茅台1935酒五款产品重磅活动来袭。

小茅i茅台官宣：

7月23日，“茅台1935寻道中国（第四季）”节气之旅第三站将走进郑州，i茅台同步开启“顺天应时，共赴山河”线上活动，活动时间为7月23日18:00-7月31日23:59。

酒道说酒注意到（ID：zhjd99），本次线上活动共集结了五款产品，大力度直降优惠，其中三款产品是限量销售：

①53度500ML茅台1935·中国国家地理文创酒：建议零售价1388元/瓶，活动价798元/瓶，限量销售8496瓶（酒道说酒注：合1416箱）。

②53度500ML茅台1935·中国国家地理文创酒（喜逢大运河）：建议零售价1388元/瓶，活动价798元/瓶，限量销售21240瓶（合3540箱）。

③53度500ML茅台1935·中国国家地理文创酒（北纬30°）：建议零售价1198元/瓶，活动价898元/瓶，限量销售31860瓶（合5310箱）。

④53度500ML茅台1935酒（经典装）：建议零售价738元/瓶，活动价688元/瓶。

⑤53度500ML茅台1935酒（尊享）：单笔订单每购买1瓶，赠送茅台1935酒具1套（五壶十杯）。

对于这样一组促销活动信息，你从中读出了什么？

（一）限时+限量

限时：整个活动，前后只有不到9天时间（23日晚上18:00开启，算半天）。

限量：①②③款产品实行限量销售，分别限量1416箱、3540箱、5310箱，合计是10266箱。9天时间卖出一万多箱产品，而且是面向C端大众销售，茅台的产品为什么这么能打？

首先是产品力，茅台1935酒是“茅台”打头的产品，对大众具有很高吸引力；

其次是价格，本次活动优惠力度大，直击大众痛点，双重吸引力。

而经典装和尊享款是不限量的。

你可以想象一下，9天时间，三款限量产品合计卖出10266箱；那么价格最具性价比的茅台1935酒经典装，9天不限量销售，预计能卖出多少箱？

再想象一下：如果把上述优惠活动时间拉长，比如30天、60天，总计能出多少箱货？

从消费心理学来讲，即便全年规划的是30天或60天时间用于进行优惠活动，将活动时间“打碎”的效果，可能好于一次性安排30天。

比如本次优惠活动，只给9天时间，优惠力度足够大，让大众觉得是“占便宜”，是过了这个村就没那个店。很多场景下，大众要的是“感觉占到了便宜”，有了这个感觉，他就会下单。

（二）同价不同命

注意看，用于本次促销活动的茅台1935酒五款产品，除开688元的经典装价格相对较低之外，其余四款产品的活动价，正好是市场上主流高端产品的价格区间。“走别人的路，让别人走别的路”。

从投资的角度讲，所谓业绩确定性，很大程度上指的是产品或服务的不可替代性。产品是不是不可替代，相似的价位，看看消费者选择谁更多就一清二楚了。

对白酒而言，价格带覆盖越低端，产品可替代性越高，比如100-500元价格带，大众可选择性太多了，品牌强调消费者忠诚度毫无意义，除非厂家常年维持“高举高打”，依靠高投入来“硬推”，但这样做得不偿失。

价格带覆盖600元以上，产品的不可替代性逐渐增强；覆盖1000元一线，产品的不可替代性直接拉满90%——而普茅，覆盖1770-1800元（当前的消费者成交价），按照官方零售价是1639元，不可替代性是独一档的存在。

产品价格带能够覆盖到多高，是由品牌价值决定的，不是酒厂拍脑袋决定的。

从高端产品来看，按年营收额200亿元为分界线，中国三大高端白酒“一茅五”（1573、茅台、五粮液）的格局比较稳定。从品牌价值、品牌底蕴、品牌血统来看，中长期而言，汾酒具有机会，未来高端白酒可能形成3+1的格局。

在经济繁荣期，大水漫灌，每个价格带的产品，活的都不错。而在下行期，挤压式竞争愈发凸显。“蛋糕”缩小了，参与分蛋糕的人并没有断崖式减少，那就只能是强者更强，谁抢到算谁的。

白酒，投资就投最强者，不投“老弱小”。

股价看似便宜的“老弱小”，未来创造更多现金流的确定性不如最强者，抵御寒冬穿越周期的实力不如最强者，现金分红率不如最强者；同时，“老弱小”白酒股并不能让投资者享受“时间的复利效应”，而时间的复利效应是普通人变富唯一的捷径。

一辈子黄金投资期可能也就二三十年，满打满算不超过两轮牛市，投资“老弱小”白酒股将令你错失黄金投资期、错失牛市！

（来源：酒道说酒）

注：文中内容纯属个人观点，不作任何投资依据。