封面图来源：小红书@小嘎嘎

京东真的开始认真卖咖啡了。

近日，七鲜咖啡天津首店爆单，备受行业关注。从2025年9月首次亮相，到如今天津首店开业爆单。

七鲜咖啡如何搅动咖啡江湖格局？

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低至4元/杯，

京东七鲜咖啡天津首店爆单

最近，如果你路过天津鞍山道与南京路交口，可能会被一家“绿油油”的咖啡店吸引——立体咖啡杯造型搭配罗马数字 “VII” 标识，辨识度极高，“七鲜咖啡，只用鲜奶”格外显眼。

这是最近才开业的七鲜咖啡天津首店，美式咖啡补贴后仅4元，椰青美式6.18元，茉莉花拿铁7.18元。网友评价比瑞幸便宜20%-30%。

很多人没想到，这家仅10平方米的迷你档口，开业当天就上演了“现象级”爆单。

图片来源：小红书@有有

大众点评上，网友的反馈两极分化：一边是“排队排到怀疑人生”的吐槽：“从点单到取餐等了半个多小时”；

另一边则是“真香”体验：“选了‘顶流美式’才5.9，酸酸甜甜好好喝呀！”“没抱太大期待，但品质真不差。”

更有趣的是门店的“邻居关系”。七鲜咖啡左边是蜜雪冰城，对面是瑞幸咖啡——三大价格杀手齐聚一堂，被网友戏称为“咖啡修罗场”。

还有观察细致的顾客发现，七鲜咖啡开在前进牛奶面包公司旁边，“是方便进货吧？”

值得关注的是，品牌承诺所有含奶饮品绝不使用奶精、植脂末，甚至不使用常温奶，“只用鲜牛奶”，来自乌兰察布专属牧场，每100毫升含有4.0克乳蛋白与130毫克原生钙。

从门店宣传策略不难看出，“低价+鲜奶”是七鲜咖啡争夺市场的杀手锏。

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目前已开出数十家门店

七鲜咖啡的诞生并非一时兴起，而是京东长达数年的咖啡版图布局的集中爆发。

2023年618期间，京东京造推出新品冷萃冻干咖啡粉，销售增长400%，其中来自云南的咖啡豆“大唐祥云”收获最多好评，为后续深耕咖啡行业提供了动力。

2025年8月，京东旗下七鲜超市设立现磨咖啡区域，售卖9.9元卡布奇诺；同月7日，外卖七鲜小厨首店上线七鲜咖啡类别，包含七款咖啡和两款茶饮，透露出开设咖啡新品牌的苗头。

真正的转折点发生在2025年9月25日。

在京东全球科技探索者大会上，七鲜咖啡通过10平方米的快闪店形式首次公开亮相。京东宣布将投入百亿资金，开启“三年内开设1万家七鲜咖啡门店”的合伙人招募计划。

2025年11月17日，刘强东在三亚品酒会上以“首席主理人”身份亲自为七鲜咖啡站台。明确了 “只用鲜奶” 的核心差异化定位，并面向全国公开招募合作商。

从其招商手册可以看到共有三个店型：快取店（20-40平）、标准店（20-60平）和品牌店（60平以上）。

2025年11月-12月，品牌在北京拓店。2025年12月2日与尊茂酒店集团合作的首家酒店合作店开业。

图片来源：小红书@动物园最懒。

2026年1月1日七鲜咖啡开出哈尔滨首店，也是全国首家冰雪旗舰店，推出了结合当地特色的限定产品，标志着品牌开始向北京以外的区域市场扩张。

2026年3月，天津首店开业。截至目前，大众点评门店显示七鲜咖啡已经在北京、黑龙江、天津等城市拥有数十家门店。

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七鲜咖啡能否实现“三年万店”？

业内人士分析认为，七鲜咖啡天津首店的火爆能否延续还有待市场验证。

盈利平衡是首要难题。

当前4元美式、6.18元椰青美式的低价多依赖百亿补贴支撑，一旦补贴退坡，用户留存与加盟商盈利能力都将经受考验。

其次，区域依赖明显。

截至目前品牌的门店覆盖在华北地区，1L美式咖啡90%销量集中在华北，显示出地域扩张的挑战。

此外，产品同质化与体验短板也不容忽视。

当前菜单仍以美式、拿铁等基础品类为主，与全家、711等便利店咖啡雷同。10平方米的迷你档口无法提供沉浸式体验，过度依赖外卖订单，在“早餐+咖啡”“下午茶+咖啡”等高频场景的粘性尚未完全建立。

但不能否认的是，七鲜咖啡的横空出世，让中国咖啡市场再添一股强劲变量。这不仅是京东的一次咖啡生意尝试，更是构建本地生活服务生态的关键落子。

对于整个行业而言，京东这杯咖啡，不只是价格游戏，而是一场关于连锁商业模式与生态协同的长期实验。

当电商巨头开始认真卖咖啡，传统咖啡品牌需要重新思考：自己的护城河究竟在哪里？

七鲜咖啡能否实现“三年万店”？补贴退潮后，留在杯中的究竟是品牌价值还是只剩苦涩？市场正在等待答案。

但无论如何，咖啡江湖的格局，已经因为这只“白狗”的闯入，悄然改变。