【酒店高参】众所周知，中国地大物博，上下五千年文化更是源远流长。

在今年火爆全网的旅游目的地中，因《我的阿勒泰》的热播而出圈的新疆阿勒泰算是“长青”的一员。其以绝美壮丽的风光和淳朴的民风，满足了大多数人对诗与远方的幻想，也是文旅融合的一张美丽答卷。

新疆·阿勒泰

而在被誉为沙漠明珠的敦煌，不仅有穿越千年的莫高窟、西千佛洞，2024年鸣沙山·月牙泉景区还启动了万人星空演唱会，将大漠风情与演唱会经济、夜经济完美融合，吸引了众多游客前往游玩。

鸣沙山·月牙泉景区

无论是去欣赏阿勒泰这样的自然风光，还是研学敦煌这样的文化遗产，都是群众喜闻乐见的旅游方式。如何找到合适的传播和体验载体成就现象级的文旅流量，继而承接流量形成“留量”，这不仅是目的地，也是酒店集团们正在思考的新命题。

与其向往，不如出发

“北京到底有谁在啊？”影视剧《玫瑰的故事里》里的一句台词，引发了各地文旅局下场制作“转场”视频展示实力雄厚的旅游资源，足以说明大众出行的丰富性与便利性。现下，无论是国内旅行，还是出入境旅行，越来越发达的基建，越来越便利的政策，大众只要出发，就能抵达，遍览山河的愿景触手可及。

在交通基建方面，国家正在大力发展民航和高铁建设，支线航空和密集的高铁网已经渗透进大城小镇。单单是高铁，我国高铁已经纵横延展4万公里，全球规模最大的“八纵八横”高铁网加密成型，根据“十四五”规划和2035年远景目标纲要，到2025年，全国铁路运营里程将达到17万公里左右，其中高铁5万公里。

四通八达的中国高铁

通达交通让除一二线城市之外的更多特色风景进入大众视野，也引发了主打性价比的反向旅游、小镇旅游等热潮。今年暑假，携程平台数据显示，洛阳、秦皇岛、威海、桂林、开封、淄博、黄山、泰安、上饶等是比较热门的三四线城市目的地，旅游订单平均增长11%。安吉、桐庐、都江堰、阳朔、弥勒、义乌、婺源、景洪、昆山、平潭是热门县域旅游目的地，旅游订单平均增长36%。

而政策的扶持则是给原本就火热的国内旅游再助一把力。今年以来，国外社交媒体刮起了一阵“中国风”，China Travel成为全球流量密码，在这背后离不开过去一年至今多项入境便利政策的实施。截至目前，我国144小时过境免签政策的适用范围已扩大至54个国家，随着免签“朋友圈”持续扩容，国家移民局数据统计，上半年全国各口岸入境外国人1463.5万人次，同比增长152.7%。其中通过免签入境854.2万人次，占比52%，同比增长190.1%。

China Travel的外国游客

国内旅游本就资源丰富，天赋异禀，再加上各地文旅局不断响应党的二十大报告提出的“坚持以文塑旅、以旅彰文，推进文化和旅游深度融合发展”的大方针，不断刷新目的地文旅融合发展的节奏，“旅游+”模式包括旅游+赛事、旅游+影视、旅游+演出等屡屡出圈。如今，大众旅行不仅能沉浸式体验贵州村BA\村超，《繁花》里的黄河路的City Walk，更能低成本、多维度地感受泉州簪花、曹县汉服、景德镇陶瓷等的文化魅力。再加上社交媒体的助推，国内目的地都有机会承接属于自己的机遇。

泉州簪花

抓住流量，制造流量

瞄准目的地度假的机遇点，酒店集团们伺机而动。

锦江酒店(中国区)副总裁、度假公寓事业部负责人贺烜曾对媒体提到，未来中国的度假需求会爆发式增长，但目前度假的资源和配套并不饱和，特别是旅行高峰期时“高价也订不到满意的酒店”。

何谓“满意的酒店”？相比过去用豪华酒店一概而论之，如今消费者对满意的酒店或旅宿产品有了新的标准——满足“情绪价值”。

从如今大众出行的目的来看，旅游已不是一种炫耀性消费，而是抽离日常、安置情绪的一种的消费。无论是《我的阿勒泰》带火的阿勒泰地区，还是《去有风的地方》带火的大理，足以看出大众始终偏爱能够提供情绪价值的目的地。

《去有风的地方》·大理

如果对文旅产品的情绪价值进行拆解，有情绪的文旅会切中游客解压的需求，给予旅行松弛感；会切中高性价比需求，让旅程变“精”；更会切中美食需求、分享需求、个性化需求和美好体验需求，在留下美好瞬间的同时尽享美好度假时光。

云居六艺体验

为了满足上述多种度假需求，锦江酒店度假系列推出了多个超具情绪价值的“住宿+”产品，开启抓住流量的第一步。

举个例子，近年来国内夜间消费不断壮大，商务部城市居民消费习惯调查报告显示，60%以上的消费发生在夜间；智研瞻产业研究院报告也指出，我国夜间经济市场规模已从2018年的22.54万亿元增长到2023年的50.25万亿元。

因此，锦江酒店度假系列则顺势而为，根据目标借优质的地理资源推出声色活泼的各类夜间活动，打造丰富的消费场景，解锁留客密码。其中，腾冲暻阁半山温泉酒店的露天酒会、民谣歌会、温泉疗愈，把在地文化和夜经济深度结合，让住客全身心地沉浸其中；屯昌香山云居酒店则通过举办车友会、露营派对、泳池音乐party等，吸引了各类发烧友前往娱乐。

腾冲暻阁半山温泉酒店·民谣歌会

围绕酒店夜经济打造的产品，对度假酒店的品牌和收益效果显著。作为崇明当地中高端度假酒店标杆，上海崇明信澜天地晖廷云居酒店根据自身特色与丰富的配套，量身打造了适合康养的夜间产品信澜之夜、吸引年轻人的黑池舞会，这些产品的陆续推出极大提升了酒店的业绩，今年5-6月周末入住率基本达到90%以上。

上海崇明信澜天地晖廷云居酒店·黑池舞会

据了解，锦江酒店（中国区）度假的种子萌芽自2020年底腾冲暻阁半山温泉酒店的建设启动。2023年底，锦江酒店（中国区） 成立了独立的度假公寓事业部，将暻阁酒店、云居酒店系列与定位“中高端自然幸福系”的荟语酒店、“慢生活的地中海式体验”的欧暇·地中海酒店以及公寓包含在内，形成锦江酒店度假系列，通过整合集团的渠道资源、运营力量包括运营人才交汇，打造真正的度假体验感。

荟语酒店·弥勒湖泉水乡店

目前来看，锦江酒店度假系列专注于中端及中高端市场，以价格亲民、产品和体验多元为特色，旗下各品牌因地制宜，灵活配置度假空间，布局全国，分别吸引各自的目标客群。

在锦江酒店度假系列的影响下，2024年5月10日，衢州归真福地荟语酒店成为签约的第200家酒店。据悉，锦江酒店度假系列未来将围绕热门自驾沿线、旅游大省、核心经济圈进行重点布局， 为国民度假提供更具情绪价值的优质产品。

酒旅合作升级 “跟着锦江游中国”大IP首发

要实现这一目标，锦江酒店（中国区）还有更深一度的布局。

锦江酒店在2024年一季度财报中提到，随着城市更新升级与文旅产业的持续发展，政企合作也在探索更多新模式。锦江酒店已携手与全国多地政府达成战略合作，通过了解并结合当地的文旅资源，连接住宿、旅游等多个产业，为广大消费者以及近1.9亿会员提供“吃住行游 荟聚锦江”一站式权益服务。

在7月17日举行的“2024锦江酒店伙伴成功大会”上，“跟着锦江游中国”大IP首发涉及多个目的地的多条“一价全包、一键出发”的爆款旅游线路。

在“一价全包”产品上，首批推出的产品包括2699元4天3晚腾冲暻阁半山温泉酒店漫游古镇之旅，2499元7天6晚上海崇明晖廷云居康养之旅，1388元3天2晚的黄冈鸠兹半山别墅云居酒店乡村见野之旅步。

黄冈鸠兹半山别墅云居酒店

而在“一键出发”产品方面，首发线路定在海南这一传统旅游目的地，其五天四晚的环岛线路串联海口-文昌-屯昌-三亚四个目的地，各地以云居酒店系列为串联，打包了酒店娱乐设施、周边餐饮、景区、免税城等旅游元素，让游客不用攻略即可畅游海南。

首发线路·海南环岛线路

据悉，未来“跟着锦江游中国”还将在云南、新疆、山东、河北省级目的地及G318等知名自驾线路推出相关线路产品，将酒店和目的地旅游深度结合，创造崭新的旅游体验。尤其值得一提的是，锦江酒店（中国区）携手锦江旅游、贵旅集团特别发布“贵州线路”，以“1+N+1”的思路打造体系化、品牌化、国际化的度假产品。

相关线路产品

其中，第一个“1”是指一个全省IP，把贵州丰富的旅游文化资源融合成“东方秘境”这一核心IP，满足旅行者对贵州旅游的猎奇感、差异感、认同感；“N”是指打造多条爆款文化线路，不同线路承载不同类型人群的情绪度假需求；第二个“1”指一个酒店体验平台。锦江酒店度假系列旗下的酒店将植入线路之中，让酒店成为线路的资源、服务、体验的载体和中转站。

贵州·千户苗寨

“跟着锦江游中国”大IP的成功发布，离不开锦江酒店（中国区）多年来的产业深耕。

首先，作为中国酒店业品牌和总体规模均首屈一指的酒店集团，锦江酒店（中国区）对国内各大目的地酒旅发展和消费风向有着深刻的洞察，因此，无论是酒店与目的地资源相互打通、深入目的地与景区合作，还是酒店作为线路资源一部分在选址、设计、服务和设施上服务于线路，都有十分强大基础。

其次，锦江酒店（中国区）的数字化能力和庞大的会员体系，不断分析客需以优化线路产品和服务，提升用户的满意度和品牌忠诚度，同时可利用集团资源在品牌的内容平台进行全方位营销与推广，扩大酒店及线路的影响力。

从此次多条旅游线路的发布也不难看出锦江酒店度假系列在酒旅融合上的决心。

“跟着锦江游中国”大IP的推出，是锦江酒店（中国区）围绕酒旅融合深耕，从原来的酒店品牌思维到未来的旅宿产品思维的一次转变。未来，锦江酒店（中国区）会将现有的特色酒店作为贯穿旅游线路的不同点位，同时根据探索的新线路来布局酒店，形成更加多元化、个性化的产品矩阵，带动旅游目的地全面提质发展。

在度假酒店领域，酒店集团的竞争已经从单一的品牌竞争，进入到目的地层面竞争阶段。在这一新阶段，酒店集团们比拼的不再是单一的产品能力，而是全盘的资源整合能力、从点到面的立体的产品能力和内容能力。

新旅宿已经成为美好生活刚需。市场需求牵引产业探索，在旅行者定义旅宿业的时代，我国旅宿业已进入追求丰富度、多样性、精细化、品质化的高质量发展阶段，新定义旅宿产品不断涌现。作为中国现有规模最大的酒店集团，锦江酒店（中国区）正在以集团之力押注度假休闲市场的崛起，未来“跟着锦江游中国”将如何继续创造新产品，值得整个行业拭目以待。