迪拜新地標皇傢亞特蘭蒂斯酒店開業背後：艾羅照明的進擊之路
在國際旅遊行業進一步復蘇的背景下，2月開業的皇傢亞特蘭蒂斯酒店，可謂備受矚目。
皇傢亞特蘭蒂斯酒店位於迪拜朱美拉棕櫚島，占地超17萬平方米，是歷時12年、耗資14億美金打造的大型度假勝地。該項目由世界知名建築公司KPF擔任首席建築設計公司，以水波為元素和理念，酒店外形被打造成瞭堆疊的箱子，堪稱全新的空中皇傢花園。
皇傢亞特蘭蒂斯酒店
在皇傢亞特蘭蒂斯酒店奢華的視覺效果背後，一傢中國企業的貢獻也值得註意。
在項目的建造過程中，來自中國廣東的艾羅照明在眾多國際大牌競爭中脫穎而出，成為該地標項目的燈具供應服務商，為其客房、室內公區以及部分戶外景觀提供基礎照明燈具供應和服務。
與參與投標的眾多歷史悠久的國際大牌相比，成立於2006年的艾羅照明，頗為“年輕”。而結合艾羅照明總經理黃澤湧的分享，艾羅照明能夠在一眾老品牌中嶄露頭角的關鍵，在於對業務的專註與聚焦。
樣板房盲選贏下全球頂級項目
據黃澤湧透露，皇傢亞特蘭蒂斯酒店的燈具供應商招標環節，僅參加第一期投標的供應商，就已超過10傢，而艾羅照明是唯一一傢中國品牌。最終，艾羅照明與擁有超過50年品牌歷史的歐洲品牌FLOS，共同成為瞭項目的照明方案供應商。
如今回憶起中標過程，黃澤湧仍有些興奮：“早在2015年，我們就參與瞭酒店樣板房燈具的供應和技術服務，在最後一輪樣板房的評選中，由酒店業主自行進入沒有品牌標註的樣板房，根據燈光效果和體驗感受進行盲選。最終盡管歐洲品牌影響力更高，價格更有優勢，但因為我們一直專註於五星級酒店照明領域，酒店業主最終還是堅持選擇瞭相信我們的專業和服務，把整個項目交給艾羅來做。”
據瞭解，整個皇傢亞特蘭蒂斯酒店的燈具供應和服務項目歷時8年，艾羅照明全程配合項目的需求提供產品和服務，包括為酒店的室內設計師及燈光設計師提供產品的定制研發、產品選型、安裝節點控制，全流程技術交底及項目現場技術問題解決等等。
皇傢亞特蘭蒂斯酒店室內照明實景圖
以自有品牌參與國際地標性項目並獲得成功，不僅給艾羅照明自身打瞭一針強心劑，也讓全球客戶對中國品牌有瞭全新的認識，為中國制造贏得更多的信任與口碑。
“以前，我們在做一些國外的頂級酒店項目時，在品牌方面還是會有些弱勢，甚至在一些外國企業的觀念中，不太信任中國制造的產品。隨著這些年，我們不斷地挑戰一個又一個項目，也讓國外客戶從開始的嘗試到完全信任，這個過程雖然艱辛但很有意義”。黃澤湧說道。
“專註聚焦”為護城河
隨著中國品牌“走出去”戰略的提出，越來越多的中國企業走向海外，在細分領域開始占有一席之地，越來越多的中國產品受到國外用戶的青睞，中國品牌登上全球競爭舞臺，口碑度、影響力顯著提升。
是什麼讓這些出海企業打造瞭屬於自己品牌的“護城河”，在激烈的海外市場競爭中站穩腳跟？“專註和聚焦”是黃澤湧在采訪中反復提及的一個詞，“自艾羅照明創立自有品牌以來，這麼多年我們隻做一個事情，隻專註於服務全球五星級酒店燈光，為五星級酒店提供燈具及現場服務，所以在該領域我們的專業度是比較高的。”黃澤湧說道。
由於五星級酒店的燈光設計和要求比較高，燈具往往都是款式多數量少，常規的燈具滿足不瞭個性化設計需求，因此，艾羅照明開始轉向工程定制化供應，專註進行定制化產品研發和生產。
憑借過硬的產品和優質的服務，艾羅照明得到瞭業主和設計師的認可，也收獲瞭更多客戶和項目的轉介紹。“正是多年的專註與聚焦，讓艾羅照明順利完成探索打造自主品牌，從‘體量優勢’向‘質量優勢’、‘技術優勢’的升級轉型。”黃澤湧如是說。
皇傢亞特蘭蒂斯酒店室內照明實景圖
“專註聚焦”已經滲透到艾羅照明的每一個毛細血管。在產品研發方面，艾羅照明構建瞭“2+28+N”的產品矩陣，用以覆蓋五星級酒店的不同區域、不同空間、不同場景的應⽤需求。甚至為適應五星級酒店個性化的定制需求，艾羅照明始終堅持在產品設計、模具定制、零件生產、產品組裝等各個方面都嚴格把關，做到小批量定制化生產，滿足工程定制需求。在服務方面，艾羅照明也是目前行業唯一一個采取直營制模式經營的企業，保障整個項目落地過程中的技術安裝指導與售後維護，給客戶愉悅的體驗和物超所值的服務。
目前，專註於五星級酒店燈光的艾羅照明在全球已完成超200個五星級酒店項目，在亞太、中東、非洲等區域都為當地標志性酒店項目提供過燈光產品和服務，如耳熟能詳的馬爾代夫華爾道夫酒店、新加坡文華東方酒店、韓國樂天酒店、澳門倫敦人酒店、深圳灣一號萊佛士酒店、三亞瑰麗酒店、南京園博園悅榕莊酒店等。