近日，酒鬼酒线上召开2024年度报告业绩说明会，在白酒行业调整的大背景下，酒鬼酒的一举一动都备受关注。2024年财报显示，其营收和净利润大幅下滑，不过，公司也在积极反思，提出了2025年全新布局，展现出破局的决心。

财务数据不太乐观

酒鬼酒2024年财报数据不太乐观，营收14.23亿，同比下降49.7%；净利润仅1249万，同比下降97.72% ，堪称三年来最差财报。从财务数据细究，全年经营活动现金流净额 -3.61亿元，同比下降804.3%；第四季度单季亏损4399万元，同比降幅达163.7% 。

这一业绩滑坡与白酒行业“强集中、强分化”的周期性调整密切相关。次高端价格带竞争激烈，酒鬼酒作为其中一员，面临头部酒企挤压。从企业内部来看，渠道信心不足和价格体系紊乱，成为业绩下滑的直接“导火索”。高端产品内参系列全年收入同比骤降67%，是拖累业绩的关键因素。内参系列定价千元以上，但和茅台、五粮液等头部品牌相比，缺乏深厚认知积淀，全国影响力不足，省内认可度也有待提高，还面临库存高企问题，期末结余库存1395吨。

积极求变

面对困境，酒鬼酒管理层积极反思，提出一系列应对策略。

程军谈到内参系列破局，在行业弱周期下，高端白酒需求下降，内参品牌战略以稳价为主，短期内不追求量的大幅提升。2024年内参品牌对2021版内参换代升级，推出内参甲辰版，不过新老产品共存对内参销售有一定影响，内参甲辰版完全发挥支撑作用还需时间。

在产品布局上，管理层削减SKU，主要针对专销包销等低效益产品，目前已完成。开发新品时，会根据市场实际需求，避免同质化产品。通过削减条码、加大C端费用促进动销，利用数字化技术精准投放费用，稳定产品价格。此外，还在布局小酒产品，满足不同消费人群需求。

对于经销商大量退出问题，管理层表示，2024年重点工作之一是提高经销商质量，部分低效经销商不再续签合同；受行业周期影响，经销商获利难度增加，部分小型经销商主动退出。经过梳理，目前公司整体经销商队伍质量提升，稳定性增强。

此前，酒鬼酒明确“聚焦、提质、创新”策略，市场布局上实施“大本营 + 样板市场”战略，将60%以上资源投向湖南市场，同时在河南、山东等省外市场打造可复制区域模型。产品策略转向“核心单品 + 结构优化”，内参甲辰版与酒鬼红坛被确立为战略单品，通过配额制管理和终端扫码奖励机制稳定价格体系。2024年相关改革已取得阶段性成效，核心产品终端分销量与消费者动销量大幅提升，分销率和动销率均超过100%，消费者动销量超过终端分销量，终端分销量超过经销商进货量 。

业绩说明会上，投资者对“禁酒令”十分关注，担心会对市场造成较大冲击。酒鬼酒高管团队回应，公司目前产品销售场景中政务消费占比极小，此类政策对公司影响较小。

2025年全新布局

酒鬼酒针对2025年制订了详细布局，围绕“一切为了高质量销售”核心，提升品牌力、产品力、渠道力、系统力。

品牌力方面，以“文化 + 产区”为双核，构筑差异化壁垒，突出产区、香型和文化优势；产品力上，梳理产品价值链，升级产品矩阵，构建“2 + 2 + 2”战略单品体系，即2个战略单品（内参、红坛）、2个重点单品（妙品、透明装）、2个馥郁香基础单品（内品、湘泉）；渠道力方面，构建全链路布局，客户分类分级管理，严格准入，建设有效核心终端24000家，以“扫雷行动”为切入点，促进多品类一体化发展；系统力方面，以组织协同 + 数据智能 + 效率迭代为底层基建，提升系统支撑力 。

尽管短期业绩承压，但酒鬼酒调整已显现积极信号，管理层态度与转型决心逐步突显。2025年，酒鬼酒能否凭借这些策略实现业绩反转，打破当前困境，重回增长轨道，让我们拭目以待 。在行业调整的浪潮中，酒鬼酒的变革之路充满挑战，也充满希望。