出品｜搜狐财经

作者｜柴鑫洋

编辑｜李文贤

6月29日晚，胖东来创始人于东来在其抖音视频上发布了“酒鬼·自由爱”的包装图片。

并在配文中提到，“马上与大家见面”。

据了解，这款产品为胖东来和酒鬼酒联合打造的馥郁香型白酒，酒精度是52度，容量为550ml，价格尚未公布。

6月30日，酒鬼酒相关负责人接受大河财立方记者采访时证实，产品将于近期正式上市。

据了解，酒鬼酒去年实现营收14.23亿元，同比下滑49.70%；归母净利润0.12亿元，同比暴跌97.72%。以内参、酒鬼系列为代表的核心产品全线萎缩，经销商数量从1774家降至1336家，净减少438家。

此前，胖东来与宝丰酒厂联合推出的“宝丰·自由爱”白酒市场表现亮眼，去年销售额突破5亿元。近日，胖东来创始人于东来在抖音视频中透露，该产品今年销量有望冲击10亿元大关。

此次，酒鬼酒与胖东来联名，能否复刻“宝丰奇迹”？

酒鬼酒与胖东来联名产品将上线，目前未定价

“思想·文化·品位·品质……湘西的精神、湘西的传奇和胖东来的作品·让生活像艺术一样浪漫和唯美！”这是于东来关于“酒鬼·自由爱”产品的配文。

早在2024年，胖东来和酒鬼酒就已合作。

去年，胖东来曾试水推出贴有“自由爱”标签的酒鬼酒定制款，当时定价为1700元/箱（6瓶装，折合283元/瓶）。

据了解，今年2月份，于东来曾前往酒鬼酒公司考察，与湘西州委书记刘涛，州委副书记、州长陈华，酒鬼酒董事长高峰就合作事宜进行了交流。

当时，于东来就表示希望未来在零售渠道拓展、产品创新推广等领域深度合作，共同推动白酒零售市场的繁荣发展，携手共同把酒鬼酒公司打造为中国卓越企业。

酒类分析师蔡学飞提到，在胖东来的巨大流量加持下，酒鬼酒与胖东来联名的“酒鬼酒·自由爱”预计将凭借胖东来的渠道势能和文化背书引发短期市场热度，这对于酒鬼酒的品牌传播与产品口碑都有着极好的正面价值。

能否成为胖东来下一个爆款白酒？专家称短期会热销

胖东来创建于1995年，目前其在许昌、新乡两地共有15家门店。

酒鬼酒·自由爱白酒是胖东来推出的第二款以自由爱品牌命名的白酒。

据了解，第一款为胖东来与河南区域酒企宝丰酒厂合作推出的清香型光瓶酒“宝丰·自由爱”，售价70元/瓶。

根据公开报道，宝丰·自由爱酒日均销售量为3000-4000/箱，周末和节假日更能达到7000箱，创下“月销10万箱”记录。2024年，宝丰“自由爱”白酒销售额达5亿元。

7月1日，于东来又发布抖音视频称“自由·爱”（宝丰）单品今年可能十亿左右，努力把胖东来和合作企业成就为国际品质标准企业。

对于“酒鬼·自由爱”的市场预期，搜狐酒业发展研究院专家欧阳千里提到，短期或许热销，长期大概率趋于平淡。

他认为，首先，河南市场对于宝丰有天然的信任感，而对酒鬼没有。其次，宝丰·自由爱的价格品价比很高，而酒鬼的产品价格不会太低，即使在全国市场有性价比。

蔡学飞也表达了同样的担忧，酒鬼酒的馥郁香型在河南市场的接受度需培育，同时价格定位也直接影响了产品的未来销售预期和复购率，后续销售情况还有待观察，

蔡学飞进一步指出，若产品能平衡品质与价格，联名产品有机会成为区域突围样本，对于酒鬼酒与胖东来都是利好。

搜狐财经了解到，酒鬼酒的酒鬼系列产品终端单瓶售价在200元至数百元区间。

搜狐酒业发展研究院专家肖竹青认为，如今的胖东来是一个现象级存在，赢得广大投资人的青睐以及广大消费者的信任。胖东来联名酒鬼酒，能给酒鬼酒带来良好的业绩增长预期，酒鬼酒也能借助于胖东来的背书，在河南这个白酒大省开疆辟土。但胖东来的影响力仅限于河南，只能助力酒鬼酒在河南市场发力。对于河南省外的市场，还需要酒鬼酒继续努力。

酒鬼酒24年营收14.23亿元，净利润暴跌98%

去年，酒鬼酒业绩经历了“断崖式”下滑。

4月28日晚间，酒鬼酒交出了一份“营收双降”的年度成绩单。去年，公司全年实现营收14.23亿元，同比下滑49.70%；归母净利润0.12亿元，同比暴跌97.72%。

2025年一季度业绩也延续了下滑态势。

报告期内，公司实现营业收入为3.44亿元，较上年同期的4.94亿元同比下降30.34%；归属于上市公司股东的净利润为0.32亿元，同比大降56.78%。

就一季度业绩表现，酒鬼酒称，一季度营业收入同比下降主要系酒鬼系列营收较去年同期下降，报告期白酒行业仍处于调整期，竞争不断加剧。净利润同比下降主要系报告期取得的利息收入及营业收入较去年同期下降。

欧阳千里指出，酒鬼酒的营收趋于次高端甚至高端，而面临行业调整，渠道库存高企，其品牌力受到挑战，进而导致经销商进货意愿下降，消费者消费意愿下降，从而倒逼酒鬼酒做出产品结构的调整及产品价格的调整。

酒鬼酒在近日召开的股东会上表示，要以差异化的产品满足多元化市场的需求，将持续优化和改善渠道价值链，其中提到除烟酒行作为主渠道之外，还将强化对餐饮店、商超、直营团购单位、新零售电商渠道、社群营销等布局。

受此次联名影响，在6月30日，酒鬼酒午后突然一度涨停。当日收盘，报43.99元/股，上涨6.88%。

欧阳千里认为，酒鬼酒需要胖东来。

他提到，胖东来属于破圈的渠道品牌，即去胖东来买东西，而不是买东西去胖东来。所以，酒鬼酒更需要胖东来实现品牌的全国化破圈，也需要胖东来提供行之有效的销售额。毕竟，胖东来年销售“自由爱·宝丰”数亿元，对于酒鬼酒同样具备吸引力。

他进一步指出，白酒跨界联名要以品牌美誉度为主，以能否长期动销作为考核其是否成功的标准之一。有些联名，是出于品牌年轻化的需要，比如贵州茅台和瑞幸；有些联名，是出于提升品牌美誉度的需求，比如小糊涂仙和良渚博物馆；而有些联名，是出于销量及品牌的考虑，比如酒鬼酒和胖东来。