今天要给大家带来的案例是：湖北有这么一家早餐店，老板利用“免费早餐”，在短短一个月的时间里，收款28万。

【1】案例背景

这家早餐店就开在我们小区附近，老板是一位40来岁的男人，姓胡。如果我没记错的话，老胡是前两年才来我们这边，带着他老婆一起在这开了一家早餐店。听口音，这对夫妻应该不是本地人，而是从乡镇那边过来的。

作为附近的居民，我也算是这家早餐店的见证者。当初，这家早餐店刚刚开张的时候，其实生意还算不错。我们这边是新小区，那个时候，各种配套设施还不齐全，像早餐店这种，就一家店，口味还很不好。老胡来这边开店之后，也算是解决了我们的燃眉之急，毕竟他家的早餐口味确实很不错。

然而好景不长，这老胡的早餐店还没回本呢，附近又开了好几家店，我也去吃过几次，和老胡家的口味差不了多少。反正，我作为一个普通人，我是没有吃出什么差别，可能那些“吃货”能够吃出来吧。

本来生意就不好了，再加上这两年的疫情。疫情刚发生的时候，湖北的情况有多么惨烈，这一点就不需要我多说了，大家心里都清楚。等到情况好转之后，很多实体店都倒闭关门了，老胡的早餐店虽然没有关门，但情况也不容乐观，亏了很多钱。

为了挽回自己的损失，老胡想了很多办法，甚至还搞起了充值活动。可惜，现在的人啊不是那么好糊弄的，你让他们充钱，人家根本不搭理你。好在后来老胡还是想到了办法，不过简单一招，就俘获了附近居民的“芳心”，短短一个月时间，老胡就收款28万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

什么样的方法，能快速俘获这么多人的“芳心”呢？肯定是能让大伙占便宜的好事啊。

老胡是怎么做的？他直接推出活动：

活动期间，只要顾客花费39块钱成为会员，就可以获得196块钱的消费额度。

活动推出之后，立马吸引了大量顾客进店办理会员卡。有人说，老胡这么做肯定是血亏的。然而我告诉大家，人家老胡不仅没有亏，还赚得盆满钵满。大家猜得到，这是为什么吗？

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

花费39块钱，就可以获得196块钱的消费，顾客肯定是血赚的。那么问题来了，老板是如何赚钱的呢？

一、拆分。

这196块钱分成了2个部分，一个是40块钱的无门槛消费，一个是豆浆消费券。豆浆消费券一共是39张，一张价值4块钱。

二、锁客。

顾客持有豆浆券进店，就可以免费喝一杯豆浆。39张豆浆券，是不是可以锁定顾客进店消费39次？

三、促销。

顾客进店喝豆浆，不可能只喝豆浆不吃其他的早点吧？那这么一上午的，顾客肚子也受不了啊。所以呢，顾客进店之后，依旧会消费一些其他的产品，比如包子油条之类的。

而且，按照现在的消费来算，就算一位顾客只吃一笼小笼包，那也要10块钱了，40块钱的无门槛消费根本用不了几天，到时候顾客自然会额外花钱点单。

四、裂变。

人家裂变靠什么？靠给顾客好处，让顾客给自己介绍新朋友。而老胡呢，他推出了一个抽奖活动，只要顾客成为会员，就可以参与抽奖。如果你中奖了，不管这个月在早餐店消费了多少钱，老胡都会把钱返还给你，还是以现金的形式。

就这么一招，愣是吸引了大量顾客进店办理会员卡。毕竟，有机会享受到免费早餐，谁又会拒绝呢？大家想一下，你去别的店吃早餐，吃了就吃了，这钱花出去就花出去了。但是，你在老胡这里吃早餐，早餐你吃进肚子里了，但是这钱，你还有机会收回来。这两相比较之下，你会怎么选择呢？谁还没个“赌性”了，而这份“赌性”就是老胡的盈利套路。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，老胡就是这样，利用“免费早餐”，一个月收款28万。