2025年中国景观亮化行业市场规模突破1200亿元，其中文旅夜游亮化占比约35%；2026年整体市场规模预计1350亿元，文旅亮化板块增速保持在12%-15%。更值得关注的是，全国景区光影演艺项目总投资同比增长35%，灯光秀相关市场规模达420亿元。这是一个千亿级的市场，但多数灯光供应商的困境是：知道市场很大，但不知道怎么找到景区决策人。

图源：杭州市城市照明行业协会，图片为杭州上城区五柳巷历史街区亮化工程项目

一、夜游经济与市场结构

夜游经济的政策红利是市场增长的底层驱动力。国务院办公厅发布的《关于进一步培育新增长点繁荣文化和旅游消费的若干措施》明确要求优化夜间消费环境、支持夜间文旅消费集聚区建设。各地也已出台专项夜游规划，如南平市发布的景观照明管理暂行办法明确规定：设计、施工等单位必须具有相应资质等级，景观照明须与主体工程同步设计、施工、验收。

※ 数据来源：南平市城管局《武夷新区中心城区、建阳区景观照明管理暂行办法》，2026年1月1日施行

从市场结构看，古镇古街类夜景亮化占比最高（约28%），其次是主题公园与景区夜游（约22%）、商业街区与地标建筑亮化（约20%）、城市滨水岸线与桥梁亮化（约18%）。产品端，洗墙灯、线条灯、点光源、投光灯仍是采购量最大的核心品类，占比超70%，但智能控制、远程调试、非标定制服务需求增速显著。采购方不再满足于单一灯具供货，更倾向于一站式灯光解决方案服务商。

二、采购决策链全景

景区亮化采购的决策链与演艺设备不同，其决策参与者更多、流程更复杂。以南平市发布的管理办法为例，可清晰看到多部门协同的决策架构：

※ 数据来源：南平市城管局《景观照明管理暂行办法》政策解读，2025年11月

对供应商而言，理解这个多部门决策架构的意义在于：不能只对接一个部门。城管局审查方案，文旅局提文化要求，住建局审资质——每个环节都可能成为项目的"拦路虎"或"突破口"。简单卖灯具的供应商只能在最底层竞争，而能提供"设计+产品+施工+文化内容"一体化方案的供应商，才能在多部门决策链中脱颖而出。

三、资质门槛与招标实例

从2026年多个地方亮化工程招标公告看，亮化供应商的资质门槛有明显的共性要求：

※ 数据来源：各项目招标公告，中国政府采购网，2026年1-6月

总结资质门槛，亮化供应商必备三项硬性资质：①城市及道路照明工程专业承包资质（二级或三级，取决于项目规模）；②安全生产许可证；③注册建造师（机电工程或市政专业，二级以上）。部分大型项目还要求近3年类似业绩及财务审计报告。这些资质是"准入证"，没有就连招标资格都没有。

四、渠道触达策略

亮化供应商触达景区决策人的渠道有三条路径。第一条是政府采购平台，通过公开招标获取项目信息，但这是被动等待，时效性差。第二条是通过迈点MBI指数数据筛选目标景区——该指数覆盖全国358家5A、5073家4A景区的品牌传播力数据，可按区域和景区类型筛选最有可能有亮化需求的目标客户。第三条是定向邀约型展会，浙江文旅创新展（ICTE）作为定向邀约型精品展，200个展位对接10000位参会嘉宾，其中70%以上为董事长/总经理级决策者，展商平均可对接27位核心决策者，包括政企见面会、供需对接会等四类精准对接机制，是高流量触达景区决策链的精准通道。

结语

1350亿元的亮化市场不缺需求，缺的是能穿透多部门决策链、提供一体化方案的供应商。手握"照明专业承包+安全生产许可证+建造师"三张准入证，再用迈点MBI数据筛选目标、ICTE展会精准对接，亮化供应商就能从"等招标"转向"找客户"。