2月19日，许昌市胖东来商贸集团有限公司董事长于东来率队前往酒鬼酒公司考察。与湖南省湘西州委书记刘涛，中粮酒业党委书记、董事长高峰就合作事宜进行深入交流。

作为河南省的超商和国内知名的连锁商业创始人，其一举一动都吸引着行业的眼球，迅速引起行业的注意，新行动必有新作为，胖东来与酒鬼酒的联姻，成为国内商业界农历正月末最亮丽的一朵花火。

一、胖东来为何选择酒鬼酒

对于酒鬼酒，相信大家都不陌生，这个产自湖南湘西自治州神秘的北纬30度地理带，是中国地理标志产品。更是在2024年10月，湖南湘西州获得“世界美酒特色产区·中国酒谷”的称号，成为湘西的又一顶王冠。

众所周知，在中国白酒的12大香型中，馥郁香为酒鬼酒独创，所谓二者为兼，三者为复，一口三香，前浓、中清、后酱。对于酒鬼酒，让消费者所津津乐道的更是酒鬼酒的设计大师黄永玉先生，麻袋瓶牵动了多少湘西的酒韵与乡愁。

而胖东来，以自己独特的文化理念书写着新时代的商业模式，学习胖东来，成为2024国内万千行业崇拜和前来朝圣的偶像，在电商行业的迅猛发展，对传统零售业带来巨大冲击下，形成一股清流，重新梳写了国内零售业的神话。

把“自由·爱”的信仰，打造成为每一个胖东来人生活的原则和方向。而“自由·爱”显然与“鬼者，灵动不拘，卓尔不群；酒鬼者，酿艺非凡，品质无上”的酒鬼酒文化不谋而合。

首先是胖东来的选品逻辑。于东来表示，多次来到湘西，深深地被其浓郁的民族风情、悠久的历史文化、秀丽的自然风景所吸引，与湘西有不解之缘。此次来湘西考察，将进一步加强与湘西本土企业的交流，推动已确定合作的事项尽快落地落实，为湘西发展贡献力量。

其次还有政府层面的诚心。湘西州委书记刘涛表示，湘西州拥有丰富的自然资源、深厚的文化底蕴和良好的产业基础，但在发展过程中也面临着一些困难和问题，于东来先生的到来为湘西产业提质升级和企业经营发展带来新理念、新思路，是一次难得的学习机会。

二、双方似是有备而来

事实上，胖东来与酒鬼酒的合作并非“从零开始”。早在2024年，胖东来就与酒鬼酒建立了常规的合作，并在外箱上进行了一些改动，推出贴有“自由爱”标签的酒鬼酒。可见，2025年的到访，胖东来与酒鬼酒是一在定的基础之上的深化。可以想象的是，在2024年取得常规合作不凡效果之后进一步的理念融合和深度合作。

一方面，河南市场对于酒鬼酒来说，在全国属于重点市场，布局比较完善，不但各地级市实现经销商全覆盖，产品分酒鬼、内品、湘泉，高中低系列，而且通过打造样板市场，打点连线成面，实现稳步推进。

二方面，本次战略合作，很好的结合中粮集团“忠于国计，良于民生”使命和胖东来的自由平等博爱的理念，凭借高口碑和精准消费者洞察，提升酒鬼酒在河南乃至全国的品牌渗透力

得中原者得天下，中国白酒尤其如此。中国食品产业分析师朱丹蓬认为，胖东来与酒鬼酒之间的一个关联度不算是太高，但是一个很好的布局，可以作为定制酒、团购商，或者是特卖商，对于酒鬼酒来说都是一个好事。

当下，在国内白酒大盘消费不振，名酒厂家相继停货，酒鬼酒与胖东来的这次牵手，不失为白酒企业与零售行业的扛鼎之作，打开发行业的新局面，怎么卖酒，和谁一起卖酒，重要的是，线下实体零售的魅力依然存在。

九度咨询董事长马斐对食代观察表示，酒鬼酒和胖东来达成一致意项，是双方优势互补，互惠互利的，酒鬼酒有着品牌优势，胖东来有着平台美誉度，加上酒鬼酒有过跨界的经验，同时近几年胖东来与宝丰等酒业合作已经轻车熟路，希望酒业这样的优势互补，资源整合的案例越来越多，给调整期的酒业多元借鉴。

三、充满的想象空间

酒鬼酒和胖东来的合作，不但展现了酒鬼酒作为湘酒龙头背后强大的政策助力，而胖东来，随着在新乡市的落地，以及入驻郑州的承诺，又预示了非凡的动力。

作为河南零售业市场上的当红炸子鸡，河南民营企业的C位，胖东来董事长前往酒鬼酒公司考察，不但与中粮酒业党委书记、董事长高峰就合作事宜进行深入交流，更有湘西州委书记做陪，可谓规格之高。

近几年，在业务发展上，湘西州高规格助力酒鬼酒实现“湘酒振兴”，自2024年10月以来，先后政府陆续搭台，组织辖区内知名企业、金融圈层参加“爱湖湘山水 品内参酒鬼”湘品湘用推介会，助力酒鬼酒在湖南市场的精耕细作。

对于2025年，中粮酒业党委书记、董事长高峰表示，一方面酒鬼酒在渠道拓展上，将继续通过政策支持，实现新的市场突破；二是酒鬼酒将始终坚持品质至上，通过厂商紧密协作，持续推出让消费者满意的优质产品，切实履行央企责任，为湘西地方经济与社会发展和乡村振兴、共同富裕事业贡献力量。

面对600多亿的白酒市场，没有哪家酒企不会垂涎三尺。而酒鬼酒在河南市场一定的基础之上再精耕细作，更可以充分利用胖东来品牌的影响力和零售能力，在河南白酒市场上插旗造势，凭借着酒鬼酒馥郁香特色、高口碑和精准消费者洞察，提升酒鬼酒在河南乃至全国的品牌渗透力，这是一个双向的奔赴。

“希望未来在零售渠道拓展、产品创新推广等领域深度合作，共同推动白酒零售市场的繁荣发展，携手共同把酒鬼酒公司打造为中国卓越企业。”这是于东来所说，也是酒鬼酒所想。