文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨阳关 编辑丨云横 编审丨云顶

今年1月，焦国强回归中粮名庄荟，再度出任中粮名庄荟总经理，这被视为中粮酒业针对旗下进口酒业务进行战略调整的重要人事举措。

近日，焦国强接受酒业家专访。这是他重回中粮名庄荟之后首次在行业媒体发声，系统阐述了其对当前行业形势的判断，对这一轮行业周期的理解，以及重点介绍了面对机遇与挑战，名庄荟的长期发展战略和转型规划。

在访谈中，焦国强数次强调自己是偏保守的性格，然而在名庄荟几个关键的发展节点，焦国强都扮演着推动重大战略转型和战略改革的角色。今年初回归名庄荟，面对行业发展的不确定性和企业生存的挑战，焦国强将再次按下深化改革的启动键，引领名庄荟穿越周期。

“目前不是调整期的底部，而是全新周期的开始”

焦国强直言，当前中国酒业正处于深度调整期，与前几轮周期不同，此轮调整并非简单触底，而是行业向新阶段跃迁的过程。他表示：“这一次调整是行业向另一个周期发展的开始。我们要做的是，完成对消费者情绪需求、品质需求、品牌需求等的深刻洞察和精准判断。”

“若企业仅追逐短期利益，忽视基础能力建设，即便身处高速增长环境，也难逃被淘汰的命运。”焦国强以酱酒热为例反思：“2019年行业狂热时，名庄荟选择谨慎布局，虽短期错失机会，但避免了盲目扩张带来的风险。如今证明，守住主业、保持健康现金流，才是穿越周期的关键。”

对于进口酒行业的未来，焦国强认为核心在于“消费者培育”与“消费基数扩大”。

他说：“葡萄酒行业过去更多在做‘生意’，而非真正贴近消费者。反观黄酒，始终扎根大众市场，即便单价低至十元，仍能形成稳定消费基础。”

作为中国进口酒领域的龙头企业，名庄荟一直致力于通过消费者培育与影响创新，推动进口酒打破“高冷”标签，通过场景创新与价值传递，让葡萄酒融入日常生活。

焦国强向酒业家表示：“移动互联网与AI技术打破了信息壁垒，品牌必须直面C端，用年轻人接受的方式传递产品价值。”

“酒业竞争不应是零和博弈。我们呼吁同行共同传递葡萄酒文化价值，扩大消费基数。唯有行业共赢，个体才能走得更远。”焦国强表示，名庄荟愿开放资源，与供应链、渠道商共建透明高效的价值链。

名庄荟初心不变

未来三年更加聚焦、更加积极

在焦国强上一个总经理任期的开始阶段，名庄荟开启战略2.0时代，从高速度发展迈向高质量发展。在此过程中，焦国强推动了名庄荟从“中国进口酒产业链整合创新平台”到“全球美酒商业整合平台”的战略升级。

此后，在焦国强的主导下，名庄荟的品类不断扩充，不仅与多家白酒头部企业达成合作，也进入火热的酱酒赛道。

时隔两年，再次掌舵名庄荟，焦国强向酒业家表示：无论市场怎么变化，名庄荟的初心不变，整合全球美酒的愿景不变。

在深入交流的过程中，焦国强首度阐释名庄荟未来三年战略图景。这位以稳健著称的行业老将，在强调“守住真实底线比短期规模更重要”的同时，抛出品类扩张、模式革新、C端破圈等进取计划，在看似矛盾的平衡中，为名庄荟锚定穿越周期的独特坐标。

面对历史包袱与市场挑战，焦国强展现出务实与乐观，他说：“负重前行是常态，当前第一要务是用发展解决问题——只要方向正确，速度可以调节。”

焦国强还引用吉姆·罗杰斯的名言：“当所有人疯狂时须冷静，当众人冷静时须大胆”，并宣布名庄荟将进入“谨慎下的积极扩张期”。

在品类布局方面，加大葡萄酒与白酒品类投入，优化采购决策；在人才战略方面，强化培训体系，引入高端专业人才；在渠道创新方面，深入探索连锁、新零售、本地生活等领域。

在焦国强的规划中，名庄荟的未来既无“神话故事”，也非“保守躺平”，而是一条以消费者为中心、以真实为底线、以创新为动能的务实之路。这条路上，短期得失让位于长期价值，规模焦虑转化为品质坚守。或许，这正是中国酒业从粗放扩张迈向高质量发展的一个缩影。

“行业的低迷期恰是名庄荟发声的最佳时机。我相对是一个保守的人，但在这个阶段，我要带领名庄荟相对更积极一些。”焦国强总结道，“我们不仅要活下来，还要以更健康的姿态，成为周期穿越者与标准定义者。”

从反思酱酒热中的“保守之憾”，到直言“葡萄酒行业尚未真正贴近消费者”，再到宣布重启V酒库、加码白酒赛道……焦国强新的战略思维，既是对行业痛点的犀利解剖，亦为名庄荟未来三年划出一道“以真为锚、攻守兼备”的战略弧光。