良将品牌策划创意 丨 作者 / LEADRAW

懂行懂生意 靠谱能落地 策划创意 略寻良将

其实真不想写这篇，可能会得罪很多人。事情都已经过去一段时间了，但很多人相信还在想这一重磅事件，董宇辉卖茶过亿的消息，在茶圈掀起了不小的波澜。

有人叫好，说他让更多人喝到了武夷山茶；

有人怒骂，说他不懂泡茶技巧，卖的不是正岩茶，糟蹋了好茶。

身为服务茶企众多的人，同时也见证过不少茶企起起落落，对这种争议并不意外。

茶行业从来不缺自诩为专家的人，却缺少真正懂市场行为、懂消费者心理的人。

董宇辉卖茶引发的骂战，撕开的不仅是个别茶人的素质问题，更是整个行业的傲慢与狭隘。

今天就从这场争议入手，聊聊茶创业者到底该怎么看待这件事，又能从中得到哪些启示。

茶圈懂王：行业发展的绊脚石

茶行业里，总有那么一种现象，三句不离茶气、叶底、经脉，动不动就教育别人喝茶要讲究姿势，茶壶嘴要朝哪个方向，茶汤要品出几层回甘。

他们喜欢在茶局上高谈阔论，只要有他们在场，其他人都得听他们教训。

他说不好你说这款好喝，他们会说你不懂茶；

你用玻璃杯泡茶，他们会说你糟蹋了茶叶；

你买了平价口粮茶，他们会说你不配喝好茶。

更可笑的是，有些所谓的非遗传承大师，宣称世上没几个人懂喝茶，因为没人能喝出他说的茶气——一口茶下肚，热气从喉咙直下丹田再返上来，打嗝就是茶气的证明。

这些人看似在传播茶文化，实则是在制造行业门槛，把喝茶这件简单的事变得高深莫测。

他们用自己臆想的伪知识，去嘲笑、冒犯那些只想喝一口好茶的普通消费者。

殊不知，喝茶本就是一件私人的事，有人喜欢鲜爽的绿茶，有人喜欢醇厚的红茶，有人就爱用大杯泡口粮茶，这没有高低贵贱之分。

对茶创业来说，这些懂王是行业发展绊脚石。

他们的存在，只会让普通消费者望而却步，觉得喝茶是一件麻烦事，是一件门槛很高的事。

久而久之，茶行业的受众只会越来越窄，市场只会越来越小。

换个角度想，种田的不会嘲笑别人不懂大米没资格吃饭，搞建筑的不会嘲笑别人不懂设计没资格住房子，

为什么到了茶行业，就有人觉得不懂所谓的茶知识，就没资格喝茶？这种逻辑本身就站不住脚。

茶创业要明白，消费者买的是茶，不是所谓的茶文化说教。

董宇辉卖茶的价值

不止带货，更在扩容市场

很多人骂董宇辉，说他宣传武夷山文旅，找了武夷山大师站台，卖的却不是正岩茶。

这种说法，格局实在太小了。

相关部门邀请董宇辉过来，核心目的从来不是让他卖正岩茶，而是借助他的顶流流量，宣传福建文旅，宣传武夷山。

卖茶只是其中一个小环节。

对武夷山来说，董宇辉带来的，是成千上万原本不知道武夷岩茶、不知道小种红茶的消费者。

这些人可能之前只喝白开水，只喝饮料，因为董宇辉，他们开始尝试喝武夷山茶，开始了解武夷山的风光。

这对茶行业来说，是天大的好事。

这些新消费者，绝大多数都是茶圈懂王眼里不懂茶的人。

如果卖的是高价正岩茶，他们体会不到所谓的岩韵，只会觉得茶太贵、不好喝。

而卖平价口粮茶，恰恰能让他们感受到喝茶的乐趣，慢慢培养成稳定的消费群体。

茶创业者要清楚，市场的扩容，从来不是靠服务那些懂茶的老茶客，而是靠吸引那些不懂茶的新消费者。

不能鄙视买低价口粮茶的人，他虽然不懂，但他开始来喝茶了，就是茶市场增量的开始，

老茶客的市场就那么大，只有不断吸引新消费者，茶企才能做大做强。

董宇辉的贡献，就是帮茶行业打开了一扇新的大门，让更多人走进来。

那些骂他的人，恰恰是看不到这一点，只顾着纠结于所谓的产区、工艺，却忘了行业发展的根本是什么。

还有人说，武夷山知名度很高，不需要董宇辉宣传。

这种话更是可笑。

北京知名度够高吧，依然需要宣传；

故宫知名度够高吧，依然需要推广。

没有哪个品牌、哪个景区，会拒绝流量加持。

对茶老板来说，流量就是机会，就是市场。

能借助顶流流量扩大品牌影响力，为什么要拒绝？

茶创业者的正确姿势尊重消费者，聚焦产品

董宇辉卖茶引发的争议，给所有茶创业者提了个醒。想要把茶生意做好，一定要避开两个坑：一是别做懂王，二是别忽视流量的价值。

第一，放下傲慢，尊重消费者的需求

茶创业者要明白，喝茶的主力军，是那些不懂茶、只想喝一口安全、好喝的茶的普通人。

他们不需要你给他们讲什么茶气、岩韵，他们只关心茶叶有没有农残，口感好不好，价格合不合理。

所以，茶企的首要任务，是生产出安全、优质的茶叶。

把精力放在把控种植、加工环节，确保茶叶无农残、无添加，而不是放在研究那些虚无缥缈的伪知识上。

消费者喜欢用什么茶具泡茶，喜欢什么口味的茶，就让他们自己选择。

你可以分享茶文化，但不要强迫消费者接受你的标准。

第二，借势流量，扩大品牌影响力

顶流的价值，不仅仅是带货，更是品牌曝光。

董宇辉卖茶，带火的不只是他卖的那款茶，更是整个武夷山茶的品类。

茶创业者要学会借势，借助顶流的流量，借助文旅的热度，宣传自己的品牌。

不一定非要和顶流合作，哪怕是蹭一蹭热点，写一篇相关的公众号文章，拍一条相关的短视频，都能吸引新的消费者。

关键是要有借势的思维，不要闭门造车，不要觉得酒香不怕巷子深。

在这个流量时代，再好的茶，也需要被人看见。

第三，理性质疑，聚焦产品本身

当然，这不是说不能质疑董宇辉。

任何商业行为，都可以被质疑。

但质疑要理性，要聚焦产品本身。

比如，他卖的茶有没有货不对版，有没有农残超标，质量有没有达标。

如果产品有问题，那质疑、举报都没问题。

但如果只是因为他不懂泡茶技巧，卖的不是正岩茶就骂他，那就太肤浅了。茶创业就是要把精力放在产品上，而不是放在无谓的争论上。

聊了这么多关于董宇辉卖茶的争议，茶创业在实际经营中，还需要注意几个点，才能避开误区，走得更远。

首先，不要陷入小众圈层自嗨。

茶行业的未来，在于大众化，而不是小众化。

不要只盯着老茶客，要学会拥抱新消费者。

多推出一些平价口粮茶，多做一些贴近普通人的产品，才能把市场做大。

其次，不要神化茶文化。

茶文化是加分项，不是必选项。

不要把茶文化当成门槛，而是要把它当成桥梁。

用通俗易懂的方式，分享茶叶的故事，分享喝茶的乐趣，让更多人喜欢上喝茶。

然后，要重视文旅融合的力量。

茶和文旅是天然的搭档。

武夷山的茶，离不开武夷山的风光；

安溪的铁观音，离不开安溪的茶园。

茶创业者可以和文旅部门合作，推出茶旅融合的产品，让消费者在旅游的同时，体验采茶、制茶的乐趣，这样既能卖茶，又能宣传品牌。

最后，要保持开放的心态。

时代在变，消费者的需求在变，营销的方式也在变。

不要固守着老一套的思维，看不起直播带货，看不起顶流流量。

要学会接受新事物，学会拥抱变化。

只有这样，茶企才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

茶行业是一个慢行业，但慢不代表一成不变。

董宇辉卖茶引发的争议，是一面镜子，照出了行业的傲慢与狭隘。

茶创业者要从中吸取教训，放下傲慢，尊重消费者，借势流量，聚焦产品。只有这样，才能把茶生意做得风生水起，才能让茶行业走得更远。