有一家中国企业，

在一贫如洗的非洲，一个季度卖了174亿，相当炸裂了吧。

传音--这家你可能听都没听说过的中国手机公司，他们正在啃世界上zui难啃的骨头，同时享受着高增长的kuai感和非洲之wang的地位。

1.94亿台，这是2023年传音手机的全球出货量。在第三世界国家中的强大市场号召力，传音公司去年收入高达622.95亿元，净利润达到了55亿多元，同比增长了122.93%

● 传音手机除了功能机之外，在智能机方面也以jue对优势排在非洲市场di一

是什么人在做这个品牌，他们到底做对了什么？？

传音历史--和波导的渊源

传音的故事需要从一个已经没落的国产手机品牌--波导开始讲起，年轻的读者或许没有听过波导这个品牌。

● 波导曾经是国内di一的手机品牌但一定听过“手机中的战斗机”这句广告语，在功能机时代，这句家喻户晓的广告词，几乎成了国产手机一个时代的记忆。如今，波导早已淡出了人们的视线，也已经成为当代人暴露年纪的一个代名词。但曾经一位波导的销售经理却撑起了另一家市值超过400亿元的新公司，他就是传音创始人--竺兆江

“大材小用”的机械电子专业毕业生1992年，竺兆江考上了大学。也是在这一年，他的老家宁波，几个人在奉化镇创立了一家通讯器材公司，名叫“波导”，主要生产传呼机。

当竺兆江大学毕业的时候，波导的传呼机已经小有名气，而他也在毕业后，把简历投给了这家公司。1996年的波导，正在野蛮生长，对高学历人才是求贤若渴。但出乎意料的是，学机械电子专业的他，却并没有从事技术工作，而是选择了销售的岗位。当时那个年代，没人能理解一个技术专业人才，为什么要去一家新创办公司当业务员，简直是大材小用，亏大发了。

3年时间--教科书级别的shou席销售

在传呼机的时代，竺兆江做销售就跟别的业务员不同。其他业务员还在努力推销的时候，竺兆江却先想客户需要什么，再给他提供什么样的产品，这个“以客户为导向”的概念，让竺兆江很快就成了波导的销guan，只用了3年的时间，他就被公司破格提拔，成了波导华北地区的shou席销售。传呼机销guan--手机销guan--波导出海

1999年，波导开始生产手机。从传呼机向手机时代过渡的时候，竺兆江敏锐地发现手机将成为日后的消费主流，他果断地要求把自己调到手机部门。

竺兆江曾凭借着自己出色的能力，帮助波导手机的销量，接连干翻了诺基亚、爱立信等各大国际品牌，连续6年坐在国内手机销量di一的位置上。

5年后的2003年，竺兆江被波导派去开拓海外市场，短短2年时间，他把波导手机在海外的销量做到了600万台。

2006年--传音问世，勇闯非洲

2006年，担任波导海外市场负责人的竺兆江，预见了波导的衰落，7月离开波导在香港创立传音，他为开拓波导的海外市场曾经深度调研、考察超过90个国家的市场，对海外市场的需求有着独特的见解。

他思路十分清晰，与其在技术上和巨头们在主流国际市场直接拼刺刀，不如独辟蹊径，把旗帜插到巨头们看不上的山头。于是，第三世界非洲就成了竺兆江的目标市场。

这里人均吃不上饭，没水没电，电信运营商混乱，堪称营商界的地yu。传音是怎么立足的呢？

在洞察了非洲几十个国家的基本市场数据之后，传音这个创业公司把准心对准了尼日利亚——非洲人口zui多的国家，高达1.9亿；第二，尼日利亚是非洲zui大的产油国，有着不错的经济基础和消费意愿。

传音非洲霸主之路，ta做对了什么？

初期布局与突破

2006年：传音控股成立，并迅速推出了“TECNO”手机品牌，开始进军非洲市场。

2008年：传音正式聚焦非洲，集中精力按非洲市场特点打磨产品，推广自有品牌。

2010年代：传音在非洲市场启动多品牌策略，推出“itel”和“Infinix”等品牌，分别面向不同消费群体，进一步扩大了市场份额。

市场占有率与出货量

2018年：传音控股在非洲市场占有率达48.71%，被誉为“非洲手机一哥”。其智能手机出货量在非洲排名di一，显示出强大的市场影响力。

2019年：传音控股在非洲市场的智能手机市场占有率进一步提升，达到52.5%，出货量超过1亿部。同年，传音控股在科创板上市，成为继小米之后第二家上市的国产手机公司。

2020年：传音手机击败三星，成为非洲zui大的智能手机品牌，全年市场份额达18%。

2021年：传音控股在非洲智能机市场的占有率超过40%，继续保持非洲排名di一的地位。同时，南亚市场也保持良好的经营态势，巴基斯坦智能机市场占有率超过40%，排名di一。

2022年：传音控股在非洲智能机市场的占有率仍然超过40%，尽管面临一些挑战，但传音依然稳坐非洲手机市场的头把交椅。

2023年：传音控股在非洲、巴基斯坦、孟加拉国、菲律宾智能机出货量排名di一，印度智能机出货量排名第六。根据IDC数据，传音控股在全球手机市场的占有率为14%，在全球手机品牌厂商中排名第三，其中智能机在全球智能机市场的占有率为8.1%，排名第五。

2024年上半年：传音控股在全球手机市场的占有率为14.4%，在全球手机品牌厂商中排名第二，其中智能机在全球智能机市场的占有率为9.1%，排名第四。具体到区域市场，公司在非洲智能机市场的占有率依然超过40%。

传音出海为何如此成功

1.产品定位本土化--四卡四待和21天超长待机

传音派出了一位同济大学毕业的孟加拉籍的创始员工阿里夫·乔杜里去考察非洲市场，阿里夫到尼日利亚走访了该国的二三线城市，经过大量的日常访谈，他发现了尼日利亚当时有5家主要的电信运营商，花费高昂，就像中国那时有移动、电信、网通、联通、铁通一样。但同时跨运营商通话资费更高，而尼日利亚的SIM卡办理则较为低廉。非洲用户大多有数张SIM卡，却没有消费多部手机的能力，正是看准了这种需求，传音推出di一款TECNO品牌的双卡手机，果然大受欢迎。

当时诺基亚、三星等主流厂商只支持单卡，于是一个重要的差异化策略就出炉了——双卡双待。

2008年，在尼日利亚站稳脚跟的传音开始quan面进军非洲市场。为了更好地满足了非洲消费者多张手机卡的需求。传音在这一年推出了四卡四待手机——TECNO4Runner，这款手机的成功帮助传音在非洲市场取得了显著的市场占有率。

传音的一万毫安电池。传音刚进入非洲的时候，整个撒哈拉以南的非洲通电率只有34%。所以在非洲共享充电就成了一项流行的业务，非洲小哥每次充电，都需要等待两个多小时，因此传音就推出了1万毫安时的手机，待机时长能达到21天。非洲小哥，再也不用三天两头跑到村口充电了。

2.产品定价本土化--薄利多销传音把价格压到了友商想进入都难的地步，他们的功能机平均售价为60元左右，智能机平均售价则为400元左右，同时这也导致去年622.9亿的营收只换回55亿的利润。

3.针对性功能研发--非洲人民专用的手机关于zi拍。全世界的人都爱zi拍，黄种、白种都是一样，非洲小伙伴也不例外。为了适应非洲用户的需求，传音的研发团队专门研发了适用于黑肤色用户的美肌模式。传音采集了非洲人的面部数据，加入了为黑人拍照而准备的曝光补偿功能，与一般手机拍照时通过脸部识别不同，传音手机通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，能拍出发亮的巧克力肤色，真正还原非洲人民的美丽样貌。

关于音乐。非洲人民都爱音乐爱舞蹈，来段音乐就能原地起飞，于是传音手机就贴心的多加扬声器，针对呼吸都在打节拍的非洲兄弟推出非洲版“网易云”、“Boomplay”，一举拿下非洲手机应用音乐di一。为什么那么强大呢？里面的音乐大都来自非洲本土的音乐人，中国广场舞大爷大妈有多喜欢凤凰传奇，非洲老哥就有多喜欢这群音乐人。当然，这可不是一件容易的事，为了拿下本土音乐人和版权，传音整出了个“艺人寻找计划”，只要你敢唱，他就敢把你造成网红，甚至动用钞能力把零散的经纪公司通通签了。

为迎合非洲人民的生活习惯，传音还随机赠送客户定制的头戴式耳机。

4.销售护城河--10年打造的本土经销wang络

传音刚到非洲的时候，市场非常落后。没有电商、也没有连锁店，所以本地渠道非常难建立。他们是靠着挨家挨户拜访夫妻店，教给他们怎么卖手机、怎么搞促销，一步一个脚印的建立起来了一支由当地人组成的营销团队。经过多年发展，到现在已经是一张有10年经验的经销wang络，这是抵挡华米OV的重要护城河。

5.品牌认知和忠诚度--非洲手机等于传音适应非洲只是传音生存下来的基础，能够成为非洲之wang，依靠的则是非洲大地上一面又一面印着TecnoMobile滋养的深蓝色广告墙。传音是营销型的公司，其创始人更是早年波导的国内和海外营销负责人，因此在非洲，从内罗毕的机场道路到坎帕拉的贫民窟，从肯尼亚的边境小城Kisii到卢旺达的旅游城市Rubevu，只要有墙的地方，就少不了TECNO的涂墙广告。有网友吐槽称“由于TECNO的涂墙运动，油漆生产成为当下非洲zui热门的行业。”

其次就是传音在非洲塑造了品牌认知。在广告宣传中，传音手机大量使用非洲本地的语言和文化元素，与当地消费者产生共鸣。此外，公司还积极参与非洲的体育赛事和文化活动。请当地明星代言、赞助球赛线下活动，一场接着一场，十余年间，在非洲兄弟心中形成了手机就等于传音的认知。

6.传音在非洲社会责任项目的践行

传音手机在品牌建设过程中始终注重履行社会责任。公司在非洲多国启动了多项教育援助和基础设施建设项目，旨在改善当地的教育条件和基础设施水平。例如，在肯尼亚，传音手机资助了多所学校的建设和教学设备的更新；在尼日利亚，公司则参与了多个社区基础设施的改善项目。这些举措不仅提升了传音手机在非洲社会的形象，也赢得了广泛的赞誉和尊重。

7.完善售后服务，解决用户问题

为更好解决手机的售后问题，传音是di一家在非洲建设售后服务wang络的外国手机企业。如今传音已经在非洲建立起86个世界范围的售后服务中心和超过1000个售后维修服务点，拥有超过1100名gao级技术服务人员，成为非洲zui大的手机用户服务wang络。

8.技术不断创新：智能语音zhu手的应用

随着非洲消费者对智能手机功能需求的不断提升，传音手机也加大了在技术创新方面的投入。公司研发了适用于非洲市场的智能语音zhu手，通过本地化优化和定制化开发，使得该语音zhu手能够更准确地理解非洲用户的语音指令和习惯用语。这一创新不仅提升了用户体验，还增强了用户对传音手机品牌的忠诚度。

9.非洲版“小米”移动互联生态

2015年之后，非洲的通信设施可以支撑非洲移动互联网的普及，传音依靠其经营非洲市场十多年之久的品牌影响力，构建了一个类似小米的移动互联生态，智能手机+移动互联网+社交娱乐+家电、数码配件……它还与网易、腾讯等国内互联网企业展开出海战略合作，共同开发和孵化移动互联网产品。

截至2023年底，传音旗下自主与合作开发的音乐类应用Boomplay、新闻聚合类应用Scooper和综合内容分发应用Phoenix等月活用户数均超过1000万。其中，Boomplay是非洲zui大的音乐流媒体平台，其周人均打开次数以及人均时长不输谷歌。

传音推出的非洲版的抖音Vskit，目前拥有超过了一个亿的用户。

除了手机领域，传音也开始业务多元化发展。竺兆江表示，借助手机领域的丰富经验和渠道优势，传音正在积极发展家电、数码配件等业务。

目前，传音已经创立了数码配件品牌oraimo，售后服务品牌Carlcare以及家用电器品牌Syinix。

在Syinix官网上，传音在家电领域已经拥有完整的产品线，包括电视、空调、冰箱、洗衣机、音响和微波炉等产品。

未来已来，传音的全球化布局与新兴市场拓展

自2015年起，传音开始逐渐将成功的经验复制出去。逐步在南亚、东南亚、拉丁美洲、中东等新兴市场展开布局。截至去年年底，其已有超六成销量来自非洲以外的市场。

根据IDC发布的数据，2024年上半年，传音在全球手机市场的占有率为14.4%，在全球手机品牌厂商中排名第二，其中智能机在全球智能机市场以9.1%的市占率排名第四。传音在非洲智能机市场的占有率超过40%，排名di一。此外，传音在巴基斯坦、孟加拉国智能机市场占有率均排名di一，在印度智能机市场的占有率排名第七。

这些数据表明，传音手机正在逐步实现全球化布局，并在多个新兴市场取得了显著成效,进一步证明了其在全球市场的竞争力。

传音的成功告诉我们，没有落后的产品，也没有落后的市场。精耕细作、用户体验为wang，依旧是不过时的打法。