4月9日，值子约3号大师级（信篇）上市发布会，欧阳攒局子约的亲爹刘涛、干爹文含以“看东西方酒文化冲突，洋酒入关，白酒出海”为主题进行直播，聚攒海量人气后，然后为子约3号大师级（信篇）引流。未曾想，果然是争鸣，碰撞出欧阳都意想不到的观点。本着为行业负责任的态度，整理如下，以飨读者。

白酒出海，换句话说，就是白酒国际化。在“大国崛起”、“文化自信”、“一带一路”等背景下，不少名酒企业纷纷高举高打，如茅台、五粮液、泸州老窖、张裕等，出专属产品者有，设立办事处者有，赞助国际赛事者有，收购国外酒企者有，却未见哪家企业真正虏获国外消费者的芳心。反观国内市场，国外葡萄酒、烈酒在国内声音一浪盖过一浪，不禁让人产生“白酒内战内行，外战外行”的观点。

洋酒入关启示白酒出海

由于历史原因，洋酒伴随着“现代文明”进入国内，推广有着先天优势。葡萄酒、烈酒被国人称作“洋酒”的那一刻起，便成为“高档生活方式”一种场景，甚至说“先进文明”的一部分，吸引着无数的国人想去尝试，“不好喝”都不好意思说。洋酒成为品味生活的一部分，就会成为影视剧的场景（非植入），更加吸引国人“向往”。

另外，对于白酒品牌而言，绝大部分市场依旧在国内，且没有丝毫“生存压力”，没有动力去国外拓展，即使去国外拓展，往往要么是“紧跟形势”，要么是“出口转内销”的营销方式。白酒出海应该借鉴国外组团出海的方式，先让海外消费者认识到“中国白酒”，然后再谈酒企品牌，而不是如今的出海皆是酒企的战略（术）。

白酒出海，传达的应该是一种生活方式，而不是简单的模仿洋酒的形式及口感，如鸡尾酒、伏特加等。白酒再去模仿，依旧不是正宗鸡尾酒、伏特加，不仅抬高对手，还贬低自己。白酒想要打开国外市场，不妨适应国外经销商、消费者的思维，运用市场手段去做事，就像葡萄酒、烈酒在中国拥有完善的代理体系。

白酒出海仍需量力而向

伴随着中国成为“大国”，成为世界第二大经济体，在国际上影响力越来越大。国人走出国门的机会越来越多，关于国人在海外的新闻也越来越多，说明富裕起来的国人正在向海外传达自己的声音及生活方式。国人所到之处，会有相配套的餐饮，自然会有匹配的白酒、啤酒及葡萄酒。

另外，伴随着白酒产业道路自信及文化自信的回归，中国文学、影视等方面的强势崛起，诸如莫言获诺贝尔文学奖、刘慈欣“流浪地球”海外发行，都在为白酒国际化奠定基础。可喜的是，越来越多的有识之士，已经意识到白酒出海不是一个企业的事情，是一个国家、一个产区的事情，并呼吁先让国外市场知道中国白酒，而后才是香型及品牌等。对于白酒的科普，很多专家学者也在努力用更通俗的语言来讲述白酒工艺、风格的“难以描述”。

白酒，是中国独有，要敢于面对国际竞争，要承担起更多的责任，让国外的人了解中国白酒，同样是了解中国。道路虽然遥远，只要不懈努力，终究会走向成功。

很多时候，想反问一句，中国茶能享誉世界，中国酒为啥不能？如果不能，不是酒的问题，绝对是人的问题。