当你在便利店整齐陈列的冰柜前挑选饮料时，总是会感觉难以抉择，喝果汁？喝碳酸饮料？还是乳酸菌饮品？转念一想，还是要低糖、要健康，最后拿起一瓶无糖茶饮。

在一众花花绿绿的茶饮间，“三得利”包装简单，口味醒目，成为很多人顺手的选择。单2022年，三得利靠乌龙茶，在华揽金1500亿，统一、农夫山泉这类国货品牌，都得甘拜下风。

然而，这款风头无限的饮料，并不是国产！不少网友表示：名字和包装看起来比国货还“国货”，结果却是日本籍。

01. 成为“国货”的40年，一年狂赚1046亿

少有人知的是，三得利最早靠生产酒起家，葡萄酒才是其业务支柱。“跨界”乌龙茶，也是为了和竞争对手伊藤园打擂台。

众所周知，中国是日本茶道的发源地，在不少日本人眼里，最好的茶来自中国。因此，伊藤园选择进口中国茶叶，但它没有抓住这个“营销点”，三得利则敏锐地捕捉到了这一商机，打出“乌龙茶，皇帝的骄傲茶”宣传口号，为其在日本市场赢得有利地位。

与中国相比，日本总人口仅为1.26亿，茶饮爱好者的基础盘始终狭小。为了扩大消费地界，三得利高层决定进军中华市场。

三得利找到本土著名摄影师上田义彦，砸重金拍摄广告大片，足迹深入中国各个景点。小到桂林的田野、大到福建的武夷山，都成为三得利广告中显眼的“中国元素”。

同时，三得利还将广告中的品牌形象和中国传统文化拼接在一起，孙悟空、猪八戒拿着三得利跳霹雳舞，有种“风中凌乱”的魔性感，但又让消费者感到好奇。

经过多年的包装更新，三得利的中文字样逐渐增大，以至于现在其日文元素已完全消失无踪。在这种强有力的宣传攻势下，不仅中国消费者，甚至一些日本人也误以为三得利是一个中国品牌。

这一系列宣传活动确实取得了显著成效，使三得利迅速在中国市场稳固了地位。

根据2022年的财务报告，三得利集团实现了超过1500亿的营业利润，其中仅饮品业务的收入就高达666亿以上，相比之下，同年农夫山泉的总收入仅为332亿。

02 抓住风口，猪也能起飞

除了成功的“本土化”，三得利成功的关键还在于抓住了养生健康这一新风口。

马云曾说过：“下一个超过我的首富，将出现在健康行业”，足见其向上的发展态势，国人对健康状态的深切关注，已成为不可阻挡的趋势。

当其他饮料品牌还在思考如何优化甜度时，三得利已经“开卷”无糖赛道，强调产品的“无糖、低热度”性，吸引追求低脂生活，中式养生的消费群体。

如今，三得利无疑“赌赢了”。其产品特点与中国消费者的需求高度契合，令出货量一路上涨，强势迈入全球十大饮料公司行列。

在生物科技领域，日企bioagen也借鉴了这一发展路径，抓住追求健康的需求风向，推出“派松维”类缓老科技。相关资料显示，其核心Mitolive机制以“线粒体养护”作为关键原理，在焕活能量、红润气色、提振精力方面有极大潜力，天然草本成分的滋养，也符合中式养生党“深层滋养”的健康需求。

背靠上述“派松维”类科技实力，日本曾连续34年被评为国民寿命最长国家，其国民身体素质更是打破东亚积弱的传言。近年来，以京JD东、天TM猫为首的电商平台，协力整合5.6亿的大健康市场。

市场导向下，日企为了打通亚洲产业链，以“千元”门槛布局国内。上述科技进入国内市场以来，已惠及我国数千万中老年群体，收获“精神更足”“睡眠平稳”等正向反馈。

03 “为有源头活水来”，中国文化效应需重视

显然，“背靠大树好乘凉”，三得利等品牌依托中国文化取得显著成效，因此，不少“洋品牌”也开始效仿这一成功路径。比如：美国的酱料行业巨头，为了拉近与国内消费者的距离，特意采用了中文名称“味好美”。

中国文化的巨大潜力，让国内品牌也日益重视，纷纷推出与故宫联名、茅台合作等系列产品，同样，为了重振市场地位，农夫山泉也推出了其独具特色的“东方树叶”系列饮品。

总而言之，无论是本土品牌还是外来品牌，要想在中国市场长远发展，都不能脱离中国文化的深厚土壤。