从2019年长沙街头的一家零食小店，到2026年港股敲钟加冕量贩零食第一股；从单品牌默默耕耘，到零食很忙与赵一鸣零食战略合并；从年营收42亿到突破393亿，会员数破1.2亿、年复购率75%，鸣鸣很忙只用了5年时间，就跑出了传统零售行业难以企及的增长速度。

这家扎根下沉市场的零食连锁巨头，不仅靠极致供应链重构了行业格局，更用一套商品内容化+全域流量运营的新媒体营销思维，让平价零食变身社交货币，在流量红海中立住了国民品牌的心智。

今天，正点财商就带大家深度拆解鸣鸣很忙的逆袭之路，解码其背后可复制的营销增长逻辑。

一、 鸣鸣很忙的三级跳发展历程：从区域小店到万店上市龙头

鸣鸣很忙的崛起，从来不是偶然，而是步步为营的战略布局，每一步都踩准了行业风口与消费痛点，堪称传统零售转型的教科书级案例。

2019年12月，湖南鸣鸣很忙商业连锁股份有限公司正式成立，彼时的零食赛道还处于散兵游勇阶段，超市零食溢价高、夫妻老婆店品类单一，下沉市场的平价零食需求长期被压抑。创始人晏周精准捕捉到这一空白，以“高质价比”为核心，开出第一家零食很忙门店，1.2元纯净水、0.8元巧克力、2.2元每日坚果，均价较超市低25%，一开业就引爆消费热潮，这也为鸣鸣很忙奠定了“国民平价零食店”的根基。

2021年是鸣鸣很忙的起飞之年，完成2.4亿元A轮融资，资本的注入让其开启规模化扩张，供应链、门店运营体系快速完善；2022年门店数突破1000家，四大供应链中心落地，实现“单仓覆盖300公里”的高效物流，存货周转天数压缩至11.6天，远超行业平均水平，极致的供应链效率，成为其低价策略的核心支撑。

真正让鸣鸣很忙登顶行业的，是2023年的关键一步——零食很忙与赵一鸣零食战略合并。两大区域龙头强强联手，不仅终结了量贩零食赛道的价格内卷，更实现了门店、供应链、流量的全面整合，合并当年门店数就达7000家，年底再获好想你、盐津铺子10.5亿元联合投资，行业龙头地位彻底稳固。

2024年鸣鸣很忙迎来爆发式增长，门店数一举突破10000家，官宣周杰伦为品牌代言人，国民度拉满；同年营收暴涨至393.44亿元，GMV达555亿元，交易单数超16亿，58%的门店扎根县城与乡镇，真正吃透下沉市场红利。2025年，鸣鸣很忙推出“量贩零食3.0”战略，发力自有品牌与店型升级，4月向港交所递交上市申请；2026年1月，成功登陆港交所，成为名副其实的量贩零食第一股，门店数超2万家，覆盖全国28个省份，从长沙小店成长为国民零食巨头，鸣鸣很忙用5年走完了传统零售企业几十年的路。

回望其发展历程，核心逻辑始终清晰：以下沉市场为核心阵地，以极致供应链为底层支撑，以规模化扩张+战略合并为增长路径，最终实现从“卖零食”到“定义量贩零食赛道”的跨越。

二、 新媒体营销思维：跳出传统零售，让零食成为流量入口

在鸣鸣很忙的增长飞轮中，新媒体营销绝非锦上添花，而是不可或缺的核心引擎。不同于传统零售“等客上门”的被动模式，鸣鸣很忙深谙新媒体流量逻辑，以商品内容化、全域流量协同、用户精准运营为三大核心，将平价零食打造成自带流量的社交IP，实现“货找人”的流量反转，这也是其能快速触达亿万消费者的关键。

核心一：商品内容化，让每一款零食都成传播载体

鸣鸣成传播载体

鸣鸣很忙的营销智慧，首先体现在不做硬广，只做内容，把商品本身变成最好的营销素材。在量贩零食赛道深陷价格内卷时，鸣鸣很忙跳出“低价”单一卖点，赋予商品社交属性与情绪价值，让零食从“刚需品”变身“社交货币”。

一方面，打造差异化爆款，制造话题热度。针对年轻人的猎奇心理，推出巨型辣片、扛着走的包装饼干、抱怀里吃的桶装泡面等“超大号零食”，这些极具视觉冲击力的商品，一经推出就成了抖音、小红书的打卡爆款，用户自发拍照分享，形成病毒式传播，单店单日营业额最高破百万元。这种“零食很大”的场景化营销，精准击中年轻人的分享欲，让购物从“买东西”变成“晒快乐”，实现低成本流量裂变。

另一方面，商品与营销深度绑定，构建营销主题金字塔。鸣鸣很忙独创“52周MD全域卖场引擎”，将选品与月度营销日历深度绑定，形成“数据选品-主题规划-内容匹配”的一体化流程。通过三层选品模型：锁定渗透率高的基本盘商品、捕捉抖音小红书热搜的网红品、卡位节气刚需品，再搭建“核心爆款+周度新品+候补潜力品”的营销金字塔，每月围绕核心商品定大主题，每周设小主题，门店主视觉、公域内容、促销活动全线统一，让每一款商品都有专属营销场景，避免营销杂乱无章。

更关键的是商品差异化定制+促销创新，鸣鸣很忙与2500余家上游厂商深度合作，推出独家定制款零食，实现“人无我有，人有我优”；在低毛利的行业现状下，不打价格战，转而联合品牌方推出小马宝莉等热门IP周边抽奖，抽奖机制嵌入裂变设计，用户分享即可增加中奖概率，既降低营销成本，又放大活动声量，让商品自带传播力。

核心二：全域流量协同，公域引爆+私域承接，流量不流失

鸣鸣很忙的新媒体营销，从来不是单点发力，而是公域引流、私域沉淀、门店转化的全域协同，形成流量闭环，让每一份流量都能转化为业绩。

公域端，鸣鸣很忙精准卡位年轻人聚集的抖音、小红书、快手等平台，双线并行引爆声量。一是明星流量赋能，签约周杰伦为代言人，借助天王的国民影响力，投放短视频、直播带货，快速提升品牌知名度，让“鸣鸣很忙”走进全国消费者视野；二是UGC内容种草，洞察小红书、抖音用户的情绪关键词，创作零食DIY、开箱测评、探店打卡等内容，引导用户自发分享，比如“奇趣蛋外壳改造躺椅”等创意内容，形成内容涟漪效应，让品牌在社交平台持续刷屏，免费流量源源不断。

私域端，鸣鸣很忙打造了超千万成员的私域流量池，这是其营销的核心壁垒。不同于传统零售无差别的群发消息，鸣鸣很忙实现千人千面的精准触达，基于用户的口味偏好、购买频次、品类偏好等标签，推送差异化内容：喜欢追剧的用户推追剧小零食，偏好健康的用户推低糖低脂款，复购率较普通通发提升5%以上。在鸣鸣很忙的逻辑里，私域不是简单的流量池，而是线上卖场，通过精准运营，让用户复购频次持续提升，75%的年复购率，私域功不可没。

公域引爆声量，私域沉淀用户，最终导流至线下门店，形成“公域种草-私域唤醒-门店消费”的完整闭环，让新媒体流量真正落地，这也是鸣鸣很忙能快速实现万店扩张、高复购的核心原因。

核心三：用户精准运营，商品周期购+情绪共鸣，锁定终身价值

零售的本质是经营用户，鸣鸣很忙的新媒体营销，最终落脚于用户终身价值的挖掘。基于零食高频消费、易产生消费疲劳的特性，鸣鸣很忙独创商品周期购模型，将用户运营与商品运营深度结合，从被动响应需求到主动预判需求。

通过大数据分析，鸣鸣很忙发现，量贩零食用户月均到店8.8次，但单一商品存在“疲劳阈值”，比如薯片连续购买20次后，用户购买意愿会大幅下降。基于此，鸣鸣很忙为每款商品划分尝鲜期、成长期、成熟期、衰退期，同时结合用户生命周期，构建状态触发-商品判断-协同推荐的智能运营系统。

当用户沉睡超过预设天数，且上一单商品临近消费疲劳期，系统会自动触发运营任务：若商品仍在成熟期，推送场景化内容强化偏好；若商品进入衰退期，基于协同客群数据，推荐购买该商品的用户最爱的下一款潜力品，引导用户兴趣平滑过渡，避免因单一商品疲劳而流失。

这种精准运营，既唤醒了沉睡用户，又培养了用户新的消费习惯，更重要的是，鸣鸣很忙始终围绕用户情绪做文章，无论是平价零食满足“省钱快乐”，还是超大号零食满足“猎奇快乐”，亦或是私域精准推送满足“被懂的快乐”，都让用户在消费中获得情绪价值，而情绪共鸣，正是用户粘性的核心来源。

三、 营销启示：传统行业的新媒体破局之道

鸣鸣很忙的新媒体营销思维，给所有传统行业带来了深刻启示：在流量时代，没有传统的行业，只有传统的思维。

其一，商品即内容，流量即销量。传统零售往往只关注商品的实用价值，而鸣鸣很忙将商品赋予社交价值、情绪价值，让商品自带传播属性，这是新媒体时代的核心营销逻辑，任何产品都能通过内容化，成为流量入口。

其二，新媒体全域。

其二，全域协同是关键，流量闭环才有效。公域引流、私域沉淀、线下转化，三者缺一不可，只做公域易流失，只做私域无增量，只有形成流量闭环，才能让流量持续变现。

其三，精准运营胜过粗放投放。在流量成本越来越高的今天，无差别的营销投放效率极低，基于数据的用户分层、商品分层，精准触达用户需求，才能实现低成本高转化，真正提升用户终身价值。

从长沙街头的一家小店，到港股上市的行业龙头，鸣鸣很忙的成功，既是供应链效率的胜利，更是新媒体营销思维的胜利。它用实践证明，平价零食也能做出大生意，传统零售也能玩转新媒体流量。未来，随着量贩零食赛道的持续升级，鸣鸣很忙的营销思维与增长逻辑，仍将是行业参考的标杆。

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