出品|中访网

审核|李晓燕

2026年白酒行业进入深度调整周期已是行业共识，产量、销量、利润三重收缩的行业现状，让诸多酒企放慢扩张脚步，陷入存量博弈的焦灼之中。在整体市场收缩的大背景下，白酒头部名酒的下半场比拼，早已脱离单纯的销量比拼，转向战略定力、内部改革与全域协同的综合较量。7月9日西凤股份召开上半年营销总结暨下半年工作部署大会，复盘上半年市场得失，敲定全年下半场发展路线，这套以定力守根基、以改革破痛点、以合力拓市场的打法，为身处调整浪潮中的老牌名酒提供了一套差异化的发展样本。

纵观2026年上半年白酒市场环境，消费分级持续加剧，渠道库存压力居高不下，省外拓展阻力加大，粗放式铺货的传统营销模式彻底走向失灵。多数区域酒企选择收缩战线、固守本土市场，不少全国名酒也放缓高端化推进节奏。在此背景之下，西凤并没有选择保守退守，而是走出了一条稳中蓄势、结构性增长的路径。从上半年实际市场表现来看，西凤实现了多板块差异化发展：电商渠道跳出传统线下内卷，依靠数字化运营完成高速增长，成为企业全新的增量引擎；线下传统渠道摒弃盲目扩张思路，深耕原有市场底盘，以调整优化完成蓄力；高端核心单品红西凤持续深耕高端圈层，稳步完成品牌价值沉淀。多线条同步发力，让西凤在行业寒潮中牢牢稳住企业基本盘，为下半年主动出击攒下底气。

面对行业变局，西凤管理层将定力、改革、合力定为下半年营销工作三大核心关键词，也勾勒出企业对内革新、对外拓市的完整逻辑。所谓战略定力，是摒弃白酒行业曾经盛行的短期逐利、透支渠道的浮躁打法，重新回归名酒长期主义发展逻辑。在行业普遍焦虑、盲目压缩投入或是疯狂压货冲业绩的乱象里，西凤选择依托凤香型独有品类优势，稳住品牌基本盘，拒绝短期业绩陷阱，把品牌价值、渠道健康度、消费者培育放在短期销量之前，契合了当下白酒高质量发展的核心诉求。

刀刃向内的自我改革，则是西凤破解传统白酒营销弊病的核心抓手。长久以来，不少白酒品牌都存在营销体系臃肿、各部门各自为战、终端运营粗糙、消费者链接薄弱等老问题，在存量竞争时代，这些短板会被市场无限放大。西凤本轮改革直击行业共性痛点，从营销架构重塑、终端精细化运营落地、专业化人才梯队搭建三个维度同步推进，彻底告别以往粗犷的渠道铺货模式。与此同时推行后台部门前置赋能一线市场，打破公司内部部门壁垒，把后台资源、品牌支持、数据能力直接下沉到市场终端，构建起全员服务市场、全域协同攻坚的新型营销体系，让企业组织架构适配当下由消费者主导的全新市场格局。

全域一盘棋的协同思路，是西凤下半年破局的核心战术落点。如今名酒竞争早已不是单一产品、单一区域的单打独斗，系统化作战能力决定企业长远上限。西凤将旗下营销管理、营销发展、红西凤事业部、品牌运营、电商公司整合为一体化作战矩阵，明确各板块定位，做到分工清晰却不分家。电商渠道专职开拓线上增量，线下传统渠道坚守存量市场底盘，红西凤承担品牌高端化升级核心使命，五大板块相互支撑、资源互通，彻底解决以往多业务板块割裂发展的弊病。

在区域市场布局层面，西凤进一步厘清省内、省外、高端单品三者的辩证关系，提出省内筑牢基本根基、省外拓展成长空间、红西凤抢占品牌制高点的全域布局逻辑。陕西本土市场是西凤赖以生存的大本营，稳固本土基本盘才能保障企业发展底盘稳固；省外市场则是老牌名酒突破地域束缚、走向全国化的核心增量场；而红西凤作为高端核心载体，决定着西凤在名酒梯队里的品牌站位与价值高度。三者有机绑定、协同推进，让西凤的全国化路径不再是简单的向外铺货，而是根基稳固之后的有序扩张。

下半年，西凤还将从品牌传播、产品矩阵、渠道痛点解决三大维度持续落地精细化运营。依托凤香型差异化品类标签，持续强化品牌独特记忆点，依托消费趋势变化加快产品迭代，打通线上线下产品区隔，避免渠道内部相互内卷。针对行业普遍存在的渠道高库存、终端动销迟缓、经销商盈利困难等现实难题，西凤将营销重心转向服务渠道、赋能商户，以终端健康度带动全品类销量提升，集中全部体系资源为红西凤高端突破保驾护航。

白酒行业的洗牌期，既是风险期，也是名酒重新排位的窗口期。市场复苏节奏放缓，倒逼所有酒企摒弃粗放发展模式，转向深耕品牌、精耕渠道、运营用户的精细化时代。西凤在2026年下半年锚定高端化、精细化、数字化、全域化四大发展主线，一边优化产品结构稳固存量，一边深耕消费者运营激活市场，依靠全域协同化解渠道矛盾，依靠内部改革适配行业转型。

重回全国一流名酒序列，是西凤长期发展的核心目标。在行业三重收缩的大环境下，西凤没有急于追求短期数据暴涨，而是以全域一盘棋凝聚体系力量，以内生改革修补发展短板，以战略定力深耕长期价值。这种稳扎稳打、协同攻坚的发展模式，不仅帮助企业穿越当下行业周期，也让西凤的全国化之路走得更加扎实稳健。未来随着渠道赋能持续落地、红西凤高端势能持续释放、线上线下全域深度融合，这家老牌凤香名酒，有望在行业复苏到来之时，完成位次跃升，实现品牌与市场的双向突破。