原標題：五糧液12·18大會：譜寫中國白酒高質量發展的和美華章

2023年是白酒行業調整周期的關鍵一年。作為行業龍頭，五糧液一舉一動都將成為行業風向標，甚至能從中窺視未來新發展方向。

今年前三季度，五糧液繼續保持穩定增長，公司實現營業收入625.36億元，同比增長12.11%，歸母凈利潤228.33億元，同比增長14.24%。其中，五糧液第三季度業績實現15%以上增長，單季實現營收170.3億元，同比增長16.99%。

在這樣的業績背景下，12月18日，五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會在中國酒都宜賓隆重召開，備受業內外矚目。大會以“同心同向同行 共創和美未來”為主題，現場參會的經銷商、投資者等超1000人。

據悉，五糧液“12·18大會”已成功舉辦瞭27年，每一年都有新的亮點。今年的亮點依舊是“和美”，但與去年的“守正創新”相比，又有瞭新的內涵，“同心同向同行”更強調對外部凝心聚力的和美與共。兩屆“12·18”大會，為新時期五糧液高質量發展確立瞭“和美”發展樣本。

此次大會釋放出諸多發展信號，明確提出2024年，五糧液將以提升五糧液品牌價值為核心，持續用力強化品質品牌、消費者培育、渠道利潤，推動價格加快向品牌價值合理回歸。

五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會現場

對於行業未來發展，曾從欽認為，白酒行業存量競爭態勢持續演進，強集中、強分化、強擠壓的走勢更加明顯，結構性分化進一步加劇，機遇與挑戰並存，機遇大於挑戰。五糧液正處於多重利好的“三期疊加期”,時已至、勢正起，發展前景值得期待。

守正創新共創“大國濃香”和美未來

隆冬時節的五糧液十裡酒城，流光溢彩、熠熠生輝，處處洋溢著濃濃節日氛圍，熱情好客的五糧液張開雙臂，熱烈歡迎八方來賓蒞臨指導和廣大經銷商“回傢”。

舟行萬裡，操之在舵。曾從欽在《同心同向同行 共創和美未來》的“12·18”年度主題演講中談到，即將過去的2023年是充滿變化、充滿挑戰的一年。五糧液遵循“講政治、抓發展、惠民生、保安全、創一流”工作總思路，按照“穩字當頭、穩中求進、提質增效、多作貢獻”工作總基調，堅持品質為基、文化鑄魂、守正創新，圍繞去年“12·18”大會確定的產品卓越、品牌卓著、創新領先、治理現代四大主攻方向精準發力，與廣大經銷商、合作夥伴一道，真抓實幹、善作善成，各項工作取得豐碩成果，企業發展邁上新臺階。

五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽

曾從欽提出，2024年五糧液將繼續堅持穩中求進工作總基調，牢牢把握高質量發展這一首要任務，圍繞“產品卓越、品牌卓著、創新領先、治理現代”四大主攻方向進一步延伸拓展，重點突出以價值創造為牽引，著力在提質增效、守正創新、優化佈局和深化改革方面下功夫，築牢“基本盤”、激活“動力源”、打造“增長極”、增添“新活力”，以效率變革、動力變革促進質量變革，實現質的有效提升和量的合理增長，加快建設世界一流酒企。

築牢創世界一流酒企“基本盤”——聚焦提質增效開展價值創造。持續用力提升質量管理、名酒產量和產能建設，全面推進數字化溯源體系建設，積極爭創全球質量獎，強化現有產能提質增效和降本降耗，著力提升五糧液名酒率，加快實施高質量倍增工程。

激活創世界一流酒企“動力源”——聚焦守正創新開展價值創造。堅持以品牌創新為引領、以營銷創新為抓手、以科技創新為支撐，著力健全五糧液價值表達體系，加快構建互信互利互贏的新型廠商命運共同體，縱深推進數轉智改，加快形成新質生產力。

打造創世界一流酒企“增長極”——聚焦優化佈局開展價值創造。持續優化產品佈局、渠道佈局、場景佈局，深入推進以酒體創新和工藝創新為核心的供給側結構性創新，著力推進傳統渠道、直營渠道、新興渠道協調發展、均衡發展，創造和引領消費需求。

增添創世界一流酒企“新活力”——聚焦深化改革開展價值創造。要完善現代化治理體系、健全市場化經營機制、踐行可持續發展理念，持續推進黨的領導融入企業治理，全面推進薪酬改革和全員績效落地實施，堅持把ESG體系融入企業經營管理各環節，引領行業ESG發展。

當前，白酒消費需求減弱，繼續獲得持續的增量，拓展新的消費群體勢在必行。今年渠道端的需求恢復主要是宴席和企業用酒。因此，圍繞企業用酒的渠道精細化運營將是五糧液未來重點工作之一。

五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理蔣文格

五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理蔣文格在會上作《五糧液股份公司2023年度營銷工作報告》時表示，將進一步強化營銷服務能力，堅決打好市場拓展攻堅戰。持續升級消費培育，進一步聚焦圈層營銷，聚焦體育圈，繼續深入貼近高品質人群，推進與中國網球公開賽的冠名合作。聚焦金融圈，繼續加強與國際金融論壇、中國上市公司、協會等開展多形式合作。聚焦文化圈，持續加強與全國企業文化年會、故宮博物院等的合作，進一步提高圈層營銷效率。

築牢地基、建設渠道是五糧液賴以生存的根基。渠道端依然是五糧液未來核心增長動力，而第一步便是處理好量價關系。在此次大會上，曾從欽著重強調瞭“全力推動渠道利潤提升，合理的渠道利潤是我們必須下功夫解決的首要問題。公司將下功夫抓好量價關系統籌、以產品為導向的市場運營、差異化產品和文化酒開發、老酒價值挖掘、營銷過程考核激勵。”

據悉，公司今年優化傳統渠道運營，全年新開發經銷商110傢，新增核心終端約2.6萬傢。目前專賣店超過1700傢，覆蓋全國300多個城市。蔣文格稱，未來公司將持續優化傳統渠道經銷商結構，借助營銷大數據，進一步優化低質量計劃配額和經銷區域，加強“三店一傢”佈局建設，完善營銷資源直配門店，升級五糧液文化體驗店、五糧液大酒傢等形象，推進新零售渠道官方自營門店建設，打造零售體驗型行業標桿。深度拓展團購、直銷網絡，協同經銷商加大對世界500強、中國500強等企業客戶的拓展力度。

勇挑大梁多作貢獻爭創一流

白酒行業是我國傳統優勢產業，橫跨一、二、三產業，在國民經濟中發揮著重要作用；國有企業是國民經濟的重要支柱，在穩定經濟大盤中發揮著“穩定器”“壓艙石”作用；白酒產業是四川省最具特色的傳統優勢產業，酒都宜賓名副其實的“一號產業”，正致力打造世界級優質白酒產業集群。

五糧液作為中國白酒行業龍頭、特大型國有企業、川酒產業領頭羊和宜賓經濟“頂梁柱”，始終牢記“國之大者”“省之要事”“市之重點”，服務產業和地方經濟社會發展大局，勇挑大梁擔當作為貢獻突出。

本屆大會上，各級領導和各界嘉賓對五糧液一年來的發展成績予以充分肯定，對五糧液未來發展提出全新希冀。

博鰲亞洲論壇秘書長李保東在會上表示，將繼續為包括五糧液在內的中國企業走向世界搭建平臺，向世界展示中國民族品牌的時代面貌、中華優秀傳統文化的獨特魅力。

廠商和美，價值天成。中國酒業協會理事長宋書玉表示，數千載傳承，因同心而傳承過去，因同向而創造現在，因同行而奔赴未來，今日之盛會是共商共建共享，亦是同心同向同行，在中國酒業高質量發展的新時期，更是大國濃香再揚風帆、再起征程的最好起點，五糧液立足五大優勢確立的發展戰略和路徑，為大國濃香發展之路探明瞭方向。

中國輕工業聯合會會長張崇和表示，多年來，中國濃香白酒“領導者”——五糧液，為引領中國釀酒行業繁榮、為國民經濟發展作出瞭重要貢獻。希望廣大經銷商要銷出五糧液發展理念、企業文化、產品品質和適量健康飲酒態度，與五糧液共商共建共進，共享共榮共強，讓“大國濃香”香飄神州大地，讓“和美五糧”譽滿五湖四海。

宜賓市委常委、市政府常務副市長袁華兵

宜賓市委常委、市政府常務副市長袁華兵表示，五糧液作為宜賓經濟社會發展的重要支撐，為全市發展作出瞭突出貢獻，會中相關決策部署為宜賓進一步做強做優做大白酒產業指明瞭發展方向。宜賓市委、市政府將一如既往地支持五糧液發展，積極助推五糧液實施高質量倍增工程，持續推動五糧液做大做強做優，共同譜寫新一輪大發展的嶄新篇章。

站位宜賓經濟發展大局，五糧液將為宜賓加快建設世界級優質白酒產業集群作出新的更大貢獻；站位川酒發展大局，五糧液將積極當好擦亮川酒金字招牌的引領者、支撐者和推動者；站位國有企業改革發展大局，五糧液將充分發揮國有企業頂梁柱和排頭兵作用；站位行業高質量發展，五糧液將主動擔起行業引領重任，譜寫中國白酒高質量發展的和美華章。