近期，现制酸奶品牌茉酸奶宣布青年演员丁禹兮出任品牌代言人。据了解，这是茉酸奶首次合作品牌代言人，也是丁禹兮首次牵手现制酸奶品牌。两个“首次”撞出的热度，催生出意想不到的火爆场景。微博、小红书等社交媒体平台涌现“粉丝晒单现场”“丁禹兮同款打卡”，茉酸奶全国多地门店卖空原料提前打烊。

今年以来，茉酸奶品牌营销举动不断，先后与奥利奥联名推出酸奶奶昔和脆墩墩，牵手国产动漫《时光代理人》推出“乳清酸奶云”，在国际猫咪日主打买酸奶“云吸猫”，推出原创猫咪形象周边，受到粉丝追捧。其营销策略突破同质化竞争，注重粉丝转化率和复购率，坚持以品质与口感打动并留住消费者。

茉酸奶首位品牌代言人丁禹兮。

从“猜剪影”到“卖爆单”

茉酸奶此轮品牌营销操作，把“吊胃口”和“促下单”的节奏把控得恰到好处。从“猜人”时的情绪蓄力，到“官宣”时的热度爆发，再到“喝了回购”的消费转化，可以说茉酸奶用48小时完成了别人半个月的营销路径。

茉酸奶卖爆单。

官宣代言人前两天，茉酸奶率先发布一条充满悬念的视频，画面里出现一名男士的模糊剪影，配文“以真诚雕琢角色”“用专注打磨作品”；紧接着放预告，找痕迹，粉丝从“猜是不是他”变成“等官宣等疯了”。短短两天，茉酸奶官微最高评论量刷新了100倍，评论区“丁禹兮”集结的官方评论直接被顶到热评。

9月29日，茉酸奶品牌代言人悬念揭开，丁禹兮主演的品牌TVC（电视广告）同步上线，镜头从牧场绿油油的草地切换到果园饱满的鲜果，主打“秋冬不冰，刚刚好”，凸显“有机醇萃酸奶”的卖点。

茉酸奶有机醇萃酸奶新品上市。

为满足粉丝期待，茉酸奶推出“代言人专属套餐”——买酸奶送丁禹兮小卡、摇摇杯。据悉，活动推出当天，该套餐在茉酸奶部分门店的销量占比超过总销量的60%。有门店店长直言忙不过来，“11点刚过原料就见底了，顾客还在问能不能留同款。”

9月30日，茉酸奶代言人官宣微博转发破百万。在微博“星品影响力”榜单上，“茉酸奶&丁禹兮”的组合拿下了“TOP星品”与“新宣新品”双料第一。在评论区，“本来冲人买的，结果被牛油果绿菠酸奶圈粉了”等声音也越来越多。

在微博“星品影响力”榜单上，“茉酸奶&丁禹兮”的组合拿下了“TOP星品”与“新宣新品”双料第一。

看重的不止明星流量

茉酸奶选择丁禹兮作为首位代言人，看重的不止是明星流量。

从外在形象来说，丁禹兮给人的感觉阳光、干净，与茉酸奶一直强调的“有机、自然”相得益彰。

丁禹兮对待作品的态度专注认真，拍摄时注重细节打磨，接剧本看重质量，这种“踏实磨作品”的劲儿，与茉酸奶追求品质的内核相一致。此前，茉酸奶因坚持使用现切水果，曾被部分消费者吐槽“出餐慢”，但却并未更改原料标准，始终坚持把品质放在首位。有粉丝总结，茉酸奶与丁禹兮都是“不赶热闹，只做自己”的类型。

在业内人士看来，年轻人体验现制饮品早已脱离单纯解馋、解渴的范畴，还会注重健康和悦己属性。丁禹兮粉丝大多是女性，既在乎产品外观“颜值”，也关注产品是否营养、无负担。茉酸奶采用有机酸奶基底，添加9种乳酸菌，严选全球优质产区水果，是现制酸奶领域首家实现配方原料透明的企业。国际咨询机构弗若斯特沙利文认证，茉酸奶是“中国牛油果酸奶奶昔首创者”。

花样营销突破低价竞争

丁禹兮代言，只是茉酸奶2025年品牌营销策略的其中一步。

今年年初，茉酸奶与奥利奥联名推出酸奶奶昔和脆墩墩，以及“唱歌毛绒杯”等周边，增加了酸奶饮用“边吃边玩”的属性，吸引众多年轻人打卡。夏季，茉酸奶牵手国产动漫《时光代理人》，推出“乳清酸奶云”，在粉丝中成功破次元壁。在国际猫咪日，茉酸奶门店主打买酸奶“云吸猫”，4款原创猫咪形象周边受到粉丝追捧。

茉酸奶这些营销操作始终围绕一个核心：不只是卖酸奶，而是让茉酸奶变成年轻人愿意分享的生活小物。现制饮品品牌想要留住消费者心智，需要把流量和产品紧密结合，能够增加复购率的始终是产品“醇厚”的品质与口感，这也是茉酸奶有机酸奶的核心卖点。

当前，现制酸奶赛道不断扩容，消费呈现高质价比特点，如何在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，考验企业的定力与能力。茉酸奶此次合作代言人丁禹兮带来的营销转化，让品牌看到现制饮品行业不再局限于价格竞争与门店数量比拼。

从前的品牌代言人，要么是“顶流轰炸”，粉丝买完就走，没有复购率；要么是“盲目跨界”，联名款短暂火热，难以长红。茉酸奶的品牌营销逻辑在于，先理解年轻人追求健康、颜值与品牌属性共鸣，再寻找与这种需求匹配的品牌代言人，最后用高品质的好产品留住顾客。

社交平台上，已有网友晒出“二刷丁禹兮同款”的图文。有人在评论区问道：“不追星，这款值得来一杯吗？”有网友对此答道：“不管追不追星，茉酸奶牛油果绿菠那款是真好喝”“不加冰，秋冬喝着舒服，这就够了。”

文/郭铁

编辑 唐峥

校对 穆祥桐