2024年，酒商们都感觉到了行业调整的阵痛。

那么，2025年，白酒赛道最好的机会在哪里？

答案可能是“光瓶酒”。

先看数据。2024年，光瓶酒以超10%的增速成为行业“黑马”，预计2024年市场规模已超过 1500 亿元 。

2024年，白酒市场整体处于去库存的浪潮与价格下跌的低迷行情中。高端白酒价格和销量让人揪心，中端白酒也在品牌实力的考验下起伏不定。然而，光瓶酒凭借庞大的消费群体，价格稳定，销量上扬，成为行业“担当”。

数据就是答案，数据背后隐藏着机会。

01

光瓶酒为何如此光鲜？

光鲜数据吸引名酒大厂和商超渠道纷纷加码光瓶酒赛道。

五粮液、汾酒、泸州老窖、西凤、郎酒等大厂名酒，均将光瓶酒提升到战略大单品的高度。

而像玻汾这样的光瓶酒龙头单品，2024年前三季度销售额已达到86.38亿元，全年破百亿几乎板上钉钉，成为光瓶酒领域的首个百亿大单品。

此外，牛栏山、小郎酒、绿西凤等单品阵容也在不断扩大，推动整个赛道的发展。

商超渠道方面，奥乐齐推出售价仅 9.9 元的浓香光瓶酒，盒马生鲜的 “清香壹号”光瓶酒、天猫超市的“匠心清香”光瓶酒，零食折扣店鸣鸣很忙上架9.9元浓香光瓶酒，迅速获得市场认可，充分展现了高质价比光瓶酒的强大市场潜力。

上述光瓶酒亮眼数据的背后，是消费分级与质价比的双重驱动：

1、 消费群体扩大：70后、80后仍是主力，但90后消费占比快速提升，年轻群体对“去包装化”的质价比产品接受度显著提高。

2、价格带分级：一方面，光瓶酒终端主流价格带从15-20元向30-60元跃迁，甚至百元高线光瓶酒开始试水；另一方面，部分新渠道品牌则直推9.9元单品。光瓶酒价格带分级趋势明显。

3、渠道动销快：光瓶酒渠道利润率普遍不错，关键是终端动销快、库存压力小，成为经销商“避险优选”。

02

中小酒商如何吃到红利？

酒商卖酒，最怕库存。

在强势品牌强势压货面前，光瓶酒这块肥肉，中小酒商可能不太容易吃到。

怎么办？

在众多光瓶酒品牌中，山西同茂兴酒业有限公司的核心大单品——老派清香同茂兴酒的合作模式值得关注。

同茂兴位于中国清香型白酒核心产区 —— 山西吕梁，酿酒基地是吕梁 “十朵小金花” 之一。

其酒恪守老派清香古法酿造，严选当年新粮，加长发酵周期，严守传统工序，只取头两茬酒，再添加老酒精心勾调，确保 “老酒味儿更足”，口感清香纯正、自然协调、绵甜爽净。

值得一提的是，同茂兴老派清香酒采用小批量、滚动式招商模式。

这种模式不同于传统的压货式招商，它更注重与经销商的深度合作和市场的精细化运作：

小批量：意味着首次合作时无需大规模进货，降低了资金压力，使得更多中小型酒商也能参与到高品质光瓶酒的销售中来。

滚动式：即根据实际销售情况逐步增加订单量，保证库存合理化管理的同时，还能及时调整市场策略以适应不断变化的需求。

光瓶酒市场增长趋势明显，消费需求稳定且持续上升。

2025 年，光瓶酒是白酒行业为数不多的增长点。在消费分级和理性消费的大潮下，酒商应果断出击，抓住今年白酒赛道最好的机会。

03

如何挑选到心怡的光瓶酒？

当下，光瓶酒市场产品众多，价位段更是多层次分布。

对于酒商而言，要想吃到红利，选择往往比努力更重要。

第一，要选择有优势的价位段。从消费端来看，百元左右的价格带，既能够满足消费者对于品质提升的追求，又不会给消费者带来过高的经济负担。从市场来看，虽然已经有部分品牌布局，但尚未形成绝对的垄断格局。此时切入高线光瓶酒市场，能够避开中低端光瓶酒的红海竞争。

第二，要选择有文化的产品。同茂兴酒历史底蕴深厚，其起源可追溯至1855年晋商票号同业公会所立酒坊，本为同业沟通业务之余酒宴所用，寓意“同心同德同茂兴”，取“共同兴旺”之意。而今，经过160余年的手口相传，同茂兴酒恪守老派清香古法酿造，复原160年前的老酒味道。

第三，要选择有品质的产品。凭借卓越的品质，同茂兴酒业斩获了诸多荣誉奖项——经太原海关检测为“国标特级”酒水，先后荣获“国民好酒”荣誉称号、ISGC2024国际烈酒（中国）大奖赛银奖、CWN国际烈性酒·葡萄酒大奖赛金奖、2024法兰克福国际大奖赛金奖。

对于酒商来说，选择代理同茂兴，无疑是明智之举。这一品牌不仅承载着深厚的文化底蕴，其产品品质更是卓越不凡，屡次斩获行业殊荣。在竞争激烈的光瓶酒市场中，选择同茂兴，犹如握住了先机，助力酒商在市场浪潮中脱颖而出，赢得丰厚的回报。