当多数中国潮玩还在东南亚谨慎试水时，靠奥特曼起家的布鲁可，已悄悄把拼搭积木摆进了美国小孩的书桌。

2025年中期财报一出炉，这家被称“中国乐高”的企业直接炸了行业圈：上半年营收13.38亿、净利润2.97亿（此前连亏四年），海外营收更以1.1亿、同比暴增9倍的成绩，让印尼、美国成了“现金奶牛”。

有人说它学乐高走高端，它偏靠性价比突围；有人拿它比泡泡玛特的原创IP，它却借全球IP破局。

布鲁可到底凭什么，把中国拼搭玩具卖进美国家庭？我们拆解了它的三大出海关键，藏着中国玩具出海的新逻辑。

图源：Blokees

1、YouTube“回忆杀”，TikTok互动破圈

布鲁可打开美国市场的第一把火，烧在YouTube上。

2024年，它开设官方频道，不推奥特曼、不讲品牌，只专注做一件事：用积木还原变形金刚定格动画。从1984年G1版经典对战，到2024年电影《变形金刚：起源》里的名场面，都用拼搭积木重现。

第一条视频《擎天柱vs威震天：30年回忆杀》播放量破500万，美国网友评论区全是“爷青回”。7个月里频道只更变形金刚，硬是涨粉100万，单条最高播放量超2000万。

这不是在“做社媒”，而是“用玩具讲美国故事”。

之后，布鲁可把玩法搬到TikTok：发起#BuildMyTransformer挑战，鼓励用户拼出自己的“定制版”变形金刚。有博主拼了“擎天柱+蜘蛛侠”，播放破百万；还有家长晒孩子拼的“迷你大黄蜂”，引发亲子拼搭热潮。

与此同时，布鲁可与玩具达人、亲子博主合作：达人拍“10分钟拼好擎天柱”，突出易上手；亲子博主晒“孩子编剧情玩积木”，戳中家长“少看屏幕”的痛点。社媒流量最后都导向亚马逊下单。

图源：YouTube

2、避开巨头锋芒，用“性价比+细节”锁定儿童

热度能带流量，但让美国家长愿意掏钱的，是产品本身。

布鲁可的策略是：借变形金刚IP切入低龄儿童市场，避开孩之宝主打的成人和收藏市场。

它简化了零件和变形功能，让4-12岁孩子能独立拼搭；拼完后关节可动，还附赠“战斗场景底座”。亚马逊评论里不少家长反馈：“孩之宝的变形太复杂，孩子玩不来，布鲁可的正好能自己拼，还能讲故事。”

价格上，布鲁可比孩之宝便宜约3美元，还多送底座。模玩博主测评称布鲁可的涂装均匀、关节耐用，“小孩掰着玩也不容易坏”。

这套“性价比+细节”打法直接奏效：2024年布鲁可变形金刚IP收入4.54亿，成了第二大IP；2025年上半年，北美市场该系列收入同比暴增21倍。

3、渠道转型：从线下碰壁到亚马逊爆单

布鲁可早期在美国走了弯路。2020年融资后，它尝试复制国内模式，把货铺进玩具反斗城、沃尔玛，但因缺乏品牌认知，销量惨淡，海外收入长期徘徊在2%以下。

直到2024年，布鲁可彻底转向线上，尤其押注亚马逊。美国玩具消费已明显线上化，亚马逊在线玩具销售额突破1330亿美元，远超线下零售。

布鲁可在亚马逊的打法很“接地气”：

优化搜索：标题直加“变形金刚”“儿童拼搭”等关键词；

靠测评+评论赢信任：博主开箱、粉丝好评让其评分稳定在4.8/5；

节日冲榜：圣诞季推“变形金刚礼盒装”，登上儿童玩具热榜前三。

效果立竿见影：2024年下半年，布鲁可海外营收从1120万涨到6420万，环比增长近6倍，其中70%来自亚马逊。渠道模式也与国内截然不同——国内靠线下，海外靠线上。

4、不走别人的路，才是布鲁可的价值

行业常问：布鲁可能成“中国乐高”吗？能像泡泡玛特一样文化出海吗？

答案或许是否定的，但这正是它的价值。

乐高的核心是“玩法IP”，方形积木的“乐高感”辨识度极强；布鲁可的积木更“为IP服务”，缺乏专属符号。泡泡玛特靠“原创IP文化出海”，布鲁可却依赖授权IP，原创IP“英雄无限”（取材西游、封神）收入占比不到17%，想让老外为中国神话积木买单还需时间。

但布鲁可的破局点就在这里：不纠结原创IP，先靠全球IP敲开门；不硬扛高端，用性价比抓普通家庭；不固执线下，跟着用户习惯转线上。

2025年，布鲁可又有新动作：纽约玩具展展出小黄人、芝麻街系列，计划开拓欧洲市场；但挑战也在——奥特曼海外授权2025年到期，原创IP尚未发力，如何维持增长仍是难题。

不过无论如何，布鲁可已经证明：中国玩具出海，不只有“乐高模式”“泡泡玛特模式”。找到自己的节奏，哪怕从“陪美国小孩玩变形金刚”开始，也能走出一条中国路。