成美品牌定位：王老吉的成功並非偶然
提到定位者就必然能會談到王老吉，當年成美品牌定位為王老吉做的“預防上火的飲料”定位，一瞬間將王老吉從涼茶市場的湖拉到飲料賽道的海，再加上那句“怕上火喝王老吉”的經典廣告語，成功讓王老吉一路崛起，並在 2008 年超越可口可樂罐裝成為瞭“中國第一罐”。
王老吉最早是源於廣州的一傢涼茶鋪，到2002年銷售額不過一個億，一直難以突破瓶頸。為瞭在銷售額上有更大的突破，2002年12月，加多寶委托成美咨詢對紅罐王老吉進行品牌定位。
成美品牌定位咨詢公司經過研究分析，發現在廣東，人們對於涼茶的概念是做“藥用”，用來降火，一般不需經常飲用。而王老吉的宣傳雖是降火涼茶，但口感偏甜，不符合傳統觀念中的“良藥苦口”，人們自然覺得它不如傳統涼茶降火功效好，偏向於飲料。所以，在消費者心中，王老吉“好像是涼茶，但好像也屬於飲料”，消費者對王老吉的認知就不清晰。
最終成美的品牌定位研究報告出爐——首先明確紅罐王老吉是在“飲料”行業中競爭，競爭對手應是其他飲料;其品牌定位是“預防上火的飲料”，獨特的價值在於“喝紅罐王老吉能預防上火”。
紅罐王老吉為加多寶帶來瞭巨大的效益：2003年，其銷售額比上年同期增長瞭近4倍，由1億多元猛增至6億元，並沖出廣東和浙南;2004年，銷量突破10億元;接下來，每年都有爆炸式的增長，2007年銷量超過80億元。2009年，王老吉銷售額達到160億元。2012年轉為加多寶品牌後，年銷售額更是超過200億元。
企業做戰略定位，自然不能僅僅停留在理論，更是需要落地和實踐。成美品牌定位的魅力之處，就是從來不把定位理論當噱頭，而是將定位理論當成一個優秀的工具，經過大量市場分析，再將其與品牌的實際情況相結合，成美會給到企業戰略落地的配稱建議，並監理落地執行。
王老吉品牌定位案例的成功並非偶然，除瞭團隊優秀執行力之外，成美戰略定位咨詢有限公司的結合實際情況制定的戰略定位也成為王老吉的極大助力。
也讓我們看到瞭，在瓶頸期，企業的發展並非就此停擺，在這段時間裡，企業更需要做好戰略定位及規劃，修煉內功，在時機來臨的時候，才能夠厚積薄發，搶跑一線。