在前几天举行的第四届中国—非洲经贸博览会上，侃财君发现，与前几届相比，今年参展的农机企业多了不少，其中不少还是首次参展。

变化，来自于湖南对非农机贸易的新趋势。

6月15日，长沙国际会展中心，前来参加第四届中非经贸博览会的市民络绎不绝。湖南日报全媒体记者 辜鹏博 摄

6月14日，长沙国际会展中心，前来参加第四届中非经贸博览会的市民络绎不绝。湖南日报全媒体记者 辜鹏博 摄

🚜 “太多非洲客户上门，出海迫在眉睫”

在全国农机产业大格局中，湖南规模农机企业主营收入占全国十分之一，尤其在丘陵山区小农机板块优势明显。如今，这一优势在对非贸易中越发凸显。

“太多非洲客户上门，出海迫在眉睫。”6月16日，怀化八方顺机电有限公司总经理李典笒告诉侃财君，公司生产的微型耕耘机在国内市场排名前三，产品出口全球80多个国家。以前只向非洲寄出少量样机，没想到非洲客户非常喜欢。

看起来，李典笒有点“凡尔赛”，但其背后是中国制造的崛起。10年前，我国微型耕耘机占全球市场的比重只有10%，如今全球90%的微型耕耘机产自中国。

以该公司生产的微型耕耘机为例，入手门槛低，品类丰富，性价比高，适合非洲小农户购买。今年，怀化八方顺机电有限公司正式拓展非洲市场。

湖南小农机具有灵活轻便、适应性广、性价比高等特性；非洲多农业国家，人口基数大，小农户偏多，对小农机需求量大。在中非友好合作的桥梁下，湖南农机和非洲农户实现双向奔赴，湖南对非农机出口贸易持续增加。

在“中国小农机之乡”娄底双峰县，今年前5个月，双峰农机规上企业自营出口额达1.32亿元，其中对非出口1500余万元，同比增长43.6%。

湖南农友机械集团是其中佼佼者，2024年该公司对非出口增速翻一倍，其中碾米机、木薯挖掘机等产品深受非洲农民青睐。援非多年的中国农业专家黄智称，非洲市场的中国农机越来越多，尤其是湖南产的碾米机，在非洲多国流行。

🚜 “你需要什么，我就造什么”

非洲农机市场广阔，但外有欧美、日本农机企业竞争，内有其他省份农机加速出海，湖南农机企业如何抓住机遇？

“不是‘我有什么就卖什么’，而是‘你需要什么，我就造什么’。”总结碾米机畅销非洲的成功经验，湖南农友机械集团董事长刘若桥告诉侃财君，在非洲农机市场这片红海中，唯有精准定位、错位竞争，贴合非洲用户实际需求，方能脱颖而出。

在大宗农机竞争白热化的情况下，刘若桥发现，木薯作为主粮，在非洲众多国家广泛种植，但与木薯种植加工相关的农机存在市场空白。

瞄准需求，湖南农友机械集团开发出木薯种植、挖掘、收集、运输、加工等一整套设备。非洲地形地貌丰富，该公司开发的木薯挖掘机，适合多样化的土壤和地块作业。今年中非经贸博览会上，来自莫桑比克的合作商和湖南农友机械集团谈成意向合作，准备一次性订购500万元人民币的木薯挖掘机。

怀化八方顺机电有限公司布局非洲市场，也有成熟的市场运作方案。该公司根据消费习惯和市场需求，将非洲市场划分为东非、西非、南非、北非4大片区，有针对性地生产微型耕整机。比如，东非消费者喜欢充气的轮胎，而南非消费者则喜欢实心的轮胎。

全国每3台履带拖拉机，就有2台来自湖南农夫机电。该公司副总经理刘彦诚介绍，公司王牌产品履带拖拉机主要是大马力的，但非洲市场偏爱小马力的农机，今年会有针对生产一批中小马力的拖拉机出口非洲。

“个性化定制，是我们公司的最大优势。”长沙桑铼特公司总经理周志称，公司根据非洲客户需求定制产品，今年第一次参加中非经贸博览会，就谈成了几个大订单。

🚜 “从单个产品到产业链，把‘4S店’开到客户家门口”

深耕非洲市场，不少湖南农机企业从出海初期，就树立了产业链思维，深度融入当地市场。

从2011年起，中联重科开拓非洲农机市场，主要销售轮式拖拉机、收割机、打捆机等系列产品。彼时，中联重科就开始了本土化布局。

随着非洲市场布局日趋完善，中联重科以先进的技术、装备和解决方案助力非洲农业转型升级，常年稳居中国对非出口行业前三，已成为非洲最主要的农业机械出口厂商之一。

长沙桑铼特公司今年拓展非洲市场的首要目标，就是在非洲打造一个农场。“通过农场的示范种植，展示农机用途和性能，能更好培育市场，走近当地消费者。”周志称。

第四届中非经贸博览会上，精飞智能展位人气旺。

打开非洲市场，湖南无人机生产企业精飞智能首先从无人机技能培训开始。今年中非经贸博览会上，精飞智能与马里共和国迪亚巴特进出口商务公司签订了200余万元的无人机出口及培训技术服务。

精飞智能董事长龙永坚称，公司对非无人机出口业务，第一步是技术输出，第二步是产品输出，第三步是智能系统输出，以此一步步打开非洲市场。

相隔万里，农机的售后保养与服务，如何确保到位？

“从单个产品到产业链，把‘4S店’开到客户家门口。”刘若桥介绍，去年湖南农友机械集团在尼日利亚新建一个加工厂，用稳定的售后服务带动出口额快速增长。

作者｜胡盼盼

责编：兰宇琪

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来源：侃财邦微信