作者：差矣@宠业家 | 排版：草莓@宠业家

值班编辑：差矣@宠业家 | 审核：雕兄@宠业家

在宠业家看来，国内猫湿粮赛道目前的市场格局，大概可以用"热度高、渗透低、分化大"来概括。

热度高，是因为宠物品牌正在争相涌入；渗透低，则是因为大量宠主还没有形成稳定的湿粮喂养习惯；而分化大，是因为市场上既有认真做产品的品牌，也有大量靠概念和低价抢市场的跟风者。

在这种市场环境下，专注宠物湿粮领域的全球头部品牌，如何看待中国市场?又是如何推进中国市场战略的?

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近日，雀巢普瑞纳旗下全球领先的宠物湿粮品牌珍致（Fancy Feast），在亚宠展展会期间发布了两大主食罐新品系列，并通过一场媒体群访环节，透露了其对于中国市场的最新筹谋。

从"尝鲜"到"常吃"

湿粮赛道的下一道考题是什么？

先来看一组数字。

根据尼尔森IQ调研数据显示，截至2026年6月，中国猫湿粮销售额约占线上猫粮整体销售额的15%。

从绝对体量来看，湿粮的市场规模还远远不及干粮。这背后是消费者认知和喂养习惯的差距：长期以来，干粮因其方便储存、价格亲民而成为大多数家庭的主食选择，湿粮则更多被当作零食或偶尔的加餐。

但增长速度正在改写这个格局。尼尔森数据显示，在天猫和抖音平台，2026年"618"期间湿粮销售实现平均超32%的增长。超过了同期干粮类目的增长速度。与此同时，在欧美等成熟市场，湿粮在猫粮消费中的占比远高于此。这也表明中国猫湿粮市场仍处于渗透早期，增长确定性很强。

当然，数据只说明了市场潜力有多大，真正决定品类走向的，还要看消费者需求在发生什么变化。

雀巢普瑞纳中国市场宠物业务市场负责人杨艳玲（Amelia Yang）在接受采访时表示，过去，消费者对猫湿粮的认识主要停留在帮助猫咪补水。随着全价主食罐等产品发展，消费者逐渐意识到，湿粮不仅能够自然增加水分摄入，还可以提供营养全面、可口美味的一餐。

因此，湿粮的价值已经从基础补水，延伸到“让猫吃得更好、选择更丰富”。无论是作为干粮之外的搭配，还是作为主要膳食，消费者都更愿意为猫咪选择适口性好、营养全面且安全可靠的湿粮。另外，湿粮的使用场景也在扩展。不再只出现在每日开餐的功能性场景中，还出现在各种情感性的互动场景中。

站在这个视角上，杨艳玲还提出了一个关键判断：中国猫湿粮品类增长的关键，正在从"让更多宠主了解湿粮"转向"用什么样的产品让宠主长期选择湿粮"。

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在珍致看来，让宠主买第一罐湿粮不难。但想要让宠主持续复购、让猫长期吃、让湿粮真正成为日常喂养的固定组成部分，难度完全不同。这需要产品在适口性、营养、安全性、性价比和新鲜感之间找到长期平衡。

那珍致是如何解题的呢?

为什么“好吃”这件事

没那么容易复制?

作为欧睿认证的全球猫湿粮零售额第一品牌¹，珍致的解法是——回到猫本身，把好吃做成一门科学。

珍致品牌认为，在湿粮这个品类里，"好吃"是所有需求的交汇点。因为在谈论营养、补水和情感连接等维度时，如果猫不买账，真实价值也就无从谈起。

于是，决定一个湿粮产品究竟好不好的关键，就变成了一个看起来很朴素的问题：猫到底爱不爱吃？

“以猫为先不是一句口号，而是珍致产品研发的起点。”杨艳玲在访谈时指出，自1980年创立至今，珍致四十余年来始终专注于猫湿粮赛道，并且所有食品和营养研究都以猫咪的需求为出发点，力求做到让猫咪爱吃、吃得好。

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雀巢普瑞纳宠物食品大中华区业务负责人费一哥（François Gergaud）进一步补充，珍致对“好吃”这件事的投入，建立在对猫咪进食行为的长期观察之上。普瑞纳在全球有8大研发中心、约500名科学家，其中很大一部分工作就是观察猫怎么吃东西——它们的颌骨结构、舔食频率、咬合力、对不同质地的反应等等。

多年来，珍致持续观察猫咪偏好哪些原料、适合怎样的用量和比例，以及某种味道在什么临界点之上会显得过酸、过苦或过咸等等。另外，即使是相同品种的猫咪也有个体差异。例如有些喜欢舔食，有些喜欢撕咬，还有些喜欢咀嚼等等。这些喜好也决定了它们对于不同质地产品的偏好程度。

基于这些研究，雀巢普瑞纳开发了具有专属性的生产工艺和适口性系统，确保每一款产品既好吃，也能提供丰富、全面的营养。这些成果建立在珍致数十年乃至普瑞纳积累百余年的科学家、动物行为学专家及其他专业人员长期深入观察动物行为的基础上，建立在普瑞纳1700 多项与宠物护理产品和技术相关的专利及专利申请之上，不是短期投入可以复制的。

除了科学家团队之外，珍致在全球研发体系中还有一位特殊的角色——专职厨师Amanda Hassner。

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每当开发新品时，她会从厨师视角研究原料如何搭配、产品应采用怎样的质地和工艺，力求从设计之初就为猫咪带来惊喜和不同的口味、口感体验。正如她所说："猫咪的食物也应该像我们享用的料理一样，被认真对待、细心设计。"

这句话也体现了珍致始终坚持的产品理念——将"猫咪爱吃"作为产品开发的核心，以打造如米其林料理般的标准与态度，认真对待猫咪的每一餐。

上新两大新品系列

珍致如何精准匹配猫咪细分进食行为？

在 "以猫为先" 的产品哲学和全球研发体系的支撑之下，珍致也在此次亚宠展期间带来了意式红烩风味主食罐和嫩汁罐与厚汁罐两大新品系列。其中：

意式红烩风味主食罐以“主食新吃法，开罐一道菜”为表达，从意式料理中获得创意，以真肉搭配番茄、菠菜和奶酪，将新食材、新口味与料理灵感真实呈现在罐中，提供“所见即所得”的每餐升级体验。

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“意式红烩的灵感来源，与前面提到的消费者需求变化直接相关。”杨艳玲在群访环节中指出，“消费者希望与猫咪建立更多情感互动。当他们在生活中看到新奇、美好的食物，也会希望自己的猫能够一起体验，因此会关注能否为猫咪提供更新鲜、更具仪式感的产品。”

一个有意思的点是，越来越多消费者会选择带猫外出，去宠物友好公园、商场甚至餐厅，让猫咪参与社交。而且对很多年轻人而言，猫咪是重要的生活搭子。意式红烩风味主食罐借鉴年轻人追求漂亮饭和升级餐饮体验的趋势，希望为猫咪提供同样具有仪式感的一餐。

嫩汁罐与厚汁罐回应的是 "每日宠爱" 的核心需求。这一系列的核心表达是 "一罐好汤，一碗好肉"。它从猫咪熟悉的肉块与汤汁出发，提供嫩汁与厚汁两种选择，精准匹配猫咪不同的进食偏好。其中，嫩汁罐以恒温慢煮工艺呈现软嫩肉块，贴近猫咪咬食与咀嚼的习惯。厚汁罐则通过 以“汤”熬汤²的工艺，让汤汁更加浓郁醇厚，更适合偏爱舔食的猫咪慢慢享用。

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爱咬肉，或爱舔汤，猫咪的不同偏爱，在一餐里各有回应。而这种对细分进食行为的精准匹配，也正是珍致四十余年猫行为研究的直接体现。

当然，两大新品系列虽然定位不同，但共享同一个营养底座：均提供 100% 主食营养，含鱼油，以及烟酰胺、维生素 B 等 40 余种营养素，不添加着色剂与防腐剂，符合美国饲料监管协会（AAFCO）制定的全生命阶段猫营养标准。这意味着，无论是追求仪式感的意式红烩，还是满足日常宠爱的嫩汁/厚汁罐，都不只是新奇有趣的零食，而是可以作为猫咪日常主食的好吃的营养餐。

好吃的另一面

是安全、可靠与始终如一

一款猫咪真正爱吃的产品，往往从一道料理的灵感开始。但灵感要变成货架上稳定可靠的商品，中间还隔着一整套从研发到生产的质量体系。所以对珍致而言，"好吃" 的另一面，是安全、可靠与始终如一。

这套体系的第一环，是原料筛选。任何新品上市之前，普瑞纳都会经历较长且严谨的研发和开发流程。

费一哥在群访中对此有详细说明："生产之前，我们会对原料进行大量研究。每一种原料在进入配方前，都需要分析其是否存在毒性，并检测微量元素、微生物等指标，首先确认原料达到安全标准。并非所有产品都能进入供应体系，即使属于同一类原料，也不能只达到一般标准；我们必须确认其微量元素等指标能够满足具体产品和营养标准的要求。"

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原料筛选之后，是配方设计。配方确定后，还需要在生产线上进行测试。每款产品首次生产前，必须确认整条产线从前端到后端都符合安全质量生产标准，每个环节都达到质量要求，之后才会启动第一次试生产。首次生产的产品也不会直接放行上市—— 首批产品会继续留在实验室接受全面的营养检测和长期验证。只有确认生产线运行顺畅、产品质量及各项营养指标均符合要求后，才会正式生产并把产品投入市场。

而研发成果最终要在生产中稳定落地，自然需要先进的生产设施和工艺。事实上，普瑞纳从2020年起就已经布局高速、全自动湿粮灌装生产线。在湿粮生产车间，从原料进入产线到成品打包，全流程最快可达200分钟。而产品从半熟化到杀菌工序更是严格控制在1小时内，以极速锁鲜工序，实现风味、安全与营养的三重保障。

2023 年，普瑞纳便在天津宠物食品工厂布局高端湿粮生产线，将全球先进湿粮工艺引入中国。天津工厂采用"两混一杀"工艺体系和先进HPP烹饪技术。普瑞纳独家专利湿粮工艺HPP的核心优势，在于能够锁住肉的纹理、汁水与鲜嫩，成就猫咪无法抗拒的真实肉感。而这种工艺上的差异化优势，也直接决定了产品的适口性上限。

生产出来之后，质量控制并没有结束。雀巢普瑞纳天津工厂严格遵循中国国家标准和雀巢全球质量管理体系，从原料进入工厂到成品送达消费者的14道工序，均由质量保证部门严格把关。

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另外，工厂每年还开展超过3万次原料及包装材料检验，工艺加工确认和成品放行检验超过10万次——折合每天约300多项检测。这些环节由拥有多年经验的专家分别把控，确保每个环节在安全性、一致性和营养达标方面都符合要求。

费一哥特别强调："大量检测并不意味着我们对产品安全缺乏信心，而是为了保证每个批次都达到设计阶段设定的营养标准，并实现预期的健康表现。这也是普瑞纳乃至整个雀巢长期坚持的食品安全和质量控制体系的核心。因为对普瑞纳而言，一罐产品承载的不只是当下的美味，更是犬猫长久、健康生活所需要的营养与品质。"

普瑞纳在中国市场的战略有何变化?

“对我们而言，在中国市场取得成功、实现增长并发挥引领作用都非常重要。”谈及雀巢普瑞纳在中国市场的战略和愿景时，费一哥坦言，“中国目前是全球第二大宠物市场，且这个市场仍然有很大发展空间。我们当然希望普瑞纳在中国发展得更好。”

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为了实现这一目标，雀巢普瑞纳正在多个领域持续投入：

首先是持续投资内部的科学事务团队。

费一哥指出，科学事务团队负责把核心科学营养知识转化为客户和消费者能够理解的培训材料及沟通内容，并向客户、专业兽医及线下专业渠道提供系统化的内容框架。这也对整个团队的能力建设提出了更高要求。

其次是推动销售方式从单纯交易转向更具咨询价值的模式。

普瑞纳并不希望只是完成一笔交易，或者简单推动合作伙伴进货，而是更希望他们真正理解产品能够带来的价值。所以，销售团队也需要从单纯的“卖货、拿订单、谈价格”，逐步转向具有专业知识的营养顾问和服务顾问。

普瑞纳前端积累百余年的科学营养知识，需要由销售人员融入日常客户沟通，帮助客户理解并应用这些知识。通过这种方式，普瑞纳既要以优质解决方案赋能消费者，也要赋能兽医、宠物店、行业专业人士、繁育者，以及军警工作犬技术单位等合作方，因为他们都有各自的需求和期待。

与此同时，普瑞纳也在积极拥抱AI生态。当然，AI能够在生产控制、设备管理和数据整理等环节提升效率，但目前在人宠关系和专业服务中，许多工作无法被AI替代，无论通过AI还是面对面沟通，理解和教育仍然不可或缺。

因此，普瑞纳将拥抱AI，希望借助它更高效地传播积极、专业的知识；与此同时，仍会持续投入一线专业人员，为每天面对的客户和消费者提供结合实际需求的营养咨询。

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而谈到关于上任一年的工作重点。费一哥也将其归纳为三件事：

第一是更加深入地了解市场和消费需求。

"中国市场和消费者需求变化都很快，社交媒体等渠道也在迅速演进，因此需要通过不同渠道持续观察和理解消费者。"

第二是团队建设。

"只有团队真正理解业务、市场和消费者，并具备相应的专业能力，才能更好地服务消费者。"

第三是合作伙伴关系。

"宠物行业涉及完整的行业生态，需要与市场中的合作伙伴建立长期、良性、健康的关系，只有共同建设生态，才能把中国宠物食品市场进一步做大。"

综合来看，无论是产品研发、品质保障，还是AI赋能，普瑞纳始终坚持“以宠物为先”，并将这份坚持带入中国市场。费一哥最后总结说：“我们对中国市场的长期投入与承诺始终不变。未来，普瑞纳将继续发挥全球研发和本地生产优势，逐步引入在全球其他市场经过验证的产品，为中国宠物提供更多高适口性和多样化的湿粮选择。”

1、“全球猫湿粮零售额第一”：源自欧睿信息咨询（上海）有限公司。宠物护理行业数据库2027版本。根据2025年全球猫湿粮行业各品牌统计，雀巢珍致（Fancy Feast/Gourmet(Nestle SA)）按零售额计排名第一；湿猫粮指水分含量在60%至85%之间，通常采用热处理工艺保存的猫粮产品。调研于2026年2月完成。

2、以汤”熬汤，其中第一个“汤”，指湿润肉块在高温蒸煮过程中自然释放出的肉汁蒸汽。