安徽历来是白酒大省，省内规模在400亿左右。民间一直有白酒“西不入川，东不入皖”的说法，是因为安徽本土品牌表现强势，400亿份额中本土品牌占据了近70%，拥有如古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖、金种子酒等一众实力派名酒，内部竞争激烈。

2015年，迎驾贡酒的营收还仅为30亿左右，落后于古井贡酒和口子窖。2024年，迎驾贡酒实现营收73.44亿，净利润25.89亿，连续两年超越口子窖，坐上省酒榜眼宝座。2015年至2024年的10年间，迎驾贡酒营收增长了44亿，净利润翻了5倍之多，不禁引发圈内联想，在呈现高压竞争态势的安徽市场，迎驾是如何实现高速的发展并完成了业绩上的反超，下面一组数据可以回答这个问题。

2015到2024年，迎驾贡酒营收业绩从29.27亿元跃升至73.44亿元，增长了44.17亿元；其中中高端白酒完成13.77亿元到57.13亿元的进阶，增长43.36亿元，中高端酒的业绩增长占到总营收增长的98.17%。显而易见，整体业绩的增长主要是由中高端酒推动的，也即得益于迎驾2015年后推出的洞藏系列酒。

但并非推出新的品系就会对业绩起到正向作用，其能否得到市场的响应和消费者的认可才是关键。新品系的市场铺路过程是对旧有体系的更新换代，也是涉及产品定位、营销宣传、渠道布局的系统化工程。

生态酿造：一张差异化的品质王牌

2015年，白酒行业逐步走出产业调整深水区，安徽省内市场也迎来了新一轮的消费升级。在此节点，迎驾贡酒敏锐地洞察到了市场变化，并有针对性地推出了中高端酒——洞藏系列。

洞藏系列之前，迎驾贡酒的热销产品为百年迎驾、金银星等低端产品，虽然销量可观，但也存在利润低的缺陷。洞藏系列的推出有效改变了这一局面，助力迎驾实现了结构性增长，2024年中高端酒收入57.13亿元，贡献品牌超50%营收。

值得提出的是，“洞藏”绝非营销噱头，其背后有着迎驾独特的生态酿艺以及大别山得天独厚的自然酿造环境的双背书。

迎驾贡酒诞生在中国著名的白酒生态产区——安徽霍山。山水相依的霍山，是大别山的门户。依托大别山得天独厚的自然环境优势，迎驾构建了“生态产区、生态剐水、生态酿艺、生态循环、生态洞藏、生态消费”的全产业链体系。大别山的青山绿水为迎驾贡酒提供了优质的水源和良好的生态环境，在此环境下氤氲而生的洞藏系列酒体给人以"醉得慢、醒得快、有点甜"的感官体验，被专家贴切地评价为"柔胜川酒，浓胜江淮"。

文化根脉：一场沉浸式的品牌价值再造

文化是品牌的根脉，迎驾贡酒的文化底蕴不仅来自于对“汉武贡酒”千年古法的传承，更通过打造封藏大典、文学笔会、醉美酒香生态溯源之旅、迎驾洞藏群星演唱会、国宾盛宴等IP，赋予其新的时代内涵。

多年来，迎驾贡酒积极与高校、科研机构合作，深入挖掘酒文化的历史渊源和文化内涵；举办学术研讨会，邀请专家学者共同探讨酒文化在现代社会的传承与发展路径。

此外，迎驾积极布局"白酒+文旅"的战略增长点，通过举办封藏大典等活动，让生态酿造概念变为消费者可感可知的体验。迎驾原酒酿造基地里，游客在品鉴洞藏酒的同时，能亲眼目睹传统酿造技艺，通过现代科技感受微生物发酵的奥秘。这种将"生产车间变为打卡景点"的做法，不仅拉长了消费链条，也有效提升了品牌价值。

渠道革命：打出“厂商一体化+数字化”组合拳

安徽省内市场是迎驾贡酒的"根据地"，这里被细分为皖中、皖北、皖南三大战场。其中，合肥与六安作为"双核引擎"，贡献了稳定的销量基础，而阜阳、亳州等皖北人口大市则以142亿元市场规模成为第二增长极。通过"省会+大本营"的样板模式，迎驾在2015至2024年的十年间实现了淮北、宿州等地销售额破亿的突破，省内份额持续扩容。

省外扩张则像围棋落子，先占"金角银边"——以苏沪为突破口，江苏市场单年销售达10亿元，南京、盐城等城市成为辐射华东的支点。随后以河南、湖北等环安徽市场为跳板，逐步向京津冀延伸，形成"核心圈层-辐射带-潜力区"的三级布局。这种稳扎稳打的策略，让迎驾成功撕开全国化缺口。

针对消费地域的特点，迎驾在渠道方面也进行了相应的布局，传统酒企依赖线下经销，迎驾却玩出了"厂商一体化+数字化"的组合拳。线下方面，迎驾良好的发展势头吸引了更多经销商的加入，而这些新加入的经销商继续深入县域市场，让迎驾触达更广域的消费市场。同时，电商渠道也保持了连续多年的高增长，在抖音等新媒体平台上，迎驾用其生态故事精准触达新中产——这种线上线下融合的"全渠道覆盖"，让迎驾突破地域限制，实现从区域王者到全国名酒的转身。

站在2025年的节点回望，迎驾贡酒的营销哲学可概括为"三层突破"：以区域深耕对抗全国品牌的降维打击，用生态差异化解同质化内卷，借体验经济重构人货场关系。当行业陷入控货与价格战的泥潭时，迎驾贡酒却以柔克刚，在存量市场中找到了增量法则——正如其酒体特性：柔中带骨，浓而不艳。（常世凯、郝鹏）