黔西南自治州普安县，绵延的茶山绿意满目，晨光尚且熹微时，茶田间已隐隐传来充满活力的介绍声。布依族姑娘韦小茶手持自拍杆，镜头时而对准沾满露珠的茶芽，时而俯瞰层级而上的茶山，直播间随之不断涌入新观众。她切换着普通话与布依语：“家人们，看看我们的四球古茶芽，‘咪哆’（布依语：好喝）得很！”不到两小时，后台跳出两百余个订单——在“中国古茶树之乡”贵州普安，这样的场景每天都在茶山茶海和茶产业电商直播基地同时上演。

近日，贵州民族大学校媒融合调研团走进普安县开展调研，探索“农村直播带货+茶业”融合发展模式带动普安将茶产业打造成“金字招牌”，“亮点在茶叶”的发展链路。

时间回到2019年9月，普安红茶首次迎来高光时刻。在公安部与阿里巴巴联合举办的“普安红品牌日”上，淘宝主播薇娅的直播间涌入235万人，创下5分钟销售5000单、成交52万元的纪录。这场持续三天的大促总曝光量超1000万人次，让深山里的“普安红”首次尝到流量甜头。

这次直播触网后，普安县做出关键决策——培育本土直播力量。2018年成立的普安百惠商贸有限责任公司（下称“百惠商贸”）作为县属国企，扛起发展茶产电商直播的大旗。公司总经理保贵回忆起直播起步初期时感慨颇深：“最开始我们连补光灯都不会调，开直播像开公司会议，只能一点一点在失误里摸索，不断调整。”

百惠商贸斥资建设2000平方米电商服务中心，二层专设直播基地。巨大屏幕上，茶田一览无余，茶树生长环境、工厂焙茶加工全流程清晰可见，茶叶各项指标数据实时跳动。“溯源系统让消费者看见每一片茶叶的流动”，保贵点击溯源大屏，茶园海拔、土壤墒情等20项参数一览无余。更关键的布局是人才孵化，百惠商贸持续开展电商相关人才培训，覆盖3000余人次。课程从直播间参数调整到爆款文案创作、推流技巧覆盖直播带货全流程，手把手教茶农变身主播。

如今，直播基地常驻十余名专职主播，日均开播超10小时，累计承办直播1000余场，带动销售超800万元。百惠商贸还积极组织“贵州绿茶第一采”电商直播大赛等赛事，邀请省内网红达人及“贵州电商”直播大赛获奖选手、普安县本土21家茶企业进行驻场直播带货，以茶企为主体，网红直播间与茶企直播间同时开启直播带货，进行线上销售，“网”推贵州茶，“播”出普安红。

本土茶企更将文化注入流量。布依福娘茶业把“姑娘茶”传说制作成短视频多平台发布，这条展现文化底蕴，承载民族风情的短视频累计播放量破百万，带动直播间转化率提升40%。“直播让我们发现，茶叶卖的是文化记忆和人文情怀。”贵州布依福娘茶业文化发展有限公司副总经理王乐胜捧起茶盏邀请调研团成员共品，杯盏上富有民族特色的纹样清晰可见。

今日普安，万亩茶园如同绿色银行，滋养着无数茶农和拿起手机将普安红送上云端的新农人。从2019年淘宝头部主播带货的“惊鸿一瞥”，到如今本土主播矩阵的“群星璀璨”；从公司会议般的朴素直播“摸着石头过河”，到年线上销售破千万的“锦上添花”，一部手机撬动的变革仍在深化——当韦小茶们用布依山歌为直播收尾时，屏幕那端的新茶客或许不知——他们下单的不仅是唇齿留香的茶叶，更是一个传统农业县在数字浪潮中的涅槃重生。

指导教师 钟华 李双龙 成嘉廷

贵州日报天眼新闻记者 龙海若

实习生 宋伟伟 赵洪玮

编辑 徐然

二审 杨韬

三审 覃淋