通过国际化，让产品走向世界是每个药企的梦想。但对于中国药企来说，要面对的不只是理想，还有比“九死一生”还要残酷的现实，因为出海要经历重重考验和层出不穷的变化。

那么，中国出海应该怎么做？时下并没有一条确定的路径，真正的成功者也屈指可数。不过我们能看到国内药企都在积极探索， 比如今年8月26-28日2024中国-西非医疗健康产业投资峰会暨产业博览会（以下简称“博览会”）在加纳首都阿克拉取得了巨大的成功。

我们可以看到，中国的医疗企业早将目光投向了非洲，希望在这片医疗“新大陆”上有所作为，西非市场的医疗行业，也是一直被称为是“医疗荒漠”背后的机会。

中国众多企业都精准地抓住了非洲市场的需求和机遇，嗅到了医疗器械的巨大“刚需”，但对于非洲市场的布局与战略应该如何进一步行动呢？首先，我们先来了解下非洲医疗市场的现状。

机遇无限

非洲医药市场: 一片“蓝海”待开发，机遇无限

非洲大陆是世界上发展最落后的地区之一，尤其在医疗卫生方面：据世界卫生组织统计，非洲人口数量约14亿，占世界人口的12%左右，但每年的药品消费约100多亿美元，仅为全球的1%，且非洲大多数药品依赖进口，是一个具有巨大潜力的医药市场。根据世界卫生组织（WHO）的数据显示，非洲大陆承担着全球24%的疾病负担，然而卫生工作人员仅占全球的3%，财政资源甚至不到1%。看到这些数据，实在让人感到揪心。

非洲大多数国家的经济都相对比较落后，即使在新冠疫情之前，非洲也是饥荒、瘟疫、战乱等灾难频发之地，在这种状态下，基本的医疗条件都很难保证，更不用说公共卫生了。一直以来，非洲的医疗挑战就像个顽固的“老朋友”，始终难以摆脱。

非洲某大型公立医院候诊区

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非洲医疗市场潜力巨大

根据世界银行的数据，非洲超过90%的医疗器械产品依赖进口，医疗设备和一次性耗材相当短缺。

非洲人口数占世界人口的12%左右，但每年的药品消费达100多亿美元，仅为全球的1%。另外，全球70%的艾滋病患者为非洲人，非洲艾滋病患者和病毒携带者数量超过2600万；46个国家中有42个疟疾流行，全球疟疾病例中90%位于非洲；每年新发240万个结核病例，因结核病例死亡的人数达54万之多。

受非洲制药工业欠发展等因素制约，非洲药品严重依赖进口。根据世界贸易组织数据，非洲医药产品进口额由新冠疫情爆发前的2019年的约170亿美元增至2020年的约185亿美元，同比增长8.8%；2021年则升至约218亿美元，同比增长17.8%。

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非洲经济快速增长

根据 EIU《非洲经济展望》预测，到2024年，非洲将成为全球经济增长第二快的地区。与2023年相比，几乎所有的非洲国家都将出现积极的增长，只有苏丹和赤道几内亚“预计经济将有所收缩。EIU《非洲经济展望》还指出，到2024年，世界上增长最快的20个经济体中有12个将位于非洲，非洲的实际GDP预计将从2023年的2.6%增长到2024年的3.2%，高于全球平均水平。

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非洲医疗市场吸引众多投资者目光

对非医药卫生投资继续保持增长。根据联合国数据，2021年包括医药卫生在内的外来对非直接投资达到830亿美元，同比增长113%，创历史新高。

2022年12月召开的第二届美非峰会上承诺对非提供的550亿美元资金中的200亿美元将被投入到医药健康合作等项目中。从外来援助资金看，非洲往往是热点援助区域之一。以新冠卫生援助为例，世界新冠卫生援助的三分之一投入到了非洲，2020年受援额达到26.3亿美元。

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发掘非洲医药市场

非洲是发展中国家最密集的大陆，工业化和城镇化刚刚起步，人口红利巨大，未来医药市场是一块潜力巨大的增量市场。医药卫生合作是中非合作的重中之重。

"大多非洲国家把药品本地化生产作为国家安全战略，而其制药产业处于初始阶段。”北京大学国家发展研究院医学博士鲁新说数据显示，非洲仅有不到400家制药企业，药品产量仅占全球药品总产量的3%，非洲的药品需求严重依赖进口。此外，根据世界银行的数据，非洲超过90%的医疗器械产品依赖进口，医疗设备和一次性耗材相当短缺，可结合具体区域和国别的实际配套情况，选择准入门槛低、技术含量适中和市场需求较大的产品开展投资合作。可谓是非洲医药市场:一片“蓝海”待开发，机遇无限。

非洲医疗行业的发展未来

非洲地区的医疗器械行业正迎来需求蓬勃增长的阶段，这为各类医疗器械销售企业带来了新的机遇。非洲大陆拥有世界上最多的发展中国家，长期以来，非洲的药品大多依赖进口，医疗市场的需求巨大，预示着非洲医药业发展潜力巨大。随着非洲国家经济的发展和生活水平的提高，正在形成的中产阶级对更好的医疗条件的需求增加，加上非洲人口的高速增长，预计到2050年人口将达到19亿，城镇人口接近40%，这为医疗领域带来了巨大的增长空间。

根据中国海关数据统计显示，2024年上半年我国医疗器械对外贸易总额406.49亿美元，同比微降0.49%；其中，出口额229.76亿美元，同比增长3.12%；进口额176.73亿美元，同比下降4.79%，实现贸易顺差53.03亿美元，美国、日本和德国是我国出口额最大的三个国家。在非洲市场，我国医药保健品（含中药类、西药类、医疗器械类）出口额21.76亿美元，同比增长8.59%。历史数据显示，我国出口非洲的医疗器械中，医用耗材和诊疗设备最为畅销，其他产品份额较少，医用耗材中以口罩和医用防护服最多，这与非洲地区各类传染疾病流行的实际情况密不可分。

图：2017-2021我国医疗器械出口非洲各商品类型金额（单位：亿美元）

中非供应链研究院制图

仅从数字上看，我们与非洲的贸易额不高，受地理、历史等多重因素影响，非洲医药行业最近几年才迎来一个发展，综合医院大都是进入21世纪后才开始规划化运营，因此非洲医药市场尚处初级阶段，未来会先经历一段较长的发展期，才能迎来量和质的变化。无论如何，这几年随着中非合作深化，中企的加入为非洲市场的卫生健康发展注入了强大的能量，疾病诊断准确率大幅提高，非洲人民看病不再是一件困难的事。

出口至非洲的某中国品牌CT机

尽管非洲市场上的医疗器械品牌早已被欧美品牌所主导，这些品牌也在当地消费者心中树立了强大的信任感与认同感，但回顾二十年前，中国刚加入WTO后的那段时期，我们同样处于“洋品牌”的包围之中。当时，消费者普遍将“洋货”与高品质相联系，几乎所有人都在潜意识中认同这一事实。然而，随着时间的推移，中国的本土品牌逐渐崛起，消费者在日常生活中早已不再单纯追求“洋货”，而是更加关注产品的实际性能和性价比。

对于非洲市场而言，虽然欧美品牌在市场上占据了一定的份额，但随着中产阶级的崛起和医疗需求的多样化，当地消费者对价格、服务和产品质量的重视程度也在逐步提升。这为新兴品牌提供了契机。

对于医疗器械企业来说，建立本地生产厂房可以有效压缩成本，适应市场需求的变化，降低物流成本和交货时间，同时也能够更好地响应当地消费者的需求。通过深入了解当地市场，研发出更符合消费者期待的产品，这样的战略不仅是降低成本的措施，更是赢得市场的关键。与此同时，持续投入到产品质量的提升和技术创新中，将有助于企业在竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐。

展望未来，随着非洲医疗器械行业的不断发展，本土品牌将有更多机会与国际品牌竞争。在这个过程中，企业只要坚持本地化战略，专注于提升产品的质量和适用性，未来几年的努力定能获得丰厚的回报。这一转变不仅有助于提升企业的市场竞争力，还将推动非洲医疗器械行业的本土化发展，为更广泛的消费者提供更高质量的医疗产品与服务。