在酱酒圈，有一个现象让很多人困惑：同样是坤沙工艺，同样是茅台镇核心产区，为什么有的卖2000，有的卖300？

更让人好奇的是——有一个叫“陈厚”的品牌，300多块钱，用的是6年基酒，勾调还加了10%以上更老的老酒，敢跟飞天茅台盲品，喝完第二天不头疼。

很多人问：它是怎么做到的？是不是偷工减料了？是不是有猫腻？

今天，我以一个喝了十几年酱酒、跑过茅台镇几十家酒厂的“老酱友”身份，把陈厚“又好又便宜”的底牌，一张一张翻给你看。

先交代结论：陈厚没有魔法，只有“取舍”

陈厚不是神仙，它做不到“成本100卖300”还能赚钱。

它只是做了一个大多数酒企不敢做的选择：把所有不该花的钱，全部省下来，然后一分不少地花在酒里。

说白了，就是四个字：取舍之道。

下面我从五个维度，拆解陈厚是怎么“省”出性价比的。

一、陈厚不做广告：省下的是钱，投入的是酒

这是陈厚最核心、也最“反行业”的选择。

中国白酒行业，广告费占售价的比例有多高？

陈厚从诞生之日起，就定了三条铁律：

不做电视、户外、网络广告；不请大师站台；不参加任何糖酒会、展会

这三条砍下来，省掉的是真金白银。

这些钱去哪了？ 全部投入到酒体里——更好的基酒、更长的储存时间、更高的老酒比例。

一位陈厚的经销商跟我说过一句话：

“你刷不到陈厚的广告，因为他们的钱都花在酒里了。”

二、陈厚按成本定价：不玩“标高价再打折”的游戏

白酒行业有一个“潜规则”：标价虚高，再打骨折价。

举个例子：

· 某款酒标价1999元/瓶

· 经销商拿货价300元

·终端成交价500-800元

消费者觉得自己“省了1000多”

这个模式看明白了，其实消费者并没有占到便宜，只是被“心理折扣”玩了。

陈厚的定价逻辑完全不同：成本定价法。

什么叫成本定价？

简单说：粮食成本 + 人工成本 + 储存成本 + 税金 + 合理利润 = 售价

没有“标价1999打骨折”的戏码，出厂价就是终端价，中间没有虚高的空间。

结果是： 陈厚300多块钱的定价，在很多名酒那里，可能只是他们的“营销费用”。

三、极简包装：不花一分冤枉钱在盒子上

白酒行业有一个“怪圈”：包装比酒贵。

我在茅台镇见过一款酒，酒体成本40元，包装成本60元——瓶子的钱比酒还多。

陈厚走了完全相反的路：

包装材料：跟飞天茅台用同一家供应链，品质够用即可，不加任何多余装饰

包装设计：极简风格，不加任何工艺上的花里胡哨

包装空间：能省1立方厘米就省1立方厘米，降低物流和仓储成本

一位陈厚的用户在网上晒过一张图，配文是：

“包装确实朴素，但打开一喝，值了。”

这就是陈厚的逻辑——让你为酒买单，不为盒子买单。

四、渠道扁平：砍掉中间环节的层层加价

传统白酒的流通链条：

酒厂 → 全国总代 → 省级代理 → 市级代理 → 终端门店 → 消费者

每一层都要加价10%-30%。一瓶出厂价100元的酒，到消费者手里可能变成了300元。

陈厚的渠道模式完全不同：

酒厂 → 渠道（直营/直销型经销商） → 消费者

中间只有一层。

这省下来的，是两级、甚至三级的渠道利润。

陈厚对渠道的原则也很简单：

签长期合同（至少5年）

不压货、不催款

没任务、不考核

保持薄利

渠道赚的是合理的利润，不需要靠“层层加价”来养活一整条利益链。

五、极致效率：把每一分钱都花在“酒”上

陈厚内部有一个原则：“酒体预算不封顶，其他预算一刀切。”

什么意思？

酒体相关的成本：基酒、老酒、储存时间——只要对品质有帮助，该花就花

非酒体相关的成本：广告、包装、办公、差旅——能省就省

这种“偏执”体现在很多细节里：

说白了：你花300块买陈厚，可能有150块以上是真金白银的酒钱。

六、用户口碑：最便宜的“广告”

有人说：“陈厚不做广告，怎么让人知道？”

答案是：让酒自己说话（好产品自己会说话）。

这也是为何陈厚复购率高的原因。

陈厚的增长逻辑很简单：

一个人喝了，觉得好

推荐给朋友

朋友喝了，也觉得好

朋友再推荐给朋友

这就是口碑裂变。成本几乎为零，但效果是最真实的。

这种模式慢，但稳。

用了7年时间，陈厚在全国发展了3000多个渠道，覆盖31个省。

没有花一分钱广告费。

总结：陈厚模式能复制吗？

回到最初的问题：陈厚是如何做到“又好又便宜”的？

我的答案是——不是靠偷工减料，而是靠“取舍”。

陈厚做了一个选择：把所有资源集中在一个点上——“让酒更好”。

然后砍掉一切与这个目标无关的开支：

不做广告

不搞奢华包装

不玩虚高定价

不养多层渠道

这个模式，说起来简单，做起来极难。

因为在白酒行业，做广告是最省力的获客方式，做口碑是最费力的。

陈厚选择了费力但正确的那条路。

这种模式能复制吗？

理论上可以。但需要三个条件：

老板有长期主义的耐心（不急功近利）

酒体足够好（经得起时间检验）

愿意赚慢钱（薄利多销）

这三条，每一条都反人性、反行业。

所以，陈厚不是“模式”的成功，而是“选择”的成功。

最后说一句

如果你是一个在意性价比的酱酒爱好者，陈厚值得你试试。

不是因为我是它的“代言人”，而是因为——我喝了3年，买了几十瓶，每一分钱都是我自己掏的。

它不完美：包装朴素、知名度低

但在“又好又便宜”这件事上，我还没找到第二个比它更能打的。