美酒，实现了文化理念、产品价值的高度统一。另外，1两70°+9两46°独特的品鉴体验，更是奠定了仰韶彩陶坊·地利韧性增长的基石。

16年来，面对白酒竞争最为激烈的河南市场，仰韶彩陶坊·地利没有因为“浓香热”“酱香热”的市场利益所诱惑动摇，而是专心把产品“高品质”共性做足，并极致聚焦一个“陶融香”品类个性做透、做强、做专。正是立足侯建光这种敢于突破，坚持走长期主义的企业家精神，才让仰韶取得了每年30%的直线增长，成为了河南首家突破50亿的豫酒龙头企业，而仰韶彩陶坊地利也成为了仰韶20亿级的核心大单品。

二、长期聚焦一个“品牌”故事：7000年仰韶文化

品牌故事，是打通消费者心智的最佳捷径。回顾仰韶酒业集团16年来，从弱到强，从低端到高端，从单一到产业的递进，离不开仰韶高度聚焦7000年仰韶文化，在品牌故事传播上的“久久为功”。

所谓一语化千虑、一事胜万言，那些引人入胜、意象丰富、发人深省的故事，不仅利于企业品牌脱颖而出、深入人心，还能帮助企业收获广泛的美誉和持久的忠诚。作为华夏文化之根的7000年“仰韶文化”，一直是成就仰韶品牌厚重价值的“稀缺资产”。

从仰韶彩陶坊·地利上市之初，仰韶从研发，生产，销售，品牌，包装等各环节就与7000年仰韶文化高度绑定。依靠差异化的品牌故事和文化产品形象，仰韶彩陶坊才逐步摆脱了原有客户对仰韶酒只做低端酒的固有印象。也是依托仰韶文化，仰韶又进一步建立了以高端小口尖底瓶产品形象的仰韶彩陶坊太阳、月亮、星星，以及鱼纹葫芦瓶形象天时、地利、人和、献礼等系列产品布局。其他还包括高线光瓶系列的仰韶小陶纯纯和柔柔，全面覆盖到了高、中、低价格带，满足了不同消费者的需求。但产品架构的核心，都高度聚焦在一个仰韶文化中“陶”文化上。

仰韶文化的力量，不仅造就了仰韶品牌差异化的竞争战略和产品结构，提升了仰韶品牌的知名度、认知度和价值性，更形成了让消费者深入了解和认同企业的文化理念，树立起了“高端文化白酒旗帜”，从而走出了一条中国文化白酒良性发展的特色之路。

人们需要故事，也会选择性地相信故事。为了不断传播仰韶文化品牌故事，实现与消费者跨越时空的同频共振。仰韶对此立足线上全域营销+线下整合营销传播，展开了“滔滔不绝”的IP打造和品牌文化解读。如奇妙游IP、仰韶彩陶坊·太阳盛宴IP、“中国酒曲 始于仰韶”IP、十万陶粉欢乐季、春酿大典、端午制曲祭典、高粱文化节、封藏大典、“大美仰韶，花开中国”及千人品鉴会等等。

这种每天24小时、每月30天、每年365天的多形式营销策略、全方位沟通形式、多角度场景打造，不仅让仰韶品牌文化的个性和理念，达到了“同频共振 积少成多”的效果，更是以“文化”的内涵，全力激发了消费者的潜在购买意识，这是支撑仰韶品牌溢价效应的一大利器。

三、长期践行一个核心大单品战略：仰韶彩陶坊

市场高度聚焦到河南，河南市场高度聚焦到郑州，产品集聚到一个核心大单品仰韶彩陶坊，这是仰韶酒业集团不可撼动的企业核心战略。

战略就是引擎。郑州作为河南全域的消费高地、容量高地和形象高地，来自全国各地的名酒品牌、区域酒品牌竞争“内卷”数一数二，而仰韶彩陶坊参与其中，也必将是一场硬仗，这需要营销团队百分百的斗志和勤奋。

对此，立足仰韶彩陶坊这一大单品。仰韶自上而下，步调一致，自内而外、高度统一，以白＋黑，5＋2的工作状态奋战在营销一线。在营销上，仰韶集中了全部的人力，物力，财力，资源，实现了如今仰韶酒业集团的规模经济和成本优势。除了“三会三宴”营销策略，不断通过做好意见领袖圈层营销，保持产品高端形象，形成口碑效应的同时，仰韶彩陶坊也在不断进行资源的持续投入，不断提升仰韶彩陶的“口碑”领先地位。

其中，包括在博士后科研工作站、河南省企业技术中心研发平台、陶融型白酒酿造微生物技术及生产研发中心等多个科研平台基础上，构建起了优质白酒“一庄五园”综合性产业群。在生产上，仰韶酒业则积极拥抱自动化、数字化与智能化，全面覆盖到酿酒生产各个环节，包括应用大数据体系与质量安全追溯体系，在建立起有效用户反馈机制的同时，大幅提升了仰韶的营销能力和效率。

另外在市场渠道上，仰韶采用了“人海战术”和“超级办事处”的模式。一是不间断的在河南18个地市进行饱和攻击，抢占市场份额，扩大仰韶彩陶坊的市场规模。二是积极践行“省会标杆化、省内极致化、布局全国化”的板块化运作，建立以河南郑州、湖北武汉、山东济南为核心城市的“黄金三角”发展圈，形成销售主力区，从而面向华南和西南市场、华东乃至东北地区渗透，实现仰韶彩陶坊市场深度的开发和长期增长。三是积极出海，如今仰韶彩陶坊也已出口到美国、英国等13个国家，这为仰韶不断进化、升级、勇攀高峰，提供了持续增长的势能！

现在来看，仰韶彩陶坊已经成为仰韶品牌的一把“尖刀”，在企业发展中占据着绝对重要的地位。而对核心大单品的持续打造，仰韶既做到了长期主义持续资源的投入，也做到了战略眼光、战略定力，和足够的时间沉淀。

所谓“为者常成，行者常至”，说的就是像仰韶这样的企业。所谓“日扶一卒，功不唐捐”，说的就是像仰韶彩陶坊·地利这样的产品。它脚踏实地，一步步耕耘到收获市场认可，这正是16年来，仰韶坚守“长期主义”的终极意义！

相信在未来，仰韶也将更加坚定长期主义的战略定力和战略思维，在激烈的市场竞争中保持领先地位，不断破浪前行。我们也相信，仰韶彩陶坊也必将深度扎根全国，长成大树，为豫酒振兴贡献真正的仰韶力量！