看明白汾酒、看清楚汾酒核心，答案為何在“勢能”？
汾酒黨委書記、董事長袁清茂在會上用“三個勢能”“四個邏輯”“五個重點方向”發出瞭對汾酒發展的判斷。正如袁清茂所言，看明白瞭、看清楚瞭汾酒，自然而然明白汾酒可持續高質量發展的必然性，而立足汾酒視角看明白、看清楚當下與未來汾酒發展之路，就對汾酒未來可持續更高質量發展更具信心。
文｜雲酒視界
當下的酒業，汾酒的關註度幾乎可以說是“無人能出其右”。分析市場對於汾酒的觀點與看法，不少都來自政府、協會、券商、媒體、高校、酒企、經銷商等來自政、學、商界的機構或人士。
那麼，汾酒是如何看待汾酒的?
12月6日，風勁勢好正揚帆 再啟新程向未來——2023汾酒全球經銷商大會在山西太原舉行，汾酒黨委書記、董事長袁清茂在會上用“三個勢能、四個邏輯、五個重點方向”對汾酒發展給出判斷。
正如袁清茂所言，看明白瞭、看清楚瞭汾酒，自然可以理解汾酒可持續、高質量發展的必然性，而立足汾酒視角看明白、看清楚當下與未來汾酒發展之路，就更會對汾酒未來可持續、更高質量發展充滿信心。
▲袁清茂
汾酒之“勢”
會場外，寫有“2023汾酒全球經銷商大會”的道旗迎風飄揚，頗具“旌旗獵獵，戰鼓催征”之感。
回顧汾酒過去數年的發展，“汾酒之風”的確強勁。
自2017年以來，汾酒業績保持高速增長，“汾酒速度”“汾酒加速度”在一線名酒中均遙遙領先，引領瞭杏花村汾酒專業鎮為代表的呂梁產區發展，更為清香白酒打下非常結實的全國市場基礎，引領瞭中國酒業大清香時代，開辟瞭“三香鼎立”的產業發展格局。
“汾酒之風”的背後是“汾酒之勢”，袁清茂用“勢能”總結瞭汾酒當前發展態勢。勢能是物理學中一個非常基礎和重要的概念，指一個物體由於其位置或狀態而擁有的能量，即儲存於一個系統內的能量，也可以釋放或者轉化為其他形式的能量。
在袁清茂看來，汾酒持續增長擁有三大勢能。
名酒勢能。當前，掌握科學經營的名酒，其品牌、品質和文化勢能，正釋放出覆蓋全面的勢能，因此酒類市場表現為向名酒集中。
清香勢能。大清香時代還沒有到來，而清香品類勢能越來越強。歷史上，清香型白酒市場份額很高，如今市場反彈勢能強勁，正通過科學經營持續釋放。
汾酒勢能。清香品類基數很大，汾酒既承擔品牌責任，又承擔品類責任。如今，玻汾系列和青花汾酒，從大眾市場和高端市場結合，產生乘數效應。
“汾酒以增強勢能為第一目標，營收為第二目標，隻要保持高勢能，汾酒增長能夠實現持久健康。”袁清茂表示，經營汾酒就是經營勢能，要堅持戰略定力，堅持穩中求進、穩住節奏、深挖潛力、強化勢能、做好自己。
汾酒的新動作
從袁清茂的講話，業界看明白瞭、看清楚瞭汾酒可持續、高質量發展的勢能，以及汾酒實現更宏大未來發展的底氣與決心。
這一點，從本屆大會的規格和規模可見一斑。
▲李振寰
大會由汾酒集團黨委專職副書記、副董事長李振寰主持，與會人員規模達到2000人，除汾酒全體營銷人員、全球經銷商和媒體之外，還邀請終端商代表到場；歌曲《敢於勝利》也被印制在會議手冊中，與會嘉賓現場合唱。
下一步，汾酒將向何處去？
袁清茂提出，要樹立發展正確邏輯、補偏救弊邏輯、創新時代邏輯、踐行卓越邏輯。要客觀公正全面地分析問題，與時俱進地讓正確的邏輯更正確，更有質量和效率以及生命力；要按照“公正立道、制度管人、規律管事、成果管酬”的思路去解決問題；要按照《汾酒集團三大品牌發展方向規劃》，推動竹葉青酒、杏花村酒闖出新路；要以符合中國酒魂標準、第一方陣標準的隊伍，做符合中國酒魂標準、第一方陣標準的事情，奮力實現汾酒復興。
袁清茂強調，要把握建立科學營銷體系方向、營銷管理突破方向、產品結構調整方向、建設廠商價值共同體方向、提高文化營銷能力方向。要系統總結經驗，盡快構建理論與實踐相結合、邏輯清晰、獨具特色、行之有效的汾酒科學營銷體系；要以“人人優化、事事優化、月月優化”為要求，全面提高營銷管理水平；要系統解決好汾酒與竹葉青酒和杏花村酒以及產品與產品間等關系，進一步調整優化產品結構；要從利益共同體升華為價值共同體，共同做大汾酒、竹葉青酒、杏花村酒的價值，共同強化汾酒勢能；要全面加強文化營銷能力的提升，打造文化營銷超級IP，不斷提高汾酒文化營銷水平。
立足“三個勢能”“四個邏輯”“五個重點方向”，汾酒營銷“再啟新程向未來”。
▲張永踴
汾酒股份總經理助理、營銷中心主任、汾酒銷售公司總經理張永踴提出，汾酒營銷2024年重點是以發展為第一要務，在發展中實現高質量發展；2025-2030年“進”在“穩”前，重點是要實現改革、管理、營銷、生產、科研、文化、人才、品牌、產品等全要素的綜合創新與協同，把握自身多價格帶和清香品類差異化的優勢，挖掘內生動力。
據張永踴透露，汾酒營銷將立足管理、市場、人才三大要素，實現團隊文化、營銷認知、品牌價值、渠道模式重塑。其中，汾酒自10月起開始執行新的渠道模式，將通過“信譽、服務、數字化”賦能，讓管理更好得到落實。
“共同見證汾酒階段性發展成績，展望汾酒未來的發展方向”，正如袁清茂對本次大會的目的闡述，汾酒對於未來發展已有瞭更深層次的謀劃、更具體的路線圖。
汾酒敢於勝利
回看汾酒的歷史，是從一個輝煌走向更大輝煌。
1994年，汾酒在上海證券交易所掛牌上市，成為山西省首傢上市公司和白酒行業第一傢公司，並抓住這一機遇快速做大做強；2017年，汾酒把握山西省國企改革試點機遇，以體制機制創新跑出“汾酒速度”“汾酒加速度”。
今天的汾酒正在繪就新藍圖。
2021汾酒全球經銷商大會上，袁清茂提出，汾酒要乘勝追擊，乘勢而上，向更優結構、更好效益、更高質量進發，並以“四大優勢”“四個專註”“四個堅持”和“四點希望”佈局汾酒高質量發展，引發外界廣泛關註。
2022年5月，汾酒公佈汾酒復興綱領，提出要全方位推動汾酒高質量發展、又好又快紮根中國酒業第一方陣。2022汾酒全球經銷商大會上，袁清茂提出汾酒要打造現代化管理體系、品質體系、營銷體系、文化體系、創新體系、人才體系，建設世界一流企業，走好汾酒特色企業現代化新征程。
如今，“三個勢能”“四個邏輯”“五個重點方向”的提出，進一步明確瞭汾酒更高質量發展之路，匯聚更強大的市場勢能。現場，多位經銷商代表分享瞭其攜手汾酒共同成長的經歷。
▲劉麗萍
山西順意祥商貿有限公司2018年起與汾酒合作，曾遇到終端商的不理解，公司董事長劉麗萍帶隊2個小時面對面溝通打消其疑慮，更在汾酒的支持下讓太原市場量價齊升，堅定“汾酒必將擁有輝煌的未來”信心。
▲劉峰
濟寧市夕陽紅科貿有限公司2017年起與汾酒合作，公司董事長劉峰力排眾議終止其他業務，打造汾酒專職銷售隊伍，推動青花汾酒牢牢卡位濟寧一線名酒第一陣營，直言企業“搭上瞭汾酒發展的高速列車”。
▲沈建平
上海新發酒業有限公司2019年起與汾酒合作，短短五年時間銷售增長30多倍。公司董事長沈建平表示，成績背後是汾酒強大品牌和市場勢能的引導，是汾酒的信任與支持，是我們對汾酒的信賴和堅持，更是不斷拓展市場的成果。
▲Lisa Ernst
德國嘉鑫酒業集團品牌經理Lisa Ernst透露，公司2019年成為汾酒經銷商，如今汾酒在德國已打開市場，對汾酒德國市場發展也充滿信心。
經銷商紛紛投下贊成票的背後，是汾酒的新藍圖引人入勝。
袁清茂表示，白酒行業已經進入深度變革期，汾酒作為白酒行業的頭部企業，要準確把握行業發展態勢和企業發展歷史方位，堅定保持戰略定力，始終堅持文化自信，從管理升級、優化流程、創新發展、精準營銷等多個方面著手，不斷提高經營管理和市場營銷的高效性、科學性和系統性。
他強調，要重點實現品牌升級、夯實市場基礎、優化產品品質，進一步優化戰略方案，提升整體佈局，為“釀好酒、儲老酒、售美酒”的長期主義品質路線奠定更為堅實的基礎。
“敢於勝利一起闖，夢想之路不可阻擋，向明天發起新挑戰，向未來揚帆再啟航……”業界從《敢於勝利》的歌聲中已經感受到，今天的汾酒人正以敢於勝利、善於勝利的戰略藝術與精神力量，創造更大輝煌。
*圖片來源：汾酒集團