如何管理小公司
创始人
2025-06-14 11:45:45
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如何管理小公司
给他们定指标，还要将工资改为保底多少，奖金多少，以激励他们。这样不用你考勤，他们自然会努力。
没有基本的规章制度，作为管理者就应该立即去制定出来。对你描述的，我理解为：分布在各个学校的管理员就是业务员，且现在没有办法直接监控他们的实际工作与考勤等情况。既然没有办法监控他们的行为，就应该退而求其次，找到他们最关键的工作业绩指标，用指标来衡量和评价他们的工作。业务员工作性质的特点就是直接行为约束较少，以业绩或服务质量来作为主要评价依据。所以，你不需要制定什么考勤制度、行为规范，而应该重点去做薪酬体系、绩效管理体系、员工培训计划等。

按你说的人均1000/月，是不适合业务人员的工作特性的。业务员的薪酬结构应该按照高激励、低保障的原则来做，浮动部分占的比例应该较大，这样才能对无法直接监督工作行为的业务员形成“自我约束”和“自主工作”的前提。

至于如何确定关键业绩指标，由于你对你们的业务过程的描述太少，所以我只能说：1、以各学校的业务销售和回款情况。 2、以学校老师或家长（客户）的满意度评价表。
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